Erstellt am 15. Mai 2026
Technical Sales Account Manager (m/w/d) - Datenzentren Lösungen Sicherheitstechnik
Johnson Controls
Neu-Isenburg, Hessen 63263, Germany
Vollzeit
Reference: 613355454
Ihre Aufgaben
Ihr Profil
- Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data-Center-Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.
- Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.
- Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson-Controls-Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI-Programmen bei zugewiesenen Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.
- Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security-Lösungen im Data-Center-Segment.
- Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account-Status und Entwicklungen.
- Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security-Design in Rechenzentren.
- Steuerung des gesamten Pre-Bid-, Bid- und Post-Bid-Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.
- Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On-Site-Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
- Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data-Center-Umfeld.
- Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.
- Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS-Office).
- Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region (ca. 25-50 %).
- Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.
