Account Executive (m/w/d) Legal Tech - DACH
Where Legal Leads.
Drei Worte. Eine Uberzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht langer die Bremse im Unternehmen - sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Vertrage, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI - eine integrierte Suite fur die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Landern, darunter fuhrende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.
DACH ist unser nachster groer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir. Du ubernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenstandig auf und entscheidest, wo du wachsen willst - unterstutzt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.
Der Legal-Tech-Markt ist uber 16 Milliarden Dollar schwer und wachst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zuruckblicken.
Die Frage ist nur: Warst du dabei?
Deine Rolle
Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.
Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, uber Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.
Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans fur deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.
Deine Deals liegen typischerweise zwischen 50.000 und 200.000 Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4-9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4-7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, manchmal Vorstand.
Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgesprache fuhren oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals uber mehrere Module sind bei uns die Regel.
Du reprasentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du fuhrst dort die Gesprache, die spater zu Pipeline werden.
Must-have
4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
Erfahrung in komplexen Sales-Cyclesmit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.
Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und fuhrst belastbare Forecasts.
Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.
Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch- unsere Unternehmenssprache ist Englisch.
Nice-to-have
Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.
Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.
Du hast bereits eigenstandig ein Territory aufgebaut- mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.
Du interessierst dich fur KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklaren.
Was wir dir bieten
Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in Munchen und Berlin - regelmaige Team-Events bringen uns offline zusammen.
Attraktive Vergutung - [Comp e.g. 110-160K OTE, 50/50 Split, uncapped Commission, Accelerators ab Quota-Erreichung].
Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.
Ehrliches Coaching, prasenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer groen Maschine. Regelmaige Einzelgesprache, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird daruber gesprochen.
Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.
Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.
30 Tage Urlaub, Zulage fur Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kurze!
Dein Weg zu uns
Erstgesprach mit dem Recruiting-Team (30 Min, auf Englisch) - wir lernen uns kennen, klaren gegenseitige Erwartungen.
Interview mit dem Sales Manager DACH (45 Min) - Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit fur die Rolle.
Interview mit dem Global Chief Sales Officer (45 Min) - Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.
Kurzes Rollenspiel (45 Min) - eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.
Bist du bereit, bei uns einzusteigen?
Schick uns einfach deinen Lebenslauf - wenn moglich auf Englisch - ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Wenn du vorab Fragen hast: [email protected] oder sende eine LinkedIn-Nachricht an Fabian Pohl.
Wir freuen uns uber Bewerbungen von allen, unabhangig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identitat oder Behinderung.
Hinweis: Wir nutzen KI-gestutzte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgultige Entscheidung trifft immer ein Mensch.
