Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Grokunden, DACH

HubSpot-Philosophie und -Produkte

Wir finden, die Welt hat sich verandert. Wir sehen, wie Unternehmen statt weniger immer mehr Arten von Software einsetzen - und dabei ist es unerlasslich, dass diese alle zusammen funktionieren. Damit unsere Kunden in einer solchen Umgebung besser wachsen konnen, entwickeln wir HubSpot von einer "All-in-One"-Suite hin zu einer "All-on-One"-Plattform.

HubSpot bietet eine Reihe von Tools, die die kundenorientierten Teams eines Unternehmens - wie Marketing, Vertrieb und Service - bei der Optimierung jeder Phase der Buyer's Journey unterstutzen und so dazu beitragen, das Geschaft auszubauen.

Die Flywheel-Philosophie von HubSpot basiert darauf, dass zufriedene Kundinnen und Kunden Empfehlungen geben und damit Wiederverkaufe fordern. Wir haben auch verstarkt in Integrationen mit unserer Software investiert, mit denen Kundinnen und Kunden unsere Produkte fur noch vielfaltigere Aufgaben einsetzen konnen und die zusatzlichen Mehrwert fur Unternehmen generieren, die unsere gesamte Produktpalette nutzen.

Deine Aufgaben bei HubSpot

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelstandischen Unternehmen zusammen und unterstutzt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen uber die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswurdige/r Berater/-in fur unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zustandigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jahrlichen, vierteljahrlichen und monatlichen Geschaftsplan fur die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchfuhrung von Qualifizierungsgesprachen mit Fuhrungskraften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschaften und Verlangerungen mit einer monatlichen Quote oder daruber
• Verkauf uber interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Fuhrungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchfuhren von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
• Ausfullen von Fragebogen und RFPs bezuglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfullung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Voraussetzungen fur die Position:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Fuhrungskraften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit groen/Shlussel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jahrlichen Pipeline und Erstellen praziser Forecasts
• Nachgewiesene Ubererfullung der monatlichen und jahrlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Fur wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verstandnis dafur, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Fuhrungskraften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse fur Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback fur die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Ubernahme zusatzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Grozugige Vergutung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding fur Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebuhren in Hohe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle langerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebuhren
• Tolle Kollegen und ein attraktives, kulturell vielfaltiges Arbeitsumfeld, in dem regelmaig soziale Aktivitaten wie Ausfluge, und Events stattfinden