Head of Sales DACH (m/w/d) - (Mid-Market / Public Sector)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der fuhrende Anbieter fur Human Risk Management Losungen in Europa zu werden. Unsere preisgekronte Awareness-Plattform unterstutzt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensanderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalitat kostet die Welt jahrlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Losung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als unser Head of Sales DACH (m/w/d) managst du nicht nur ein Team von 6-8 (Senior) Account Executives - du bist die treibende Kraft hinter unserer Wachstumsstrategie im offentlichen Sektor. Du leitest und inspirierst ein leistungsstarkes Team und treibst die digitale Evolution von Behorden und offentlichen Institutionen in ganz Deutschland voran. Deine Mission ist es, planbares Umsatzwachstum zu generieren, das Mid Market-Sales-Segment zu skalieren und ein High-Performance-Team zu entwickeln, das seine Ziele konsequent ubertrifft!

So tragst du zum Erfolg bei:

• Lead & Enable: Du leitest, mentorst und befahigst ein Team von Account Executives und forderst Sales Excellence sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Skills.

• Full-Cycle Sales: Zusammen mit dem Team steuerst den gesamten Verkaufsprozess fur strategische Accounts im offentlichen Sektor - von der Akquise und Qualifizierung uber die Losungspositionierung bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.

• Executive Relationships: Du unterstutzt dein Team dabei, vertrauensvolle Beziehungen zu Top-Entscheidern (z.B. Behordenleitungen, Amts- und Referatsleitungen, IT-Leitungen und CISOs) aufzubauen und zu pflegen.

• Sales Discipline: Du stellst eine gesunde Pipeline, prazise Forecasts und CRM-Disziplin sicher und fuhrst regelmaige Deal-Reviews durch, um das Momentum und die Abschlussquoten zu steigern.

• Cross-functional Collaboration: Du arbeitest eng mit Teams aus SDR, Pre-Sales, Customer Success und Marketing zusammen, um die Sales-Prozesse und das Onboarding in der DACH-Region zu optimieren.

• Scale-up Mindset: Du tragst aktiv dazu bei, unsere Sales-Methodik, Playbooks und Best Practices weiterzuentwickeln und zu skalieren.

• Lead by Example: Du steuerst ausgewahlte strategische High-Value-Deals personlich, um als Vorbild voranzugehen und das Team bei seinem Lernprozess zu unterstutzen.

Was Erfolg in den ersten 6-12 Monaten bedeutet:

• Erfolgreiches Ramp-up des bestehenden AE-Teams und volle Ubernahme der Teamverantwortung.

• Aufbau einer starken, planbaren Pipeline in der gesamten Region.

• Steigerung der Win-Rates und der Deal-Velocity durch gezieltes Coaching und Prozessoptimierung.

• Aktive Mitgestaltung strategischer Verbesserungen bei Sales-Prozessen, Forecasting und Methodik.

• Erreichen und Ubertreffen sowohl der personlichen als auch der Teamziele.

Was dich auszeichnet:

• SaaS Sales: Mehrjahrige Erfahrung im DACH-SaaS-Markt im Scale-up / Startup-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss strategischer B2B-Deals und in komplexen Sales-Zyklen.

• Leadership-Aptitude: Du hast idealerweise mindestens 1 Jahr Fuhrungserfahrung oder deine Fuhrungspersonlichkeit bereits durch gezielte interne Karriereschritte unter Beweis gestellt und brennst darauf, andere zu Hochstleistungen zu coachen.

• Master of Pipeline: Du beherrschst Pipeline-Management, Forecasting und Deal-Coaching perfekt - und hilfst deinem Team dabei, ein "Vielleicht" in ein "Closed-Won" zu verwandeln.

• Hunter-Mentalitat: Du gehst mit gutem Beispiel voran, hast einen unermudlichen Drive bei der Identifizierung neuer Opportunities und setzt hohe Mastabe an deine eigene Pipeline.

• Agil & Anpassungsfahig: Du bluhst im hohen Tempo eines Scale-ups auf und navigierst souveran durch wechselnde Prioritaten, ohne das Ziel aus den Augen zu verlieren.

• Tech-Stack: Du beherrschst Salesforce (oder vergleichbare CRMs) sowie moderne Sales-Tools wie LinkedIn Sales Navigator und KI-gestutzte Losungen.

• Pluspunkte: Erfahrung in der Cybersicherheit und im Public-Sector-Vertrieb in der DACH-Region.

• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Was wir bieten*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub

• Well-being und finanzielle Unterstutzung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte

• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitaten und Moglichkeiten fur lokale Treffen

• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungspramien, hundefreundliches Buro

*Die oben genannten Vergunstigungen gelten fur Vollzeitmitarbeiter und konnen je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl - mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Uber uns

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.
Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu starken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstutzt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstutzung fuhrender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veranderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung ubernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufbluhst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit groschreibt - dann bist du bei uns genau richtig!