Deine Rolle

Vogel baut die fuhrende Beratungsplattform fur den deutschen Mittelstand auf - durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelstandische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmannischen und strategischen Themen an. Die Steuerberatungsbranche wachst uber Empfehlungen - Mandanten kommen, weil jemand den Namen weitergibt, nicht weil ein systematischer Prozess dahintersteht. Das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Fur eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir brauchen jemanden, der Mandantengewinnung und Mandantenentwicklung systematisch denkt und umsetzt.

Du bringst drei bis vier Jahre Berufserfahrung aus einer Mittelstandsberatung, einem fokussierten Service-Profi (Beratung, TAS, Audit) oder dem Private Banking guter Adressen mit. Die seltene Kombination, die wir suchen: Wellenlange zum mittelstandischen Inhaber UND eigenstandige Tech-/Daten-Achse - mit Unternehmern auf Augenhohe sprechen konnen und gleichzeitig die Akquise-Mechanik datengetrieben skalieren. Du wechselst, weil dein aktuelles Setup echte Ownership nicht tragt.

Du baust die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe von Grund auf - Mandantenentwicklung, Pricing-Verantwortung, systematische Neuakquise. Du berichtest direkt an Moritz Vogel, weil die BD-Funktion hier neu aufgebaut wird, und arbeitest eng mit Brand, Content & Demand Generation. Die naturliche Entwicklung fuhrt nach 24 bis 36 Monaten in eine Senior-Manager-Rolle mit Ownership uber Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung - inklusive Aufbau eines BD-Teams.

Deine Verantwortung

Mandantenentwicklung und Revenue Expansion

• Identifiziere systematisch Cross-Sell- und Upsell-Opportunitaten bei bestehenden Mandanten - auf Basis der vorhandenen Mandantendaten und der Service-Architektur der Vogel-Gruppe.

• Initiiere proaktiv Gesprache zu zusatzlichen Leistungen - bevor Mandanten selbst danach fragen - und ubersetze sie in konkretes Honorarvolumen.

• Kommuniziere und setze Preisanpassungen souveran durch - auch in schwierigen Gesprachen mit langjahrigen Mandanten.

Retention, Mandanten-Health und strukturierte Beziehungsarbeit

• Monitore die Mandantenbeziehungen und greife fruhzeitig bei Warnsignalen ein - Honorarruckgang, Kommunikationsabbruche, Beraterwechsel auf Mandantenseite.

• Erfasse Retention und Churn strukturiert und entwickle die Mechaniken weiter, mit denen wir Bindung steigern.

• Fuhre regelmaige Update-Calls mit Unternehmensmandanten und sicherst, dass die Beziehung uber das laufende Mandat hinaus belastbar bleibt.

Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau

• Baue einen strukturierten Prozess fur die Gewinnung neuer Mandate - von der Erstansprache uber Erstgesprache und Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.

• Fuhre Erstgesprache mit Interessenten beratend, nicht verkauferisch - qualifiziere Leads sauber und konvertiere sie in Mandate.

• Etabliere systematische Empfehlungs- und Feedback-Mechaniken im Bestand - und sorge dafur, dass aus Feedback Verbesserungen fur die gesamte Organisation werden.

Deine Perspektiven

Was du nach 6 Monaten geliefert hast:

• Du hast den Bestand systematisch durchanalysiert und Cross-Sell-Opportunitaten in mindestens drei Mandaten in konkretes Honorarvolumen ubersetzt.

• Du hast den Akquise-Prozess aufgesetzt - Pipeline-Tracking, Erstgesprachs-Routinen, Qualifizierungs-Kriterien, KI-gestutzte Vorbereitung.

• Du hast erste Preisanpassungen mit langjahrigen Mandanten gefuhrt - souveran, ohne Beziehungsverlust.

Was du nach 12 Monaten geliefert hast:

• Du hast eine erste belastbare BD-Pipeline aufgebaut - mit klarem Conversion-Funnel von Erstkontakt zu Mandat.

• Retention und Churn sind strukturiert erfasst - Fruhwarnsignale werden erkannt und adressiert, bevor sie sichtbar Schaden anrichten.

• Du arbeitest sichtbar mit der Geschaftsfuhrung an der Akquisitions-Pipeline aus M&A-Perspektive - kommerzielle Bewertung der Targets.

Was du nach 24 Monaten geliefert hast:

• Die kommerzielle Funktion der Vogel-Gruppe tragt nachweisbares Wachstum bei - Bestand entwickelt sich, Neugeschaft kommt strukturiert rein.

• Du baust das BD-Team auf: Hiring, Coaching, Entwicklung - erste Associates entwickeln sich in deiner Linie.

• Du bist konkreter Kandidat fur die Senior-Manager-Stufe.

Wohin sich die Stelle entwickelt:

Der nachste Schritt ist Senior Manager Business Development & Client Growth - Ownership uber Neukundengewinnung, Revenue-Steuerung und Bereichsentwicklung. Uber die Senior-Stufe offnet sich der Lead/Director-Pfad entlang unseres Career Frameworks.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast bestenfalls drei bis vier Jahre im Account Management bei Professional Services, einem Sales-/BD-Mandat einer Mittelstandsberatung, einer Strategieberatung mit client-facing Schwerpunkt oder im Private Banking guter Adressen gearbeitet - mit direktem Zugang zu Entscheidern.

• Du hast Beziehungen zu Unternehmern und Geschaftsfuhrern aufgebaut und gepflegt - nicht nur zu operativen Kontakten.

• Du hast Erfahrung in einem beratungsnahen Umfeld (Professional Services, Mittelstandsberatung, komplexe B2B-Dienstleistungen) und ein klares Verstandnis dafur, wie mittelstandische Inhaber denken und entscheiden.

• Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Mittelstands-Beziehungs-Tiefe mitbringen, sind ausdrucklich eingeladen - wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Konkret: Steuerberater mit ausgepragtem Beziehungs-Hand und nachweislichem Bestandsausbau; ehemaliger Unternehmer oder Founder mit Wechsel-Wunsch in eine Aufbau-Rolle.

Skills & Arbeitsweise

• Du kannst Daten analysieren und daraus Handlungsempfehlungen ableiten - Bauchgefuhl erganzt dich, ersetzt aber keinen Datenpunkt.

• Du kommunizierst exzellent - du kannst schwierige Gesprache, etwa Preisanpassungen, souveran fuhren.

• Du arbeitest strukturiert und diszipliniert in der Dokumentation - eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.

• Du verstehst die Mechaniken von Retention und Expansion in servicebasierten Geschaftsmodellen - und kannst sie konkret in Prozessen abbilden.

• Du arbeitest mit KI als selbstverstandlichem Werkzeug fur Recherche, Analyse und Prozessoptimierung - und siehst Tech-/Daten-Affinitat als integralen Teil deines Handwerks.

Mindset & Personlichkeit

• Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.

• Du bringst echten Servicegedanken mit - du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.

• Du verlasst dich nicht auf Bauchgefuhl, sondern auf Daten und Prozesse - und bist gleichzeitig stark genug in der Beziehungsebene, um daraus reale Auftrage zu machen.

• Du siehst den Bestand als dein Portfolio, dessen Performance du verantwortest - und akzeptierst, dass Wachstum am Bestandsmandat genauso zahlt wie der gewonnene Neuauftrag.

• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den hochsten Standard zu setzen - nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelma dich personlich stort.

Was du bei uns nicht finden wirst

• Keinen klassischen Sales-Job mit Telefon-Akquise. Mandanten kommen uber Inbound, Empfehlung und Beziehungs-Tiefe - nicht uber kalte Anrufe.

• Kein Account-Management ohne Pricing-Verantwortung. Du verantwortest Honorarstrukturen mit, du bist nicht der freundliche Vermittler.

• Keinen theoretischen Spielplatz. Du arbeitest an einem Pipeline-Prozess, der in den nachsten zwolf Monaten Umsatz produzieren muss - nicht an Konzepten, die intellektuell schon, aber operativ folgenlos sind.

• Keine Partnergesellschaft mit konkurrierenden Eigeninteressen. Wir sind ein Unternehmen mit One-Firm-Logik - eine Marke, eine Kultur, eine Hiring-Bar.

FAQ

1. Was ist Vogel - und wo arbeitet ihr?

Vogel ist eine der fuhrenden Mittelstandsberatungen Deutschlands - Familienunternehmen seit 1959, aus Aalen - und baut daraus die fuhrende Beratungsplattform fur den Mittelstand. Wir wachsen an mehreren Standorten: in Aalen/Ostwurttemberg als gewachsenem Stammsitz und in Munchen als neuem Hub. An beiden suchen wir quer durch die Funktionen - von Steuerberatung uber Beratung bis zu den strategischen Teams, die die Plattform bauen.

2. Wie sind die Gehaltsbander zu verstehen?

Bewusst breit - und an jeder Stelle ausgewiesen. Wir differenzieren nach Track Record und Marktwert, nicht nach Abschluss: knappe, stark gefragte Profile am oberen Ende, weniger knappe am unteren. Wir kalibrieren ausschlielich am Markt - zwei Menschen mit ahnlicher Erfahrung konnen bei uns unterschiedlich verdienen.

3. Wie viel - und wie - wird bei Vogel gearbeitet?

Gemessen wird an dem, was du bewegst, nicht an Stunden. Ehrlich ist aber auch: Wer 9-to-5 sucht, ist bei uns nicht die erste Adresse. Wir suchen Menschen, die aus eigenem Antrieb intensiv arbeiten, weil die Aufgaben es wert sind. Wie du deine Zeit verteilst, ist weitgehend deine Sache. Was wir teilen: Wir arbeiten prasent zusammen - Kultur, Sparring und die besten Ideen entstehen in der taglichen Nahe. Wir sind keine Remote-Company und haben keine groen Home-Office-Policies; einzelne Remote-Tage sind kein Problem.

4. Wie lauft die Bewerbung?

Schlank, schnell, transparent - und nach Profil gestaffelt. Fur Einstiegsrollen (Praktikum, Werkstudium, Berufseinstieg) genugen in der Regel zwei Gesprache und eine kurze Arbeitsprobe; erfahrene Rollen laufen etwas ausfuhrlicher. Bei ausgewahlten Senior-Rollen prufen wir, kunftig einen gemeinsamen Arbeitstag einzubauen, damit beide Seiten sich besser kennenlernen. Immer gilt: getaktete Termine, zugige Entscheidung, substanzielles Feedback - unabhangig vom Ausgang.

5. Wie funktioniert die variable Vergutung?

Quartalsweise an Leistung gekoppelt, qualitativ bewertet. Die Skala steigt mit dem Level: bis 20 % Associate, 27,5 % Manager, 35 % Senior Manager, 42,5 % Director, 50 % VP. Erwartungswert bei guter Leistung - du erfullst die Anforderungen, setzt eigene Akzente, bestehst den Keeper Test - liegt bei rund 50 % des Maximums; der Maximalbonus ist nicht der Normalfall. Im Fokus steht eine ganzheitliche Beurteilung durch deine Fuhrungskraft: Ownership, Qualitat, Lernkurve, Zusammenarbeit, Impact.

6. Wie entwickle ich mich - welche Karrierewege gibt es?

Zwei aktive Wege: Mastery (fachliche Tiefe, Expertenlaufbahn) und Pioneer (Fuhrung, Management). Die Richtung wahlst du nach dem Onboarding, meist in Jahr 1-3. Berufseinstieg ist kein Sonderweg, sondern der fruhe Teil derselben Strecke - vom Werkstudenten oder Praktikanten zum Associate, fur die Besten ohne erneutes Bewerbungsverfahren.

7. Team, Kultur, Urlaub?

Ein gemeinsames Mittagessen ist ein offenes tagliches Angebot - keine Pflicht; wer mag, kommt dazu, essen kann jeder jederzeit. Dazu Abendessen, Social Events und Offsites in regelmaigem Rhythmus - nicht als Pflichtprogramm, sondern weil ein gutes Team auch abseits der Arbeit Zeit teilt. Benefits: durchdacht und substanziell, nicht symbolisch. Urlaub: 28 Tage.

8. Ich kenne jemanden - gibt es einen Empfehlungsbonus?

Ja - 2.500 EUR fur jede erfolgreich besetzte Stelle (keine Praktika). Kurzer Kontext reicht: an wen du denkst, fur welche Rolle, warum. Muss nicht perfekt sitzen, aber substanziell sein.