Sales Manager/Vertriebsleiter T&M (m/w/d)

Staubli ist ein weltweit agierender Anbieter von Industrie- und Mechatronik-Losungen mit vier Divisionen: Electrical Connectors, Fluid Connectors, Robotics und Textile. Die weltweite Belegschaft von uber 6.000 Mitarbeitenden setzt sich dafur ein, Kunden aus fast allen Industriesparten umfassende Losungen und langjahrigen Support bieten zu konnen.

Staubli Electrical Connectors entwickelt fortschrittliche Verbindungstechnik und Losungen auf Basis der zuverlassigen MULTILAM Kontakttechnologie. Im Bereich Photovoltaik ist Staubli mit seinem Steckverbindersystem MC4 Pionier und Weltmarktfuhrer. Staubli sorgt in Industrien wie erneuerbare Energien, Industrie- und Automatisierungsanwendungen, Energieubertragung und -verteilung, Bahntechnik, Schweiautomation, Pruf- und Messtechnik, medizinischen Geraten sowie E-Mobility fur Verbindungen furs Leben.

Sind Sie bereit, etwas zu bewegen? Wir suchen eine dynamische Fuhrungskraft im Vertrieb, die unser T&M-Geschaft neu ausrichtet und ein talentiertes internationales Team von 10 Key Account Managern in 10 Landern leitet. Dies ist Ihre Chance, echtes Wachstum voranzutreiben, bedeutungsvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und den Wandel von reaktivem Support hin zu proaktivem, losungsorientiertem Vertrieb voranzutreiben.

**1. Teamfuhrung und -entwicklung**

• Leiten, inspirieren und entwickeln Sie ein internationales Team von 10 Key Account Managern in 10 Landern - und setzen Sie ehrgeizige Ziele in die Tat um
• Setzen Sie sich fur einen Kulturwandel ein: weg vom reaktiven Support hin zu proaktivem, losungsorientiertem, beratendem Vertrieb
• Bauen Sie starke, authentische Beziehungen zu Top-Kunden und Entscheidungstragern auf C-Level auf und pflegen Sie diese
• Starten Sie eine aktive Marktentwicklung, indem Sie kundenspezifische Losungen, Innovationen und spannende neue Projekte aufdecken
• Fordern Sie eine leistungsorientierte, eigenverantwortliche Vertriebskultur, in der Ihr Team erfolgreich sein kann

**2. Strategisches Wachstum & Geschaftsentwicklung**

• Erstellen und weiterentwickeln Sie strategische Vertriebs- und Wachstumsplane, die unser Produktportfolio bei bestehenden Kunden erweitern
• Treiben Sie die Neukundenakquise durch strukturierte Outbound-Aktivitaten voran - denken Sie an LinkedIn Sales Navigator, gezielte Kampagnen und strategisches Networking
• Fuhren Sie eingehende internationale Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um Folgendes aufzudecken:

- Neue Geschaftsmoglichkeiten

- Aufkommende technologische Trends

- Relevante Marktbewegungen

• Entwickeln Sie systematisch neue Anwendungsbereiche und Markte in enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und den Entwicklungsteams

**3. Preisgestaltung, Vertrieb & operative Steuerung**

• Ubernehmen Sie die Verantwortung fur eine nachhaltige Projektpreisgestaltung und das Margenmanagement - damit wir wettbewerbsfahig bleiben und gleichzeitig die Rentabilitat sichern
• Bauen Sie unser globales Vertriebs- und Reseller-Netzwerk auf und pflegen Sie es
• Arbeiten Sie eng mit dem Marketing zusammen, um die Lead-Generierung und Vertriebsaktivitaten aufeinander abzustimmen (Lead-to-Order-Prozess)
• Aufbau und Pflege strukturierter, effizienter Vertriebsprozesse, die einen reibungslosen Ablauf gewahrleisten

**4. Berichtswesen und Controlling**

• Erstellung und Prasentation aussagekraftiger Monatsberichte fur die Geschaftsleitung, die folgende Themen abdecken:

- Markttrends und -bewegungen

- Pipeline-Entwicklung und Prognosen

- Risiken und Chancen

• Forderung der konsequenten Nutzung und kontinuierlichen Verbesserung unseres CRM-Systems als zentrales Steuerungsinstrument

Erfahrung

• Mindestens 5 Jahre internationale Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Fuhrungsqualitaten.
• Eine solide Erfolgsbilanz in einem B2B-, technischen oder industriellen Umfeld - Sie kennen die Spielregeln und beherrschen sie meisterhaft.

Fuhrungskompetenzen

• Ein naturliches Talent fur die Fuhrung dezentraler, interkultureller Teams uber Grenzen und Zeitzonen hinweg.
• Echte Expertise darin, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, zu coachen und das Beste aus ihnen herauszuholen - denn groartige Teams fuhren sich nicht von selbst.

Strategische Kompetenz

• Fundierte Erfahrung mit:
  • Marktanalyse, die tatsachlich Entscheidungen vorantreibt
  • Geschaftsentwicklung, die den Ausschlag gibt
  • Portfolioerweiterung, die neue Turen offnet
• Die Fahigkeit, die Lucke zwischen der ubergeordneten Strategie und der praktischen Umsetzung zu schlieen.

Technisch und geschaftsorientiertes Profil

• Sicherer Umgang mit:
  • Interne Kostenkalkulationen
  • Komplexe Preis- und Vertragsverhandlungen
• Fundierte Kenntnisse technischer Produkte und Anwendungen - Sie konnen nicht nur daruber reden, sondern auch entsprechend handeln.

Ausbildung

• Ein betriebswirtschaftliches Studium, oder
• Technische Ausbildung (Ingenieur/Techniker) in Verbindung mit betriebswirtschaftlichen Zusatzqualifikationen

Sprachen

• Deutsch und Englisch auf Geschaftsniveau - Ihr Kommunikationsrepertoire ist solide.
• Weitere europaische Sprachkenntnisse? Das ist ein fantastischer Bonus!

Mobilitat

• Eine echte Begeisterung fur Reisen ins Ausland, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Teams zu unterstutzen - denn die besten Beziehungen entstehen im personlichen Gesprach.