Sales Manager - SMB (all genders)

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM-Prasenz in der DACH-Region wachst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen wahrend du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Lerne dein zukunftiges Team hier kennen!

Deine Rolle

• Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich fur die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls
• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf fur die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf
• Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Losungen in einem Angebot zusammenfassen
• Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schliet Deals zugig ab
• Du haltst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst fur eine stets gepflegte Ubersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

Was du mitbringst

• Du bringst mehrjahrige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie flieendes Englisch (mind. B2)
• Du begeisterst dich fur modernes Mobility Management
• Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Losungen sowie Mehrwert fur sie zu schaffen.
• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermogen an Herausforderungen heran, lasst dich von Ruckschlagen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.
• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstutzt, um gemeinsam zu wachsen.
• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und ubernimmst Verantwortung fur deine Weiterentwicklung - Coachability ist fur dich selbstverstandlich.
• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative horst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und mochtest immer dazulernen, um die besten Losungen zu finden.
• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritaten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.
• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation druckst du dich prazise, professionell und uberzeugend aus, passt dich deinem Gegenuber an.
• Du bewahrst Geduld und den Uberblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschopfen
• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - uberzeuge dich hier selbst
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Prioritat in diesem Jahr - unsere Losungen sind genau darauf ausgerichtet.
• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drucken, vermitteln wir dir in wochentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gesprache zu fuhren. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!
• Ein jahrliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du fur Bucher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Flexibles Arbeitsmodell? Auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schones Buro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz - fur den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Moglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergunstigten Preis uber Bella & Bona zu kaufen.
• Workation: du hast die Moglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Auerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fordern.
• Haufige Company Events, legendare Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergunstigungen, einschlielich Zuschuss zum Deutschlandticket.