Praktikum Technology Consulting & Solutions (m/w/d)
Stellenbeschreibung
Mochtest du an vorderster Front dabei sein, wenn ein schnell wachsendes KI-Unternehmen seine strategisch wichtigsten Deals gewinnt? Als unser Praktikant im Bereich Technology Consulting & Solutions schaust du nicht nur von der Seitenlinie aus zu - du gestaltest aktiv mit, wie wir mit potenziellen Kunden (Prospects) interagieren, entwickelst den Business Case fur Flip und ubersetzt komplexe Kundenherausforderungen in uberzeugende Losungen. Du arbeitest direkt mit unserem Head of Solution Engineering und einem Team erfahrener Solution Engineers zusammen und bringst Struktur, analytische Stringenz und messerscharfes Denken in den gesamten Pre-Sales-Zyklus ein. Von der Discovery uber die Demo bis zur Entscheidung stellst du sicher, dass jede Interaktion mit dem Kunden ebenso strategisch wie wirkungsvoll ist.
Wir suchen einen Praktikanten (m/w/d), der unser Team ab sofort fur eine Dauer von mindestens 6 Monaten unterstutzt.
Das erwartet dich bei uns
Prospect Research & Discovery Vorbereitung: Tiefgehende Analyse von Zielunternehmen - deren Branche, Organisationsstruktur, Herausforderungen der operativen Belegschaft und digitaler Reifegrad. Du strukturierst hypothesengestutzte Discovery-Frameworks, damit unsere Solution Engineers mit den richtigen Fragen, Hypothesen und Erfolgskriterien in die Kundengesprache gehen.
Business Case Entwicklung: Erstellung klarer, datengestutzter Wertmodelle, die den Impact von Flip fur spezifische Kundenprofile quantifizieren - und unseren Kunden so ein uberzeugendes Argument fur die Zusammenarbeit liefern.
Market & Competitive Intelligence: Analyse der Wettbewerbslandschaft und der Positionierung konkurrierender Losungen aus funktionaler und technischer Sicht, damit wir stets wissen, wo Flip gewinnt und wie wir dies artikulieren.
Analyse der technischen Umgebung: Unterstutzung bei der Identifizierung der IT-Infrastruktur, Systemlandschaften und Integrationsanforderungen von potenziellen Kunden - dabei hilfst du, technische Komplexitat in eine passende Losung zu ubersetzen.
SE Support & Internal Assets: Unterstutzung der Solution Engineers bei der Demo-Vorbereitung, bei Beitragen zu RFPs/RFIs sowie beim Aufbau wiederverwendbarer Solution Playbooks und Use-Case-Bibliotheken fur unsere wichtigsten Branchen. Zudem trackst du SE-Engagement-Kennzahlen, um Insights fur die Optimierung unserer Arbeitsweise zu gewinnen.
Das bringst du mit
Du absolvierst derzeit ein Masterstudium oder ein fortgeschrittenes Bachelorstudium in BWL, VWL, (Wirtschafts-)Informatik, Computer Science oder einem verwandten Bereich.
Du arbeitest strukturiert und hypothesenorientiert mit einem starken Fokus auf Umsetzung und Ergebnisqualitat.
Erste Erfahrungen in den Bereichen Consulting, Sales, Business Development oder im Startup-Umfeld sind ein groes Plus.
Hintergrundwissen oder ein starkes Interesse an IT, SaaS oder B2B-Tech - insbesondere Systemintegrationen, Unternehmenssoftware oder technischer Pre-Sales - ist ein erheblicher Vorteil.
Du verfugst uber ausgepragte Kommunikationsfahigkeiten in Deutsch und Englisch - klar, uberzeugend und sicher in Wort und Schrift.
Du bist proaktiv, zuverlassig und bringst eine echte Teamplayer-Mentalitat mit.
