Erstellt am 13. Mai 2026
Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin
Packmatic GmbH
Berlin
Vollzeit
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Packmatic digitalisiert einen der letzten groen analogen Markte: Verpackung. Als fuhrende Plattform fur Verpackungseinkauf in Europa vernetzen wir Unternehmen mit einem europaweiten Lieferantennetzwerk - schnell, transparent und datenbasiert.
Mit Packa gehen wir den nachsten Schritt: unsere Vertical-SaaS-Losung fur intelligentes Verpackungsmanagement. Unternehmen managen damit ihre Verpackungen vollstandig digital - von der Beschaffung uber Kostenoptimierung bis hin zu Nachhaltigkeits- und Compliance-Anforderungen wie PPWR oder EUDR.
Ein Team von 70, die besten Investoren Europas - und ein Markt, der gerade kippt. Wenn du mitgestalten willst statt nur mitarbeiten - lies weiter.
Warum Packmatic
- Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Salesteams und hast von Anfang an ein hohes Ma an Freiheit und Verantwortung
- Impact: Steige fruhzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem auergewohnlichen Team zusammen!
- Flexibilitat: Du arbeitest remote - von wo du willst. Kundentermine im DACH-Raum nach Bedarf, ins Berliner Office (Prenzlauer Berg) geht es ca. alle 2 Monate.
- Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, gefuhrt von erfahrenen Seriengrundern und unterstutzt von fuhrenden Investoren!
- Wertschatzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergutung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren
Deine Aufgaben
- Du suchst stetig und proaktiv nach neuen Kunden, uberzeugst sie von unserer Plattform und Moglichkeiten zur Verpackungsoptimierung und ziehst so die besten Deals an Land.
- Du bist die Ansprechperson fur unsere wichtigsten Interessenten.
- Du analysierst gezielt den speziellen Bedarf potenzieller Kunden, entwickelst individuelle Plane und treibst die Projekte bis zum Abschluss.
- Du uberlegst dir kreative neue Wege, um kontinuierlich noch mehr Abschlusse zu generieren und teilst diese Ideen mit dem Team.
- Du sorgst dafur, dass intern (Einkauf, SCM, Packaging) und extern alle an einem Strang ziehen, und legst groen Wert auf erstklassiges Stakeholdermanagement.
- Du baust gezielt Beziehungen zu Entscheidern auf - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du weit, wann du druckst und wann du wartest.
- Du reprasentierst Packmatic nach auen und trittst souveran vor Einkaufern und der Geschaftsfuhrung deiner Kunden auf.
Was du mitbringst
- Du bist ein Sales-Profi: Mit mindestens 3 Jahren Erfahrung im B2B Sales, als Account Executive oder im Account Management - idealerweise in der Industrie (z.B. Manufacturing, Packaging, Druck/Fertigung oder Ahnlichem) - weit du genau, wie man die besten Deals abschliet.
- Du machst, was gebraucht wird - ohne groes Aufheben. Ob das bedeutet, selbst zum Horer zu greifen, vor Ort beim Kunden aufzuschlagen oder ein Angebot um Mitternacht fertigzustellen - du ziehst es durch.
- Du managst ohne Probleme eine zweistellige Anzahl an Projekten gleichzeitig und behaltst dabei den Uberblick.
- Du kannst dich hervorragend auf Deutsch und Englisch ausdrucken und uberzeugst sowohl die Einkaufsabteilung als auch die Geschaftsfuhrung.
- Du liebst es, Markt und Kundeninformationen auszuwerten und dadurch smarte Entscheidungen zu treffen.
- Reisen macht dir nichts aus und du bist regelmaig bei unseren Kunden vor Ort - je nach Bedarf und Absprache. Ins Berliner Office kommst du ca. alle 2 Monate.
Du passt nicht zu 100 % zu uns, aber hast Fahigkeiten, von denen wir unbedingt wissen mussen? Wir freuen uns immer darauf, einzigartige Kandidaten kennenzulernen, also zoger bitte nicht, dich trotzdem zu bewerben. Wir stellen auch nach Einstellung, Werten und Personlichkeit ein und wurden gerne unsere Fahigkeiten gemeinsam mit dir weiterentwickeln.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! :)
Bei Packmatic schatzen wir Vielfalt! Wir setzen uns fur gleiche Beschaftigungschancen ein, unabhangig von deinem Geschlecht, deiner Religion, deinem Alter, deiner sexuellen Orientierung, deiner ethnischen Zugehorigkeit, deiner Behinderung oder deiner Herkunft. Wir kummern uns um einander und sind dankbar fur den Beitrag jedes Einzelnen zu unserer Mission!
Uber Packmatic:
Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Losungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu fuhren und ihren okologischen Fuabdruck zu verbessern.
Unsere Losung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wochentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kurzlich eine Series A Runde uber 15 Mio. von fuhrenden VCs eingesammelt haben. Wenn du genauso motiviert bist wie wir, eine der groten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist du bei uns am richtigen Ort.
Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
