Account Executive (m/w/d)
Als Account Executive (m/w/d) bei Caseware wandelst Du Marktinteresse in messbare Ergebnisse. Du gewinnst neue Kunden, baust bestehende Beziehungen gezielt aus und erkennst Potenziale innerhalb deines Kundenportfolios fruhzeitig. Mit ausgepragter Abschlussstarke und einem klaren Gespur fur Chancen schaffst du stabile Umsatzstrome und nachhaltige Partnerschaften.
Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitposition mit Sitz in Dusseldorf (oder Stuttgart) und einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell.
Was Du machst:
Du treibst den aktiven Vertrieb der Caseware-Losungen voran, fuhrst beratungsorientierte Gesprache, prasentierst Produkte uberzeugend und steuerst den gesamten Sales Cycle souveran. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Consulting und Product Management zusammen.
Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie gezielt weiter, indem du die individuellen Bedurfnisse deiner Ansprechpartner genau verstehst.
Du erhohst den Marktanteil und den ARR in deinem Gebiet, indem du neue Kunden gewinnst, Abschlusse verlasslich zum Erfolg fuhrst und bestehende Accounts durch Up- und Cross-Selling ausbaust.
Du entwickelst strategische Vertriebs- und Account-Plane und setzt sie konsequent um. Dabei nutzt du bereichsubergreifende Ressourcen gezielt, um Umsatzpotenziale zu erschlieen und Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
Du steuerst deine Pipeline strukturiert und diszipliniert und lieferst prazise Forecasts, die klare Entscheidungen ermoglichen und eine verlassliche Entwicklung in Richtung der Vertriebsziele unterstutzen.
Du starkst die Marktprasenz von Caseware und baust dein professionelles Netzwerk aktiv aus, indem du mit wichtigen Entscheidern und relevanten Branchenkontakten im Austausch bist.
Du stellst sicher, dass alle Vertriebsaktivitaten, Kundendaten und Vertragsdetails vollstandig und korrekt im CRM dokumentiert sind, damit Transparenz und effiziente Ablaufe jederzeit gewahrleistet sind.
Was Du mitbringst:
Du kommunizierst uberzeugend, trittst souveran auf und schaffst es, schnell tragfahige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aufzubauen.
Du hast nachweislich Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen erzielt.
Du bringst mehrjahrige Erfahrung im SaaS- oder Tech-Vertrieb mit und hast Vertriebsziele eigenverantwortlich gesteuert und erreicht.
Du arbeitest strukturiert, verlasslich und mit einem hohen Ma an Eigenverantwortung und schaffst damit die Grundlage fur nachhaltige Kundenpartnerschaften.
Du gehst mit Neugier, Motivation und einer pragmatischen, losungsorientierten Haltung auf Kunden und ihre Herausforderungen zu.
Du hast ein ausgepragtes Gespur fur vertriebliche Potenziale und verstehst, wie sich Kundenbedurfnisse in konkreten Mehrwert ubersetzen lassen.
Kenntnisse in den Bereichen Audit, Finance oder Accounting sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
Du verfugst uber sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
