Senior Business Development Manager (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service

Bei StepStone haben wir eine einfache, dennoch sehr wichtige Mission: Als eine der fuhrenden digitalenRecruiting-Plattformen sowie als einer der besten Tech-Arbeitgeber in Deutschland, helfen wir jede*r/m,den richtigen Job zu finden. Dafur brauchen wir Dich!

Wir sind ein internationaler und globaler Arbeitgeber, daher ist Chancengleichheit fur uns wichtig. Wirfreuen uns auf Bewerbungen von Muttern, Vatern, Menschen mit Behinderungen und Menschen ausder LGBTQIA+ Community. Bitte teile uns mit, wenn wir z.B. ein geschlechtsneutrales Pronomenverwenden sollen, Du einen barrierefreien Zugang zu unseren Buros benotigst oder wir mehr Zeit furden Bewerbungsprozess einplanen sollen.

Werde Teil einesder grotendeutschen Digitalunternehmen mit weltweit uber 4.000Mitarbeiter*innen.

Hiring ist im Wandel - von administrativer Funktion zu datengetriebenem Werttreiber.
Unsere Losungen ermoglichen Unternehmen, diesen Wandel aktiv zu gestalten.

Senior Business Development Manager (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service ubernimmst du die Verantwortung, diese Umsatzwachstum und Marktansteilsgewinn in deinem Portfolio zu treiben. In dieser Rolle verkaufst du nicht nur ein Produkt, sondern etablierst Hiring-as-a-Service als langfristige Losung. Dein Erfolg bemisst sich nicht nur am Neugeschaft, sondern an der nachhaltigen Steigerung des MRR (Monthly Recurring Revenue) und einer exzellenten Customer Retention.

Du bist strategischer Partner, Trusted Advisor und Growth Driver - jemand, der Technologie versteht, aber noch besser versteht, wie Menschen entscheiden.

Deine Aufgaben - Strategisch, KPI-getrieben & Kundenfokussiert

• End-to-End Sales Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Neukunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Expansion des Footprints: Mit Hunter-Mentalitat baust du dein Kundenportfolio aktiv auf und uberzeugst Entscheider von den Vorteilen unserer KI-basierten Subscription-Losungen.

• Strategische Bestandskundenentwicklung: Du ubernimmst die Verantwortung fur ein festes Kundenportfolio. Durch systematisches Upselling und Cross-Selling maximierst du den Customer Lifetime Value (CLV).

• Retention & Churn-Pravention: Du agierst als langfristiger Partner auf Augenhohe. Du steuerst aktiv den Renewal-Prozess, erkennst Abwanderungsrisiken fruhzeitig und sicherst durch proaktive Beratung eine hohe Retention Rate.

• Consultative Selling: Egal ob Neukunde oder Bestand: Du verkaufst uber den Wert (Value-Based). Du analysierst Recruiting-Prozesse und implementierst unsere AI-Services als passgenaue Losung fur die Schmerzpunkte deiner Kunden.

• Data-Driven Sales: Du pflegst deine Pipeline akkurat und nutzt KPIs wie Win-Rate, MRR-Wachstum und Churn-Rate, um deinen Erfolg messbar zu machen und Forecasts prazise zu steuern.

• Vertriebs-Allrounder: Du bringst fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb mit - idealerweise sowohl in der Kaltakquise als auch im strategischen Account Management.

• Abschlussstark & Beziehungsstark: Du liebst den Kick des "Closed-Won" bei Neukunden, hast aber gleichzeitig die Ausdauer und Empathie, um komplexe Kundenbeziehungen uber Jahre hinweg zu pflegen.

• Sicher in der Logik des Recurring Revenue: Du verstehst, dass der Verkauf erst der Anfang ist. MRR, ARR und Net Retention sind deine taglichen Nordsterne.

• KI- & Tech-Affinitat: Du kannst komplexe technologische Vorteile (AI Hiring) in einfache Business-Mehrwerte ubersetzen - sowohl bei der Erstprasentation als auch im regelmaigen Strategiegesprach.

• Strukturierte Arbeitsweise: Du beherrschst systematisches Pipeline-Management und kannst deine Zeit effizient zwischen Neukunden-Akquise und Bestandsbetreuung aufteilen.

Warum du hier richtig bist

Wir bauen Vertrieb nicht als Prozess, sondern als Intelligenzsystem:

• Du verkaufst Losungen, die Unternehmen wirklich transformieren.

• Du arbeitest mit Menschen, die Performance und Sinn vereinen.

• Du wachst in einem Umfeld, das AI, Sales Excellence und personliche Entwicklung vereint.

Fur uns als Gemeinschaft ist es wichtig, dass Du Dich nicht nur bei und mit uns wohl fuhlst, sondern auch auerhalb der Arbeit. Denn Dein Job soll Dein Leben bereichern. Deshalb bieten wir Dir unter anderem folgende Vorteile:

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage fur Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergunstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergunstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Moglichkeiten fur alle - das ist uns wichtig! Wir sind davon uberzeugt, dass Diversitat und Inklusion wichtige Elemente fur unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente fur uns gewinnen, fordern und an uns binden. Wir freuen uns uber jede Bewerbung, unabhangig von Herkunft, Geschlechtsidentitat, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehorigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.