Key Account Manager (m/f/d) - New Business | Away-from-Home (AFH)

Overview

At PepsiCo, we're more than just iconic brands - we're a team of 2,000+ passionate people across 11 countries, working together to deliver great-tasting products that consumers enjoy every day.With over 70 years in the region, we operate from 7 key locations - including 4 headquarters and 4 production sites - and offer a portfolio of 16 brands, from global icons like Pepsi and Lay's to local favorites like Duyvis and Schwip Schwap. We're committed to sustainability, innovation, and community impact. If you're looking to grow your career with purpose, we'd love to hear from you.

The Key Account Manager - Business Development (Away-from-Home) is responsible for driving new business acquisition and strategic growth across key AFH channels, including QSR, Travel, Leisure, Retail and Convenience.

With a strong focus on hunting, this role identifies and converts new business opportunities, builds senior-level customer relationships and develops tailored commercial strategies to unlock incremental revenue.

The position plays a critical role in expanding PepsiCo's presence in the Away-from-Home market by combining entrepreneurial thinking, strong negotiation skills and cross-functional collaboration.

Success in this role is defined by the ability to win new customers, grow market share and build sustainable, long-term partnerships.

The role is posted internally until 18.05.2026

Responsibilities

• Identify, prioritize and acquire new strategic customers across Away-from-Home channels (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
• Drive end-to-end new business development, from prospecting and pitch development to negotiation and contract closure
• Build and maintain strong relationships with senior decision-makers (C-level, Buying, Category Management)
• Develop tailored commercial strategies including portfolio, pricing, distribution and activation plans
• Lead contract negotiations and manage complex business cases, including investment and profitability assessments
• Collaborate closely with cross-functional teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category) to deliver customer solutions
• Leverage market insights, consumer trends and competitive intelligence to identify growth opportunities
• Ensure successful onboarding and implementation of newly acquired customers
• Track and manage pipeline, performance and KPIs related to new business acquisition
• Represent PepsiCo at industry events, trade fairs and customer meetings to build network and generate leads

Qualifications

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales or a related field (Master's degree is a plus)
• Several years of experience in Key Account Management, Sales or Business Development, ideally within FMCG, Foodservice or Away-from-Home channels
• Proven track record in new business acquisition ("hunting") and successfully closing complex deals
• Strong understanding of the Away-from-Home landscape (e.g. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
• Excellent negotiation and influencing skills, with the ability to engage senior stakeholders (C-level, Buying, Category Management)
• Strong commercial and financial acumen, including experience with pricing, business cases and investment decisions
• Ability to work cross-functionally and manage multiple stakeholders internally and externally
• Highly self-driven, entrepreneurial mindset with a strong results orientation
• Strong analytical and problem-solving skills
• Excellent communication and presentation skills
• Fluent in German and English (written and spoken)

Overview (Secondary Language)

Der Key Account Manager - Business Development (Away-from-Home) ist verantwortlich fur die Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Weiterentwicklung zentraler AFH-Kanale, darunter QSR, Travel, Leisure sowie Retail & Convenience.

Mit einem klaren Fokus auf "Hunting" identifiziert die Rolle neue Geschaftsmoglichkeiten, baut Beziehungen zu Entscheidungstragern auf und entwickelt mageschneiderte kommerzielle Strategien zur Generierung von zusatzlichem Wachstum.

Die Position tragt mageblich dazu bei, die Prasenz von PepsiCo im Away-from-Home-Markt auszubauen, und verbindet unternehmerisches Denken, ausgepragte Verhandlungsfahigkeiten sowie enge cross-funktionale Zusammenarbeit.

Erfolg wird daran gemessen, neue Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und nachhaltige, langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Responsibilities (Secondary Language)

Deine Aufgaben

• Identifikation, Priorisierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in relevanten Away-from-Home-Kanalen (z.B. QSR, Travel, Leisure, Retail & Convenience)
• Steuerung des gesamten New-Business-Prozesses - von der Lead-Generierung uber Pitch-Entwicklung bis hin zu Verhandlung und Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern (z.B. C-Level, Einkauf, Category Management)
• Entwicklung mageschneiderter kommerzieller Strategien (Portfolio, Pricing, Distribution, Aktivierungsmanahmen)
• Fuhrung von Vertragsverhandlungen sowie Steuerung komplexer Business Cases inklusive Investitions- und Profitabilitatsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams (Marketing, Supply Chain, Finance, Category)
• Nutzung von Marktanalysen, Konsumententrends und Wettbewerbsinformationen zur Identifikation von Wachstumschancen
• Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und der Implementierung neuer Kunden
• Steuerung und Monitoring der Pipeline sowie relevanter KPIs im Bereich New Business
• Reprasentation von PepsiCo bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen

Qualifications (Secondary Language)

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation (Master von Vorteil)
• Mehrjahrige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development, idealerweise im FMCG-, Foodservice- oder Away-from-Home-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung ("Hunting") und im Abschluss komplexer Deals
• Sehr gutes Verstandnis der Away-from-Home-Landschaft (z.B. QSR, Travel, Leisure, Retail, Convenience)
• Ausgepragte Verhandlungs- und Kommunikationsfahigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Senior Stakeholdern
• Starke kommerzielle und finanzielle Kompetenz (Pricing, Business Cases, Investitionsentscheidungen)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams und verschiedenen Stakeholdern
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Mindset und starke Ergebnisorientierung
• Analytische Denkweise sowie ausgepragte Problemlosungsfahigkeiten
• Sehr gute Kommunikations- und Prasentationsfahigkeiten
• Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift