FAST Development Programm Technical Sales Engineering / Technical Account Management (m/f/d) - Deutschland

Change the world. Love your job.

Texas Instruments (TI) hat nicht nur vor uber 35 Jahren den ersten elektronischen Taschenrechner vorgestellt, sondern mit der Erfindung der integrierten Schaltkreise auch die Grundlage fur die heute in nahezu allen Lebensbereichen eingesetzte Halbleitertechnologie geliefert. Texas Instruments ist heute einer der groten Halbleiter-Hersteller der Welt mit einem Portfolio von uber 100.000 Produkten. Zumeist ohne es zu wissen, benutzt jeder von uns durchschnittlich zwanzig Gerate am Tag, die mit einer digitalen oder analogen Technologie von TI ausgestattet sind.

Das FAST (Field Applications & (Technical) Sales Trainee) Development-Programm von TI wurde speziell entwickelt,
um kunftige Mitarbeiter (m/w/d) im Bereich des Technischen Vertriebs sowie des Applikationsingenieurwesens
auf ihre kundenorientierte Karriere vorzubereiten. Hierbei werden sowohl technische Kompetenzen als auch
betriebswirtschaftliche Perspektiven geschult. Im Rahmen des FAST-Programmes hast Du die Moglichkeit eine
Vielzahl von Erfahrungen zu sammeln, welche Dir dabei hilft zu verstehen wie Du den Unternehmenserfolg positiv
beeinflussen kannst und wie Du wahrend Deiner gesamten Karriere bei TI erfolgreich sein werden.

Der Start ist in folgenden Stadten moglich:

• Garching bei Munchen (Start ab 2026 moglich)
• Dusseldorf (Start ab 2026 moglich)
• Stuttgart (Start ab 2026 moglich)
• Eschborn bei Frankfurt (Start ab 2026 moglich)
• Nurnberg (Start ab 2026 moglich)
• Regensburg (Start ab 2026 moglich)
• Hannover (Start ab 2026 moglich)

Nach erfolgreichem Abschluss dieses Tracks im FAST-Entwicklungsprogramm werden Rotatoren als Technical Sales Representatives im weltweiten Sales & Applications Team von TI willkommen geheien.

Deine Aufgaben als Technical Sales Engineer / Account Manager:

• Aufbau guter und langfristiger Kundenbeziehungen und Management aller kommerziellen Aspekte
• Verstehen der kommerziellen Merkmale von TI und Aufbau von Wissen, wann und wie diese in Kundenvorteile umgewandelt werden konnen, um eine Umsatzsteigerung zu ermoglichen
• Aufbau einer engen Partnerschaft mit dem Field Applications Engineer (FAE), um gemeinsam als Team neue Auftrage zu gewinnen
• Einsatz von technischem Wissen, um das Kundenmanagement voranzutreiben und den FAE dabei zu unterstutzen, die richtige Losung fur den Kunden zu finden
• Nutzung von Marktkenntnissen und Dateneinblicken, um neue Geschaftsmoglichkeiten zu entdecken und selbstandig kreative Wege zur Erschlieung neuer Moglichkeiten zu entwickeln
• Allgemeines Systemverstandnis, um erkennen zu konnen, welche Komponenten in ein System passen und effektiv mit Deinem FAE zusammenzuarbeiten, um sowohl Einzel- als auch Multisourced-Devices zu gewinnen
• Entwicklung, Forecasting und Uberwachung eines strategischen Langzeitplans fur das Umsatzwachstum

Dein Einstieg als Technical Sales Representative (TSR) erfolgt uber unser FAST-Entwicklungsprogramm:

Dieses 8-monatige Traineeprogramm bereitet kunftige Vertriebsingenieure (Technical Sales Associates (TSAs)) darauf vor, Beziehungen zu Kunden erfolgreich aufzubauen und zu pflegen sowie technische Entscheidungen zu beeinflussen, um TIs Unternehmenserfolg weiter voranzutreiben. Das Traineeprogramm beinhaltet 4 Rotationen*:

Rotation 1: Aufenthalt in deinem lokalen Vertriebsburo (Field Sales Office (FSO)), 4 Monate:
Wahrend der 4-monatigen Rotation im FSO ist der TSA Teil eines lokalen Vertriebsteams und erhalt fundierten Einblick in TIs Vertriebsprozesse. TSAs arbeiten eng mit Kunden sowie (internationalen) internen Teams zusammen, um jede Chance zur Projektentwicklung und -durchfuhrung beim Kunden fur TI zu gewinnen. Wahrend dieser Rotation erhalt der TSA Zugang zu unserem einzigartigen "Virtual Account"-System, mit dessen Hilfe der TSA erlernt Projekte zu identifizieren, zu definieren und zu gewinnen.

Rotation 2: Aufenthalt im Mass-Market Team in deinem lokalen Vertriebsburo (FSO), 2 Monate:
Die 2-monatige Rotation im Bereich Mass-Market vermittelt essenzielle Vertriebsstrategien fur mehr Skalierung und Effizienz. Hier wirst Du Priorisierung, Zeitmanagement und den Umgang mit direkter Kundeninteraktion und virtuellen Verkaufen lernen. Zudem fordert diese Rotation mutiges Handeln sowie den Einsatz von Automatisierung und Innovation, um Prozesse zu optimieren und den Vertriebserfolg zu steigern.

Rotation 3: Aufenthalt in der Business Unit (BU) und im Systems Engineering- & Marketing (SEM) - Team, 5 Wochen:
Diese 5-wochige Rotation ermoglicht einen Einblick die Business Unit (BU) und in das System Engineering (SEM). In dieser Zeit werden Dir unter anderem der 3-Vektoren-Ansatz und die Produktlebezyklen von der Entwicklung bis zum Support naher gebracht. Daruber hinaus Du bekommst einen exklusiven Einblick in die Arbeit der Business Unit und des System Engineerings und ihre Rollen in jeweiligen Verkaufsprozessen.

Rotation 4: Headquarter Experience, 3 Wochen- Dallas (USA):

Die Rotation in Dallas bringt dir TI und unser Headquarter naher. Hier steht vor allem der Aufbau eines Multi-Level-Netzwerks mit wichtigen Stakeholdern in Support-Funktionen, der Business Unit (BU) und Systems Engineering im Fokus. Erlebe den beeindruckenden Dallas-Campus und lerne alle TI-Ressourcen optimal zu nutzen.

Texas Instruments unterstutzt Bewerber fur diese Position nicht bei der Beantragung eines Visums oder einer Arbeitsgenehmigung.

Mindestqualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen (z. B. Elektronik, Mechatronik, IT) oder einem verwandten Bereich
• Flieende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (sowohl schriftlich, als auch mundlich)
• Ausgepragte verbale und schriftliche Kommunikationsfahigkeiten

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fahigkeit, sowohl intern als auch extern enge Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen aufzubauen, die fur den Erfolg entscheidend sind
• Fahigkeit, sich schnell in neue Systeme und Prozesse einzuarbeiten
• Nachgewiesene starke zwischenmenschliche, analytische und problemlosende Fahigkeiten
• Fahigkeit zur Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit mit Personen in verschiedenen Funktionen
• Fahigkeit, die Initiative zu ergreifen und Ergebnisse zu erzielen
• Ausgepragte Fahigkeiten im Zeitmanagement, die eine termingerechte Projektabwicklung ermoglichen

Minimum requirements:

• Bachelors degree in Electrical Engineering, Computer Engineering, Electrical and Computer Engineering or related field
• Fluent in local language and English, both written and oral communication skills

Preferred qualifications:

• Ability to establish strong relationships with key stakeholders critical to success, both internally and externally
• Strong verbal and written communication skills
• Ability to quickly ramp on new systems and processes
• Demonstrated strong interpersonal, analytical and problem-solving skills
• Ability to work in teams and collaborate effectively with people in different functions
• Ability to take the initiative and drive for results
• Strong time management skills that enable on-time project delivery