IT Solution Architect (all genders) für Pre-Sales

Aufgaben

Als IT Solution Architect (all genders) für Pre-Sales verantwortest Du in unserem Team die technische Lead-Rolle in komplexen Ausschreibungen und Outsourcing-Vorhaben. Du arbeitest direkt mit Vertrieb, Delivery und Fachbereichen zusammen und bist für Kunden im gehobenen Mittelstand, bei Großkunden und im öffentlichen Sektor der zentrale technische Ansprechpartner in der Angebotsphase.

Deine Mission - oder, anders gesagt: Deine Aufgaben

• Du übernimmst die technische Lead-Verantwortung in Managed-Services- und IT-Outsourcing-Ausschreibungen mit einem Volumen typischerweise im siebenstelligen Bereich - von der Anforderungsaufnahme über Lösungsdesign und Kalkulation bis zur finalen Angebotsabgabe.
• Du führst Workshops mit Kunden auf Entscheider- und Fachebene durch, erfasst funktionale und nicht-funktionale Anforderungen und überführst sie in konsistente Lösungskonzepte.
• Du entwickelst Architekturen für Managed Services und IT-Outsourcing über die Bereiche Rechenzentrumsbetrieb, Server, Storage, Backup, Netzwerk, Security, Virtualisierung sowie Hybrid- und Cloud-Betrieb hinweg und stimmst diese mit den verantwortlichen Service Ownern intern ab.
• Du erstellst Mengengerüste und Lösungskalkulationen, konsolidierst Einzelkalkulationen aus den Fachbereichen und verantwortest die Gesamtkosten der Lösung über den vereinbarten Vertragszeitraum.
• Du präsentierst Lösungen in Bid-Präsentationen, Bieterdialogen und Verhandlungsterminen beim Kunden und vertrittst die Architektur fachlich gegenüber CIO, IT-Leitung und Einkauf.
• Du verantwortest den technischen Teil von RFI- und RFP-Antworten, schreibst Lösungs- und Servicebeschreibungen sowie Management Summaries und stellst sicher, dass Inhalte einer Vergabe- oder Compliance-Prüfung standhalten.
• Du analysierst die Lösungen von Wettbewerbern und entwickelst Strategien, um die eigenen Angebote klar zu differenzieren und hervorzuheben.
• Du identifizierst potenzielle Risiken und Herausforderungen bei der Umsetzung von Lösungen und entwickelst Maßnahmen, um diese zu minimieren und den Projekterfolg sicherzustellen.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb, analysierst Trends und technologische Entwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse, um das Produktportfolio strategisch weiterzuentwickeln.

Skills

Was Du mitbringst - neben dem Wunsch, etwas zu bewegen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du kommst aus der technischen IT-Infrastruktur und bringst fundierte Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche mit: Netzwerk, Server, Storage, Backup, Rechenzentrumsbetrieb, Virtualisierung sowie Hybrid- und Cloud-Architekturen.
• Auf dieser technischen Basis bist Du seit mehreren Jahren im Pre-Sales, Solution Design oder Service Architecture eines IT-Dienstleisters tätig und hast nachweisbar bereits eine Lead-Rolle in komplexen Ausschreibungen übernommen.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Bearbeitung von RFPs und Angeboten für IT-Outsourcing- und Managed-Services-Vorhaben, idealerweise mit Berührungspunkten zu EVB-IT-Verträgen.
• Du kennst die im Markt relevanten Standards und Regelwerke, z. B. ISO/IEC 27001, BSI IT-Grundschutz oder C5 - im Umfang, der für Lösungsdesign und Angebotsargumentation erforderlich ist.
• Eine strukturierte, analytische und selbständige Arbeitsweise ist für Dich selbstverständlich - auch unter den engen Zeitfenstern eines Ausschreibungsprozesses.
• Du erklärst komplexe technische Zusammenhänge verständlich und präsentierst sie sicher gegenüber Entscheidern, Fachpublikum und Einkauf.
• Du beherrscht Deutsch verhandlungssicher (C1/C2) und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.
• Du bringst eine hohe Service- und Kundenorientierung sowie ein ausgeprägtes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden mit.

Was wir bieten

• Ein individuelles Onboarding mit persönlichem Paten - bei uns wirst Du nicht ins kalte Wasser geworfen. Es sei denn, Du willst.
• Kein Tag wie der andere: Anspruchsvoll, abwechslungsreich, eigenverantwortlich - aber nie langweilig.
• Flache Hierarchien statt Dienstweg-Gewirr. Sag's einfach direkt.
• Flexibilität, wie du sie brauchst: Hybrides Arbeiten, flexible Zeiten, zusätzliche Urlaubstage - Dies ist bei uns gelebte Wirklichkeit.
• Modern ausgestattete Büros: Höhenverstellbare Tische, zwei Monitore, Rückzugsorte und Open Spaces - ganz wie Du's magst.
• JobRad & Team-Spirit: Ob Rennrad oder E-Bike - wir sorgen für Deinen neuen Drahtesel. Und ja, Sport wird bei uns auch gemeinsam gefeiert (inkl. Sponsoring!).
• Altersvorsorge? Haben wir. Und zwar grundsätzlich mit Zuschuss. Für die Zukunft bestens gerüstet.
• Unsere Corporate Benefits laden zum Shoppen und Erleben ein.

Werde Teil unseres Teams! - IT's not a Job! It's a Mission!