Erstellt am 13. Mai 2026
Senior Manager Field Sales (m/w/d)
Forterro
Germany, Koln
Vollzeit
Reference: 317_680146_485321
Als Senior Manager Field Sales (m/w/d) ubernimmst Du die endtoend Verantwortung fur Dein Vertriebsgebiet und gestaltest dessen Erfolg eigenstandig und nachhaltig. Du gestaltest die bestehende Vertriebsstrategie mit unternehmerischem Weitblick und Deiner personlichen Handschrift, baust eine belastbare Pipeline auf und treibst aktiv die Neukundengewinnung voran.
Der Fokus der Rolle liegt auf aktiver Marktbearbeitung und nachhaltigem Wachstum. Du arbeitest uberwiegend mit vorqualifizierten Leads, bringst aber auch eigene AkquiseImpulse ein und nutzt Markt, Wettbewerbs und Kundeninformationen gezielt, um das volle Potenzial Deines Gebiets auszuschopfen. Dabei erhaltst Du Freiheit in der Umsetzung sowie umfassende Unterstutzung, um Deine Ziele erfolgreich zu erreichen.
- Du steuerst Dein Vertriebsgebiet mit unternehmerischer Verantwortung und verantwortest PipelineManagement, Forecasting sowie die Zielverfolgung.
- Operative Jahresplane fur den FieldSalesBereich erstellst Du mit Weitblick und setzt diese konsequent um.
- Eine individuelle Vertriebsstrategie entwickelst Du auf Basis von Kundenprofilen, Markt und Wettbewerbssituation sowie unserem Produktportfolio und unserer Werte.
- Die Geschaftsentwicklung treibst Du aktiv voran, indem Du vorqualifizierte Leads weiterentwickelst und gezielte AkquiseInitiativen umsetzt.
- Du tragst Verantwortung fur Kundenansprache und Beziehungsmanagement und entwickelst diese gezielt weiter.
- Personliche Kundentermine, Produktdemonstrationen, Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen steuerst Du souveran.
- In enger Zusammenarbeit mit PreSales, Delivery und Produktteams sorgst Du fur fachlich fundierte, passgenaue Losungen und realistische Budgetierung.
- Einheitliche Vertriebsprozesse und Standards stellst Du sicher und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
- PerformanceKennzahlen behaltst Du im Blick, passt Manahmen gezielt an und erreichst nachhaltige Umsatzziele.
- Regelmaig kommunizierst Du mit dem Senior Leadership und bringst aktiv Verbesserungsvorschlage zu Prozessen, Tools und Vertriebsmodellen ein.
- Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Field Sales, im losungsorientierten B2BVertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle mit.
- Erfahrung im ERPUmfeld sowie ein gutes Verstandnis fur die Anforderungen mittelstandischer Unternehmen im produzierenden Gewerbe zeichnen Dich aus.
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicheres Englisch in Prasentationen und in der taglichen Kommunikation setzt Du routiniert ein.
- Der Umgang mit gangigen OfficeAnwendungen ist fur Dich selbstverstandlich; Erfahrung mit Salesforce ist wunschenswert, aber kein Muss.
- Eine bestimmte Ausbildung oder ein bestimmtes Studium ist fur uns nicht entscheidend - wichtiger sind Deine Erfahrung, Deine Haltung und Dein vertrieblicher Impact.
- Du denkst strategisch, handelst empathisch und hast ein gutes Gespur fur Menschen, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse.
- Es gelingt Dir, zwischen den Zeilen zu lesen, Kund:innen richtig einzuordnen und Dein Vorgehen flexibel daran anzupassen.
- Du fuhlst Dich in komplexen, langfristigen SalesZyklen wohl und bringst die notwendige Ausdauer, Struktur und Selbstmotivation mit, um Opportunities uber einen langeren Zeitraum konsequent weiterzuentwickeln.
- Ein hoher Gestaltungs und Entscheidungsspielraum bei klar definierten Zielen sowie groes Vertrauen in Deine Arbeitsweise.
- Flexibilitat und Familienfreundlichkeit durch flexible Arbeitszeiten und die Moglichkeit zum mobilen Arbeiten - fur eine ausgewogene WorkLifeBalance.
- Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
- Enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem erfahrenen PreSalesTeam und weiteren internen Schnittstellen.
- Individuelle Weiterbildungsangebote und regelmaige Trainings, mit denen Du Deine fachlichen und personlichen Starken gezielt weiterentwickeln kannst.
- Moderne technische Ausstattung, die Dir produktives und angenehmes Arbeiten ermoglicht.
- Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie weitere attraktive Mobilitatsangebote wie ein Zuschuss zu offentlichen Verkehrsmitteln oder JobRad.
- Angebote rund um Fitness, Wellness und Gesundheit zur Unterstutzung Deines korperlichen und mentalen Wohlbefindens.
- Spannende Projekte in einer dynamischen Branche sowie internationale Entwicklungsmoglichkeiten in einem globalen Umfeld.
