Business Development Representative (w/m/d)

bei der Onapsis Europe GmbH in Heidelberg

Uber unser Unternehmen:

Onapsis ist ein bewahrter Marktfuhrer, der die wichtigsten Anwendungen Ihres Unternehmens schutzt. Nur Onapsis bietet die umsetzbaren Erkenntnisse, die automatisierte Governance, die kontinuierliche Uberwachung und die Funktionen fur sichere Anderungen, die funktionsubergreifende Teams benotigen, um Arbeitsablaufe zu optimieren und manuelle Aufgaben zu automatisieren. So konnen sie SAP-, Cloud-, IoT- und Mobilitatsinitiativen vorantreiben und beschleunigen, wahrend die wichtigsten Systeme und Daten geschutzt bleiben und die Compliance-Anforderungen erfullt werden.

Onapsis hat seinen Hauptsitz in Boston und unterhalt regionale Niederlassungen in Heidelberg (Deutschland), Buenos Aires (Argentinien), Texas (USA) und Bukarest (Rumanien). Das Unternehmen ist stolz darauf, mehr als 300 fuhrende Marken und Organisationen zu betreuen, darunter viele der Global 2000.Fur weitere Informationen folgen Sie uns auf Twitter, LinkedIn, oder besuchen Sie uns unter https://www.onapsis.com.

Uber die Stelle:

Als Mitarbeiter im Bereich Geschaftsentwicklung bei Onapsis spezialisieren Sie sich in Zusammenarbeit mit unseren Strategic Account Managern auf die Generierung von Leads bei Global-2000-Unternehmen. In dieser Position berichten Sie an den Manager of Business Development und spielen eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Geschafts! Onapsis sucht genau Sie, wenn Sie schnell lernen, verkaufsorientiert und erfolgshungrig sind ... und etwas bewegen wollen!

Hauptaufgaben:

• Aufbau einer Pipeline mit Leads fur das Vertriebsteam durch die Qualifizierung eingehender Anfragen und die Recherche zu Kundenkonten, die Identifizierung von Entscheidungstragern, die Weckung von Interesse und die Pflege von Kundenbeziehungen, um hochwertige Termine zu vereinbaren, die den Umsatz steigern
• Tagliche Uberwachung der Leistungskennzahlen (KPIs) und Erreichen der individuellen und teambezogenen Ziele durch Akquisetatigkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit den zustandigen Strategic Account Managern zur Entwicklung von Strategien zur Marktdurchdringung
• Verstandnis und Vermittlung des Wertversprechens von Onapsis gegenuber potenziellen Kunden
• Teilnahme an vierteljahrlichen Vertriebsbesprechungen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung kreativer Strategien zur Ansprache und Pflege von Interessenten mithilfe von Inhalten, E-Mail, Telefon, sozialen Medien und allen anderen Strategien, die funktionieren!
• Einsatz verschiedener Vertriebs-Tools zur Recherche und korrekten Identifizierung potenzieller Kunden sowie zur Verwaltung, Nachverfolgung und Berichterstattung aller Aktivitaten und Ergebnisse mithilfe von Salesforce

Erforderliche Fahigkeiten und Erfahrungen:

• Sehr gute Deutschkenntnisse sind erforderlich
• Begeisterung fur Vertrieb und Technologie - der Wunsch, deine Karriere im Vertrieb bei einem erstklassigen Start-up voranzutreiben
• Fahigkeit, zuzuhoren und Schulungen/Feedback mit einer positiven Einstellung anzunehmen
• Selbstmotiviert; starker Wunsch, Konzepte rund um Ihre Rolle und Branche in einem schnelllebigen Umfeld schnell zu erlernen
• Teamplayer und die Fahigkeit, mit allen Personen innerhalb eines Unternehmens, einschlielich der "C-Suite", in Kontakt zu treten
• Aufgeschlossen, voller Energie, enthusiastisch, risikofreudig und jemand, der in einem dynamischen Arbeitsumfeld aufbluht
• Klare, pragnante und effektive Kommunikationsfahigkeiten
• Bachelor-Abschluss bevorzugt

Was wir bieten:

• Die Moglichkeit, die Zukunft des Schutzes der wichtigsten Anwendungen mitzugestalten, auf denen die weltweite Wirtschaft basiert, sowie eine Karriere, die mit dem Wachstum des Unternehmens mitwachst
• Eine einzigartige Kultur, die von hoher Leistungsbereitschaft und Teamarbeit gepragt ist
• Unterstutzende und bescheidene Kollegen, die zu den besten Problemlosern und Innovatoren der Branche zahlen
• Finanzielle Sicherheit durch eine wettbewerbsfahige Vergutung und Leistungspramien