Head of Sales Germany (w/m/d)

Hallo! Schon, dass du vorbeischaust

Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei ... du bist hier genau richtig!

Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Head of outbound Sales - Germany, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzufuhren. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitaten.

Du bist verantwortlich fur die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansatze zu harmonisieren, um Schlusselmarkte in der DACH-Region zu erschlieen, namhafte Kunden ("High-Value Logos") zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen.

Deine Aufgaben:

Als Head of outbound Sales bist du die treibende Kraft fur proaktives Umsatzwachstum in der DACH-Region. In dieser strategisch wichtigen Position steuerst du das gesamte Outbound-Okosystem - von High-Velocity Sales bis hin zu komplexen strategischen Partnerschaften und Enterprise-Deals mit mehreren Stakeholdern.

Deine Kernaufgaben umfassen:

• Leitung mehrstufiger Teams: Du fuhrst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs.

• Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden fur das Gastgewerbe (Hospitality), um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.

• Expansion des Okosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmoglichkeiten (Gewinnung von Wettbewerbskunden) durch den Einsatz marktspezifischer "Displacement Playbooks".

• Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der "Outbound-Engine", einschlielich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM).

• Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst prazise wochentliche und quartalsweise Prognosen. Dabei nutzt du Revenue-Intelligence-Tools (Gong, Salesforce, ChurnZero, Pure Cloud, interne KI-Tools), um Risiken zu identifizieren und Coaching-Potenziale im groen Stil zu nutzen.

• Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschaftskritischen Deals, nimmst an C-Level-Prasentationen teil und unterstutzt deine AEs dabei, komplexe burokratische und rechtliche Hurden im europaischen Enterprise-Vertrieb zu meistern.

• DACH GTM-Strategie: Anpassung globaler Outbound-Konzepte an die Besonderheiten des deutschsprachigen Marktes. Du stellst sicher, dass unsere Messaging-Strategie sowohl kulturell als auch rechtlich lokalisiert ist.

• Fuhrungskrafteentwicklung: Coaching deiner Manager fur eine effektive Teamfuhrung, um einen hohen Standard im Frontline-Management und eine starke interne Talent-Pipeline sicherzustellen.

• Und ein bisschen von... Mitwirkung als integraler Bestandteil des erweiterten Teams, um die Unternehmensziele zu erreichen - auch wenn dies Aufgaben auerhalb deines primaren Zustandigkeitsbereichs beinhaltet.

Was du mitbringst:

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, verfugst du uber ein tiefgreifendes Verstandnis der EMEA-SaaS-Landschaft und die bewiesene Fahigkeit, durch andere zu fuhren ("Lead through others").

Dein Profil:

• Fundierte Fuhrungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld (Verkauf an KMUs mit transaktionalen Verkaufszyklen).

• Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack (Salesforce, Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator etc.) und ein datengestutzter Ansatz beim Gebietsmanagement (Territory Management).

• Geschaftssinn (Commercial Acumen): Ein ausgepragtes Verstandnis fur SaaS-Finanzkennzahlen (ARR, LTV, CAC) und die Fahigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu ubersetzen.

• Anpassungsfahigkeit: Fahigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen.

• Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind fur diese Position zwingend erforderlich.

Was wir dir bieten:

Erlebe die "Lightspeed Experience"...

• Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentumer (Aktienbeteiligungsprogramm).

• Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision.

• Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr fur das Fitnessstudio, Yoga, ein neues Fahrrad oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut.

• Mentale Gesundheit: Unterstutzung uber die Modern Health App - egal ob Meditation, Coaching oder Beratung, jeder Mitarbeiter hat Zugang.

• People Experience (PX): Unser PX-Benefit erlaubt es dir, bis zu 60 Tage im Jahr von fast uberall auf der Welt aus zu arbeiten.

• LinkedIn Learning: Wir glauben an ein Growth Mindset und bieten freien Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen personlichen "Career GPS" fur deine Entwicklung.

• Team-Spirit: Regelmaiges Fruhstuck, Lunch, Drinks und Snacks in unserem Berliner Buro.

Bewirb dich jetzt!

#LI-RA3

To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.

Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

Where to from here?

Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you're proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.

Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal's gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.

Who we are:

Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.

Founded in Montreal, Canada in 2005, Lightspeed is dual-listed on the New York Stock Exchange (NYSE: LSPD) and Toronto Stock Exchange (TSX: LSPD). With teams across North America, Europe, and Asia Pacific, the company serves retail, hospitality, and golf businesses in over 100 countries.

Lightspeed handles your information in accordance with our Applicant Privacy Statement.