Category Development Manager CSD (m/w/d)

Overview

At PepsiCo we're more than just iconic brands - we're a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations - including 4 headquarters and 4 production sites - and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay's to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We're committed to sustainability, innovation, and community impact. If you're looking to grow your career with purpose, we'd love to hear from you.

The Category Development Manager CSD (Carbonated Soft Drinks) holds end-to-end responsibility for the total CSD category strategy across all banners, driving the commercial category agenda with mid- and senior-level management. He/She acts as a trusted advisor, ensuring category growth and building category management capabilities to support PepsiCo's growth. He/She provides customer teams and customers with insights and recommendations to accelerate growth of PepsiCo's CSD categories and, in doing so, helps drive PepsiCo sales.

The role was posted internally until 28.05.2026

Responsibilities

Expert Advisor role to Customers (external)

• Acts as a trusted advisor to customers, shaping and securing short- and long-term growth plans with mid- and senior-level management.
• Leads the category agenda across all CSD brands and partners on store projects.
• Drives the development of a clear category vision across PepsiCo's CSD category and sales channels.
• Brings an innovative retailer mindset, creating compelling selling stories grounded in customer and market data and translated into shopper and consumer insights.
• Initiates and leads category management projects with customers to unlock growth opportunities and deliver measurable results-improving assortment, shelf execution, and promotional effectiveness-while providing actionable insights to Demand Acceleration (DX) and Sales.
• Works directly with customers, or via sales partners, to present category plans, reviews, and growth opportunities.

• Serves as a key contributor to the preparation of national customer T2T Senior Management meetings.

Category expert (internal)

• Serves as the internal knowledge hub and category expert for a specific category across the organization (Marketing, Sales, Commercialization, Revenue Management, Sales Finance) and for selected retailers.
• Embeds the end-to-end brand mindset across projects and day-to-day work, partnering closely with Account Management (Sales) and Marketing to translate Category Plans into strong Account Plans (AOP).

• Develops a point of view on CSD category shipments and forecasts to deliver national AOP targets, and can clearly explain key shipment drivers and drainers across retailers to mid- and senior-level management.

• Leads the customer and channel category agenda in the short and long term, leveraging category insights derived from multiple sources (e.g., retailer, shopper, and consumer trends; Nielsen, GfK, and other relevant insight providers).
• Leads customer category and occasion-based projects within a multidisciplinary team.
• Participates in cross-functional Brand and Account teams by identifying issues, providing high-quality insights and guidance, and supporting the development of relevant new product innovations (NPDs).
• Co-leads strategic decisions on innovation opportunities and implementation strategies as part of the annual planning cycle (ACP/AOP).
• Develops the category assortment and shelving strategy, providing clear recommendations on SKU rationalization, facings vs. variety, OOS analysis, planograms, game-planning, SRP, etc.
• Collaborates with Space Management to develop customer-specific planograms.

Qualifications

Qualifications :

• University degree preferred in Applied Economics, Business, or Management (as a major or minor); other educational backgrounds to be considered.
• ~5+ years of experience in Trade Marketing, Sales, Category Management, or a closely related function.
• Languages: Business-fluent German and English.
• Strong FMCG expertise, including deep shopper insights and strong customer/retail landscape knowledge.
• Strong overall business acumen with a focus on business development and Sales and Marketing functions; solid understanding of Finance, Supply Chain, and Field Sales* needs and drivers.
• Excellent MS Office skills.
• Strong proficiency in Nielsen/YouGov/etc. tools and customer portals.

Verantwortlichkeiten

Rolle als Expert Advisor fur Kunden (extern)

• Agiert als vertrauenswurdiger Berater fur Kunden und gestaltet sowie sichert kurz- und langfristige Wachstumsplane gemeinsam mit dem mittleren und oberen Management.
• Fuhrt die Kategorieagenda uber alle CSD-Marken und Partner hinweg bei Store-Projekten.
• Treibt die Entwicklung einer klaren Kategorienvision uber die CSD-Kategorie von PepsiCo und die Vertriebskanale hinweg voran.
• Bringt eine innovative Handlerperspektive ein und entwickelt uberzeugende Verkaufsargumentationen, die auf Kunden- und Marktdaten basieren und in konkrete Shopper- und Consumer-Insights ubersetzt werden.
• Initiiert und leitet Category-Management-Projekte mit Kunden, um Wachstumspotenziale zu erschlieen und messbare Ergebnisse zu erzielen - Verbesserungen bei Sortiment, Regalumsetzung und Promotion-Wirksamkeit - und liefert dabei umsetzbare Erkenntnisse an Demand Acceleration (DX) und Vertrieb.
• Arbeitet direkt mit Kunden oder uber Vertriebspartner zusammen, um Kategorieplane, Reviews und Wachstumschancen zu prasentieren.
• Fungiert als wichtiger Beitragender bei der Vorbereitung nationaler T2T-Senior-Management-Meetings mit Kunden.Kategorieexperte (intern)
• Fungiert als internes Wissenszentrum und Kategorieexperte fur eine spezifische Kategorie innerhalb der gesamten Organisation (Marketing, Vertrieb, Commercialization, Revenue Management, Sales Finance) sowie fur ausgewahlte Handler.
• Verankert eine End-to-End-Markenperspektive in Projekten und im Tagesgeschaft und arbeitet eng mit Account Management (Vertrieb) und Marketing zusammen, um Category Plane in starke Account-Plane (AOP) zu uberfuhren.
• Entwickelt eine fundierte Sicht auf CSD-Kategorieauslieferungen und Forecasts zur Erreichung nationaler AOP-Ziele und kann die wichtigsten Treiber und Hemmnisse der Auslieferungen uber Handler hinweg klar gegenuber dem mittleren und oberen Management erlautern.
• Steuert die Kunden- und Kanal-Kategorieagenda kurz- und langfristig und nutzt dabei Category-Insights aus verschiedenen Quellen (z.B. Handler-, Shopper- und Verbrauchertrends; Nielsen, GfK und andere relevante Insight-Anbieter).
• Leitet kundenbezogene Category- und anlassbasierte Projekte in interdisziplinaren Teams.
• Nimmt an funktionsubergreifenden Brand- und Account-Teams teil, indem Herausforderungen identifiziert, hochwertige Insights und Empfehlungen geliefert sowie die Entwicklung relevanter Produktinnovationen (NPDs) unterstutzt werden.
• Wirkt im Rahmen des jahrlichen Planungszyklus (ACP/AOP) an strategischen Entscheidungen zu Innovationschancen und deren Umsetzung mit.
• Entwickelt Sortiments- und Regalstrategien fur die Kategorie und gibt klare Empfehlungen zu SKU-Rationalisierung, Facings vs. Sortimentsvielfalt, OOS-Analysen, Planogrammen, Game-Planning, SRP etc.
• Arbeitet mit dem Space Management zusammen, um kundenspezifische Planogramme zu entwickeln.

Qualifikationen

Kenntnisse / Erfahrungen:

• Hochschulabschluss bevorzugt in Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder Management (als Haupt- oder Nebenfach); andere Studienrichtungen werden ebenfalls berucksichtigt.
• Ca. 5+ Jahre Berufserfahrung im Trade Marketing, Vertrieb, Category Management oder in einer vergleichbaren Funktion.
• Sprachen:Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
• Ausgepragte FMCG-Expertise, einschlielich tiefgehender Shopper-Insights und fundierter Kenntnisse der Kunden- und Handelslandschaft.
• Starkes betriebswirtschaftliches Verstandnis mit Fokus auf Geschaftsentwicklung sowie Vertriebs- und Marketingfunktionen; fundiertes Verstandnis der Anforderungen und Treiber in Finance, Supply Chain und Auendienst*.
• Hervorragende MS-Office-Kenntnisse.
• Sehr gute Kenntnisse in Nielsen-/YouGov-/etc.-Tools und Kundenportalen.