Commercial Director (m/w/d)
Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir uber eine Million Kunden mit gunstiger, gruner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verandern.
Die Rolle
Wir bundeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Fuhrung, um die nachste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanalen uber Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.
Deine Verantwortung
Commercial Strategy & Performance
- Entwicklung und Umsetzung einer koharenten Commercial-Strategie uber alle Vertriebskanale hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften
- Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilitat - mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln
- Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt uber Matrixstrukturen - du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsubergreifend
- Woche fur Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten
Kundenbindung & Customer Lifetime Value
- Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivitat, Angebotsgestaltung und optimales Timing
- Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitaten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing
- Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform
Produkte, Innovation & Skalierung
- Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife - mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit
- Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt - mit unternehmerischem Urteilsvermogen, nicht nur Projektmanagement
- Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien uber unsere Geschaftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinweg
Vertrieb & Partnerschaften
- Direkte Fuhrungsverantwortung fur Vertriebsteams und das Partnerships-Team - Fokus auf Produktivitat, Effizienz und Wachstum
- Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie
- Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen
Fuhrung & Zusammenarbeit
- Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors fur Tech, Marketing, Operations und People
- Fuhrung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung uber Matrixstrukturen
- Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk fur Best Practices und gemeinsame Initiativen
Dein Profil
8-12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus - z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Markte
Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung uber mehrere Bereiche - du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst
Datengetrieben, aber nicht datenabhangig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen - triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist
Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitaten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um - ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten
Hands-on-Mentalitat: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die ubergreifende Strategie
Erfahrung in der Fuhrung uber Matrixstrukturen - du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch fuhrst
Hohe Ambiguitatstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen Umfeld
Flieend Deutsch und Englisch
Was wir bieten
Gestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas - und setzt sie um.
Impact: Direkte Auswirkung auf uber eine Million Kunden und die Profitabilitat des gesamten Unternehmens.
Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhohe arbeitet, schnell entscheidet und liefert.
Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche fur Woche weiterentwickelt - Langeweile ausgeschlossen.
Vergutung: Wettbewerbsfahiges Paket auf Director-Level.
Kein Anschreiben notig. Schick uns deinen Lebenslauf und sag uns in wenigen Satzen, warum genau diese Rolle dich reizt.
