Pursuit Leader Transportation (w/m/d)

Stellenbezeichnung: Pursuit Leader Transportation (w/m/d)
Referenznummer: 40604

Standorte: Deutschlandweit an unseren Standorten

Arcadis ist das fuhrende globale Planungs- und Beratungsunternehmen fur die naturliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in uber 30 Landern, die sich fur die Verbesserung der Lebensqualitat einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam konnen wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.

Rollenbeschreibung:

Wir suchen Sie als Pursuit Leader Transportation im Growth Team (w/m/d) an einem unserer Standorte in Deutschland.

Die Stelle ist in unserem globalen Geschaftsbereich Mobility angesiedelt. Wir arbeiten mit unseren Kund*innen auf der ganzen Welt zusammen, um florierende, vernetzte Stadte und Gemeinschaften zu entwickeln, die allen eine Chance bieten und die Welt voranbringen. Klimawandel, Urbanisierung, Digitalisierung und eine stetig wachsende Weltbevolkerung setzen Mobilitatssysteme und -plattformen unter immer groeren Transformationsdruck. Wir entwickeln vernetzte, nachhaltige Losungen, die bestehende Infrastrukturen mit neuen Technologien verbinden, um die Mobilitat von Menschen und den Transport von Gutern zu optimieren.

Rollenverantwortung:

• Leitung multidisziplinarer Akquiseprojekte mit Schwerpunkt auf Transport (Schiene, Strae, Hafen) durch die Umsetzung der "The Arcadis Way Pursuit to Win"-Aktivitaten bis zum Abschluss, einschlielich der Entwicklung uberzeugender Angebote, Teilnahme an Auswahlgesprachen und Abschlussaktivitaten der Akquise
• Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee an den erforderlichen Schnittstellen
• Zusammenstellung des Akquiseteams, einschlielich Zusammenarbeit mit dem Bid Manager zur Identifizierung der Commercial Enablement Ressourcen, um das bestmogliche Team sicherzustellen
• Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien fur die Akquise
• Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs
• Fuhrung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen (z. B. M.O.R.E., Win Room), um die Gewinnstrategie zu entwickeln
• Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung von Inhalten, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind und der festgelegten Gewinnstrategie (z. B. Schlusselbotschaften / Win-Themen) entsprechen
• Entwicklung und effektives Management des Akquisebudgets
• Verantwortung dafur, dass das OSC aktualisiert und die CollaborationHub SharePoint-Seite fur die Akquise aktiviert ist
• Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX) in allen Phasen der Akquise
• Erfassen von Lessons Learned, die in andere Akquiseprojekte innerhalb von GBA einflieen
• Identifikation und kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools zur Steigerung der Effizienz, Verbesserung der CX und Optimierung von Projektabwicklungsmodellen
• Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei notwendigen Kundenkontakten, einschlielich Teilnahme an relevanten Branchengremien und Konferenzen
• Durchfuhrung von Nachbesprechungen nach der Auswahl mit dem Kunden und dem Akquiseteam zur Erfassung und Weitergabe von Lessons Learned / Best Practices
• Sicherstellung einer nahtlosen Projektabwicklung, hoher Nutzung des GEC, sowie Forderung unserer Digital- und Nachhaltigkeitsangebote
• Erkennen kommerzieller Strategien (Marge, Profitabilitat, Profitabilitat pro Land etc.) und Fahigkeit zur Abstimmung mit den Bereichen Finanzen und Recht (z. B. Wahrungsumrechnung)
• Aktive Teilnahme an Communities of Practice (CoP) durch Weitergabe bewahrter Methoden und Lessons Learned
• Leitung eines diversen internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen, Leistungsmanagement und Sicherstellung, dass die Mitarbeiter uber die notwendigen Fahigkeiten zur Erreichung der Akquise- und Unternehmensziele verfugen
• Zusammenarbeit mit dem Pursuits Director zur Weiterentwicklung und kontinuierlichen Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -richtlinien zur Unterstutzung organisatorischer Initiativen zur Leistungssteigerung
• Zusammenarbeit mit BA Sales Directors in Deutschland, Sektorleitern, Account Leaders, Solution Leaders und Kernteammitgliedern/-partnern, um den Mehrwert fur unsere strategischen Akquiseprojekte und Kunden zu maximieren
• Partnerschaft mit dem Bid Manager, um den Wertbeitrag von Commercial Enablement fur Akquiseprojekte zu maximieren

Qualifikationen & Erfahrung:

• Nachweisliche Erfahrung in der Projektsteuerung von Akquiseprozessen durch "Pursuit to Win"-Aktivitaten, Entwicklung differenzierter Angebote entsprechend der Gewinnstrategie sowie Entwicklung ergebnisorientierter Losungen, die auf jede Akquise zugeschnitten sind, um die Customer Experience (CX) zu verbessern
• Fundierte Expertise in der HOAI
• Sehr gute Vernetzung im deutschen Mobilitatsmarkt, mit Schwerpunkt auf Strae, Schiene und ggf. Hafen
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung zukunftssicherer Projektabwicklungsmodelle, die sowohl global als auch lokal tragfahig sind
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und Beratung sowie im Bereich des kaufmannischen Projektmanagements
• Fahigkeit, interne Stakeholder zu beeinflussen und zu koordinieren, sowie die Bereitschaft, Teammitglieder konstruktiv herauszufordern
• Kreative, innovative und kundenorientierte Arbeitsweise
• Effektiver interner Netzwerker und Teamplayer
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum Arcadis?

Wir konnen unsere Ziele nur erreichen, wenn jede*r Einzelne die Moglichkeit hat, sich optimal zu entfalten. Die Summe der individuellen Beitrage macht dann den Unterschied. Deshalb arbeiten wir mit einem kompetenzbasierten Ansatz, bei dem Sie Ihre einzigartige Erfahrung und Ihr Fachwissen einbringen, um Ihre berufliche Laufbahn zu gestalten. So erzielen wir gemeinsam die grotmogliche Wirkung.

Unabhangig von Ihrer Position leisten Sie bei Arcadis sinnstiftende Arbeit und tragen dazu bei, nachhaltige Losungen fur einen lebenswerteren Planeten zu entwickeln. Setzen Sie ein Zeichen - fur Ihre Karriere, Ihre Kolleg*innen, Ihre Kund*innen, Ihr Leben und die Welt um Sie herum.

Mit vereinten Kraften schaffen wir ein nachhaltiges Vermachtnis.

Unser Engagement fur Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehorigkeit

Wir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschatzung und stellen so Chancengleichheit fur alle Kandidat*innen und Mitarbeiter*innen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr personliches Potenzial bestmoglich entfalten konnen.

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