ISV Partner Account Manager Growth

ISV Partner Account Manager - Growth (m/w/d)
Gestalte die Zukunft integrierter Zahlungslosungen mit Nexi

Bei Nexi bauen wir eine der fuhrenden PayTech-Plattformen Europas auf. Wir helfen Unternehmen, Zahlungen zu vereinfachen, Ablaufe zu modernisieren und Wachstum durch nahtlose digitale Commerce-Erlebnisse zu erschlieen.

Ein zentraler Bestandteil dieser Strategie ist unser Okosystem aus Integrated Software Vendors (ISVs) - Partnerschaften mit Softwareunternehmen, deren Plattformen Handler in Gastronomie, Einzelhandel, Dienstleistungen, Gesundheitswesen und vielen weiteren Branchen unterstutzen.

Wir suchen derzeit einen ISV Partner Account Manager Growth, der neu gewonnene Softwarepartnerschaften zu leistungsstarken, umsatzgenerierenden strategischen Allianzen ausbaut.

Dies ist eine wachstumsstarke Schlusselrolle fur jemanden, der gerne Partnerschaften aufbaut, Umsetzung vorantreibt, kommerzielle Dynamik schafft und strategische Vereinbarungen in messbare Ergebnisse umsetzt.

Warum diese Rolle wichtig ist

Nexi investiert stark in softwaregetriebene Vertriebsmodelle und Embedded Payments in ganz Europa. Sobald eine neue ISV-Partnerschaft unterzeichnet ist, hangt der Erfolg von schneller Aktivierung, starker Umsetzung und nachhaltigem Wachstum ab.

Genau hier kommst du ins Spiel.

Du ubernimmst die Verantwortung fur neu gewonnene ISV-Partnerschaften und fuhrst sie durch Onboarding, Go-Live, gemeinsame Go-to-Market-Aktivitaten, Umsatzsteigerung, Expansion und strategische Weiterentwicklung.

Du verwaltest nicht nur Beziehungen - du baust Wachstumsmotoren auf.

Deine Aufgaben

Verantwortung fur Partnerwachstum nach Vertragsabschluss

• Ubernahme der vollstandigen kommerziellen Verantwortung fur zugewiesene ISV-Partnerschaften nach Vertragsunterzeichnung
• Entwicklung von 12- bis 18-monatigen Erfolgs- und Wachstumsplanen

• Umsetzung strategischer Vereinbarungen in konkrete Geschaftsergebnisse

• Aufbau einer vertrauensvollen Rolle als Wachstumspartner fur interne und externe Stakeholder

Aktivierung und Onboarding leiten

• Verantwortung fur strukturiertes Onboarding neuer Partner
• Koordination technischer Integrationen mit Produkt-, Engineering- und Implementierungsteams
• Steuerung von Zeitplanen, Meilensteinen und Go-Live-Vorbereitung
• Entwicklung von Enablement-Programmen, Onboarding-Playbooks und Trainingsmaterialien
• Unterstutzung bei kommerzieller Positionierung, Packaging und Preisgestaltung

Umsatzwachstum vorantreiben

• Aufbau gemeinsamer Business- und Wachstumsplane mit Partnern
• Entwicklung von Pipeline-Generierungsstrategien
• Etablierung wiederholbarer Co-Selling-Modelle und Demand-Generation-Aktivitaten
• Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmoglichkeiten
• Uberwachung von Transaktionsvolumen, Umsatzentwicklung und KPIs
• Optimierung von Go-to-Market-Prozessen fur Skalierung und Effizienz

Strategische Partnerschaften aufbauen

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Senior Stakeholdern
• Positionierung von Nexi als bevorzugter langfristiger Zahlungspartner
• Durchfuhrung von Quarterly Business Reviews (QBRs), Planungsmeetings und Governance-Strukturen
• Identifikation von Innovationsmoglichkeiten und Einbringung von Marktinsights
• Interne Vertretung der Partnerinteressen

Interne Koordination

• Zentrale Schnittstelle fur alle Partnerbelange
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt, Integration, Marketing, Legal, Finance und Operations
• Abstimmung interner Teams auf Ziele, Prioritaten und Zeitplane
• Sicherstellung exzellenter Umsetzung uber den gesamten Partner-Lifecycle

Erfolg in den ersten 12 Monaten

• Erfolgreiches Onboarding und Aktivierung neuer ISV-Partner
• Messbares Wachstum bei Transaktionsvolumen und Umsatz
• Einfuhrung skalierbarer Co-Selling- und GTM-Programme
• Aufbau von Beziehungen auf Fuhrungsebene
• Steigerung von Retention, Expansion und Partnerzufriedenheit
• Wichtiger Wachstumstreiber fur Embedded Payments in Deutschland

Was wir suchen

Erfahrung

• 4+ Jahre Erfahrung in Partner Management, Strategic Partnerships, Customer Success, Business Development oder Channel Growth
• Nachweisbare Erfolge beim Skalieren kommerzieller Partnerschaften (B2B SaaS, Software, FinTech, Payments oder Plattformen)
• Erfahrung im Post-Sales-Wachstum und in cross-funktionaler Zusammenarbeit
• Erfahrung mit Okosystemen, Channels oder Technologiepartnerschaften von Vorteil

Kommerzielle Fahigkeiten

• Starkes Gespur fur Umsatzpotenziale
• Erfahrung im Erstellen von Businessplanen, Forecasts und Business Cases
• Datengetriebener Ansatz bei Performance-Management und KPI-Steuerung
• Fahigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden

Technisches Verstandnis

• Vertraut mit APIs, Integrationen, SaaS-Plattformen und Implementierungsprozessen
• Fahigkeit, technische Inhalte in kommerzielle Ergebnisse zu ubersetzen

Personliche Eigenschaften

• Hohe Eigenverantwortung und Umsetzungsstarke
• Starker Beziehungsaufbau mit professionellem Auftreten
• Strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Teamplayer mit Erfahrung in Matrixorganisationen
• Neugierig, wachstumsorientiert und resilient

Warum Nexi?

• Arbeite bei einem der fuhrenden Zahlungsanbieter Europas in einer starken Wachstumsphase
• Zentrale Rolle in der Software-Okosystem-Strategie
• Hohe Sichtbarkeit und Verantwortung fur strategische Partnerschaften
• Groe Marktchancen im Bereich Embedded Payments
• Internationale Karrieremoglichkeiten
• Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell
• Moderne Tools und ambitionierte Wachstumsstrategie

Was wir bieten

• Attraktives Fixgehalt + leistungsabhangiger Bonus
• Wettbewerbsfahiges Benefit-Paket
• Laptop, Mobiltelefon und Home-Office-Unterstutzung
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Weiterbildung
• Internationale, kollaborative und leistungsorientierte Unternehmenskultur
• Entwicklungsmoglichkeiten in Richtung Strategic Partnerships, Leadership oder Commercial Growth

Uber Nexi

Wir sind mehr als 10.000 Mitarbeitende in uber 25 Landern mit einer gemeinsamen Mission: Zahlungen zu vereinfachen und Unternehmen in der digitalen Wirtschaft erfolgreich zu machen.

Wir glauben an die Starke vielfaltiger Teams und sind ein Arbeitgeber, bei dem jeder wachsen und sich entfalten kann.

Bereit, die nachste Generation von Software-Partnerschaften zu skalieren?
Wenn dich Partnerschaften, Wachstum und strategische Okosysteme begeistern, freuen wir uns auf deine Bewerbung.