Sales / Account Manager (m/w/d)

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Gute Geschäfte beginnen mit einem Gespräch. Mit Menschen, die verstehen, was Unternehmen wirklich bewegt. Für den Ausbau unserer Kundenbasis im Rhein-Main-Gebiet suchen wir einen Sales / Account Manager (m/w/d), der Beziehungen aufbaut, Netzwerke pflegt und daraus langfristige Partnerschaften entwickelt.

Deine Rolle & dein Impact:

In dieser Rolle treibst du aktiv unseren Vertrieb im Rhein-Main-Gebiet voran und verantwortest den Ausbau unserer Kundenbeziehungen - von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft.

• Du akquirierst neue Kunden im B2B-Umfeld und baust einen eigenen Kundenstamm im Rhein-Main-Gebiet auf.
• Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter und erkennst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du identifizierst Projektchancen, qualifizierst Leads und steuerst den gesamten Sales-Prozess - von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
• Du verstehst Geschäftsmodelle und Herausforderungen deiner Kunden und übersetzt sie in passende Software- und Digitalisierungsprojekte.
• Du bringst frühzeitig unsere technischen Expert:innen mit an den Tisch und sorgst für eine reibungslose Übergabe in die Projektteams.

So entstehen aus guten Gesprächen neue Projekte und langfristige Zusammenarbeit.

Das macht dich aus:

Netzwerken, Kundentermine und Abschlussorientierung gehören für dich selbstverständlich zum Alltag - immer mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften aufzubauen.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld IT, Software oder projektorientierter Dienstleistungen
• Erfolgsnachweise in Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kunden (Account Management)
• Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in Lösungen zu übersetzen
• Hohe Vertriebsaffinität, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Fach- und Management-Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Reisebereitschaft für Kundentermine im Rhein-Main-Gebiet

Du denkst nicht nur in Deals, sondern in langfristigen Kundenbeziehungen.

Das erwartet dich:

Bei eXXcellent solutions arbeitest du mit Teams, die komplexe Softwarelösungen entwickeln und Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation begleiten.

• Vertrieb von individuellen Softwarelösungen statt Standardprodukten
• Branchenübergreifende Kunden und vielfältige Digitalisierungsprojekte
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Entwickler:innen und Architekt:innen
• Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Kundenbasis und deines Netzwerks
• Hybrides Arbeiten im Rahmen unseres "Way We Work"