Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Mittelstand, DACH

Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelstandischen Unternehmen zusammen und unterstutzen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen uber die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswurdige/r Berater/-in fur unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zustandigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jahrlichen, vierteljahrlichen und monatlichen Geschaftsplan fur die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchfuhrung von Qualifizierungsgesprachen mit Fuhrungskraften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschaften und Verlangerungen mit einer monatlichen Quote oder daruber
• Verkauf uber interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Fuhrungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchfuhren von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen fur die Position:

• 3-5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Fuhrungskraften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jahrlichen Pipeline und Erstellen praziser Forecasts
• Nachgewiesene Ubererfullung der monatlichen und jahrlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Fur wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verstandnis dafur, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Fuhrungskraften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse fur Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback fur die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Ubernahme zusatzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Grozugige Vergutung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding fur Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebuhren in Hohe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle langerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebuhren