Strategic Account Manager - DACH

Als Mitglied unseres wachsenden Strategic Account Manager Teams bei OnLogic sind Sie eine fuhrende Vertriebspersonlichkeit im Unternehmen, verantwortlich fur exponentielles, profitables Umsatzwachstum und die Forderung strategischer Markteinfuhrungsinitiativen. Sie sind in der Lage, eine erfolgreiche Geschaftsentwicklungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, und verfugen uber die Fahigkeiten, komplexe Kundenbeziehungen auf Fuhrungsebene zu pflegen. Sie sind ein versierter Problemloser und besitzen eine ausgepragte Fahigkeit, andere zu motivieren, auergewohnliche Ergebnisse zu erzielen. Sie sind es gewohnt, vor Gruppen zu prasentieren und konnen den Abschluss groer, scheinbar unmoglicher Auftrage fur Ihre Kollegen herbeifuhren!

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich fur:

• Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Top-Kunden durch haufige, proaktive Vertriebs- und Geschaftsentwicklungsstrategien.
• Reisetatigkeit von 25-35%, um unsere groartigen Kunden zu treffen.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und proaktive Identifizierung und Losung von Kundenproblemen, die das aktuelle oder zukunftige Geschaft beeintrachtigen, durch die Zusammenarbeit mit funktionsubergreifenden Teams.
• Einholung der Zustimmung der Geschaftsleitung und Verhandlung komplexer Vertrage mit einigen der innovativsten Unternehmen der Welt.
• Ubernahme der Fuhrungsrolle zwischen unseren Kunden und unserer Organisation (Engineering- und Produktmanagement-Teams) bei groen, neuen Geschaftsmoglichkeiten.
• Effektive Zusammenarbeit mit den internen Engineering-, Montage- und Fulfillment-Teams von OnLogic, um effektive und innovative Losungen fur den Kunden bereitzustellen.
• Effektive Zusammenarbeit mit den technischen, kaufmannischen und Einkaufsentscheidern von OnLogic.
• Ausbau der Marktprasenz in wichtigen vertikalen Segmenten, Steigerung des Werts und der Anzahl wichtiger Kunden durch strategische Beziehungen.
  

Das Team, dem Sie beitreten werden:

Unser Vertriebsteam besteht aus einer Reihe hochwirksamer Rollen mit Moglichkeiten, in jeder Phase des Verkaufszyklus hervorragende Vertriebsleistungen und Kundenservice zu demonstrieren! Unsere Vertriebsrollen umfassen:

• Strategic Account Manager: Konzentrieren sich auf den Gewinn unserer groten neuen Auftrage bei globalen Technologiefuhrern und das jahrliche Wachstum strategischer Kundenbeziehungen.
• Customer Success: Betreuen Beziehungen zu kleinen und mittelstandischen Kunden durch ein hervorragendes Kundenerlebnis und tragen gleichzeitig zur Reduzierung der Kundenabwanderung und zur Expansion in verfugbare Markte bei.
• Technical Sales: Betreuen und qualifizieren globale Technologieinnovatoren, die einen echten beratenden Partner suchen, der Losungen anbietet.
• Sales Operations: Prozessorientierte Fuhrungskrafte, die unsere Arbeitsablaufe und unseren datengesteuerten Ansatz in einer schnell wachsenden Organisation optimieren.

Erfahren Sie mehr uber das Leben bei Life at OnLogic

Requirements

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss oder eine Kombination aus gleichwertiger Erfahrung und Ausbildung sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, vorzugsweise in einem technischen Umfeld.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Losungen oder Technologien an Unternehmenskunden.
• Sie haben Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen und im Verkauf an Direkt- und/oder OEM-Kunden.
• Sie sind unternehmerisch orientiert mit einem starken Antrieb und dem Wunsch, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein.
• Sie sind organisiert und anpassungsfahig und konnen nachweisen, dass Sie in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld mit wechselnden Prioritaten erfolgreich sind.
• Sie sind eine naturliche Fuhrungspersonlichkeit, verfugen uber aktive Zuhorfahigkeiten und haben nachgewiesen, dass Sie sich und andere zur Rechenschaft ziehen konnen.
• Sie verfugen uber starke Kommunikations- und Verhandlungsfahigkeiten.
• Sie sprechen Deutsch und Englisch flieend.

Who we're looking for:

Sie verfugen uber Erfahrung im Vertrieb auf Fuhrungsebene und haben nachweislich erfolgreich ein Geschaft aufgebaut, indem Sie komplexe B2B-Verkaufe verwaltet und abgeschlossen haben. Sie sind ein unternehmerischer Problemloser mit einem losungsorientierten Ansatz zum Aufbau von Beziehungen und zum Verkauf an Geschafts- und/oder OEM-Kunden. Sie besitzen eine naturliche Neugier und die Fahigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um geeignete Losungen zur Erfullung der Kundenbedurfnisse zu identifizieren.

Benefits

• Gehaltsspanne: 90.000,- bis 150.000,- pro Jahr OTE. Die endgultige Vergutung wird in Gesprachen mit den Bewerbern und deren Erfahrung in ahnlichen Positionen festgelegt. Neben einem Grundgehalt und einem Anreizplan bieten wir Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes beinhaltet:

• Firmenwagen
• 28 Urlaubstage
• Moglichkeit zur Teilnahme an unserem Mitarbeiteraktienkaufplan
• Ein personlicher Entwicklungsplan, der Ihnen (und uns) helfen soll, zu wachsen
  

Kontakt:

Sind Sie bereit, dem Team beizutreten? Groartig! Erzahlen Sie uns mehr uber sich, indem Sie sich auf unserer Website mit Ihrem Lebenslauf und Anschreiben an das HR-Team bewerben.

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