Key Account Manager (m/w/d) Indirect Sales Production Print
Der/die KAM analysiert und entwickelt das Partner-Netz des zugeordneten Gebietes in Abstimmung mit dem zustandigen Sales-Manager und betreut "seine/ihre" Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon uber einen mittel- bis langfristigen Zeitraum.
Er/Sie ist fur die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschaftsideen mit seinen Partnern verantwortlich.
Er/Sie ist ein Stratege, der/die immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen/ihren Partnern die gemeinsamen Geschaftsziele definiert.
Er/Sie pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen.
Er/Sie begleitet Verkaufszyklen mit dem Partner bei komplexen Applikationen auch personlich bei Endkunden.
Er/Sie ist verantwortlich fur die Rekrutierung neuer Partner und Ausbildung derer Verkaufer sowie ist der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsatze fur Canon ab.
Abgeschlossene kaufmannische Ausbildung
Gute Branchenkenntnisse im Professional Print-Markt (GAI und/oder CRD)
Vertriebserfahrung im Vertrieb im Bereich Professional Print zwingend notwendig
Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement
Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket)
Englische Sprachkenntnisse sind forderlich
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Hervorragende Kommunikationsstarke und Kontaktfreude
Sehr gutes Verhandlungsgeschick
Ausgepragte Organisationsfahigkeit
Ausgepragte Fahigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
Hohes Ma an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit
Ergebnis- und losungsorientiertes Arbeiten
Verkauf des Canon Portfolios im Bereich Professional Print (High Volume, Light Production) uber (Advanced) Production Print Partner
Verantwortung fur das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)
Verantwortung fur Planung und Entwicklung des Partnervertriebs (neue Partner, Vertriebsnetz)
Betreuung der zugewiesenen Partner (Businessplan, Training, Coaching)
Entwicklung und Management der Projekt-Pipeline
Vertriebsunterstutzung vor Ort fur Partner und deren Endkunden
Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms
Erstellung von Marketing- und Trainingsplanen, Uberwachung der Durchfuhrung der Marketingplane. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass).
Unterstutzung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld / Unterstutzung bei Kalkulationen (Projekt-Support)
Einfuhrung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners
Wettbewerbsbeobachtung
Mitarbeiten an Verkaufsforderungs-Manahmen
Verantwortung fur das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit)
Perspektivische Verkaufsforderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche
