Erstellt am 21. Mai 2026
Senior Sales Manager (m/w/d) Debt Collection
Bertelsmann
Berlin, Berlin 10623, Germany
Vollzeit
Reference: 243343528
Wir suchen Unterstützung als
Senior Sales Manager (m/w/d) Debt Collection
(unbefristet, Vollzeit) Schließe dich unserem Team in Deutschland an - flexible Arbeitsbedingungen verfügbar
Deine Aufgaben
Dein Profil
Senior Sales Manager (m/w/d) Debt Collection
(unbefristet, Vollzeit) Schließe dich unserem Team in Deutschland an - flexible Arbeitsbedingungen verfügbar
Deine Aufgaben
- Strategische Vertriebsinitiativen vorantreiben: Verantwortung für anspruchsvolle B2B-Sales-Zyklen im Bereich Inkasso und Forderungskauf - mit Fokus auf Großbanken, Finanzinstitute (inkl. Verkäufer von NPL-Portfolien) sowie Versicherungsunternehmen (z. B. rückständige Prämien, Schadensregresse, Forderungsmanagement-Lösungen).
- Gesamtverantwortung für den Sales-Funnel: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Lead-Generierung und Identifikation von Potenzialkunden über Stakeholder-Management und Lösungsdesign bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
- Key Accounts identifizieren und ausbauen: Aufbau und Entwicklung von Geschäftsbeziehungen zu banken- und versicherungsseitigen Zielkunden in Deutschland. Entwicklung beratungsorientierter Lösungen, um deren Forderungs- und Recovery-Prozesse zu optimieren und das Zahlungserlebnis ihrer Kund*innen zu verbessern.
- Netzwerk nutzen und erweitern: Einsatz deines bestehenden Netzwerks in der Banken- und Versicherungsbranche - insbesondere zu Entscheidungsträgern im NPL-Verkauf und Forderungsmanagement - und kontinuierlicher Ausbau dieser Kontakte.
- Thought Leadership übernehmen: Repräsentation von Riverty auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenforen in den Bereichen Banking und Insurance. Einbringen von Markt- und Wettbewerbswissen und enge Zusammenarbeit mit Product & Marketing zur Unterstützung von Go-to-Market-Strategien.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Key Account Management, Legal, Risk und Operations, um maßgeschneiderte Lösungen für Forderungskauf, Inkasso und Recoveries für Banken und Versicherungen zu entwickeln.
- Innovation vorantreiben: Systematisches Einbringen von Kunden- und Marktfeedback in die Produktentwicklung, Identifikation neuer Trends im Forderungsmanagement und in der finanziellen Wiederherstellung und aktive Mitgestaltung der Weiterentwicklung unseres Angebots.
Dein Profil
- Fundierte Vertriebserfahrung: Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im FinTech-Umfeld, im Forderungskauf, Inkasso, Forderungsmanagement und/oder in Dienstleistungen für Banken oder Versicherungen.
- Branchenkenntnisse Banking & Insurance: Sehr gutes Verständnis der deutschen Banken- und Versicherungslandschaft, inklusive relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen, Kreditrisiko, NPL-Portfolioverkäufe sowie gängiger Prozesse im Forderungsmanagement.
- Starkes Netzwerk & Stakeholder-Kompetenz: Bestehende Kontakte in der Banken- und/oder Versicherungsbranche sowie die Fähigkeit, Senior- und C-Level-Entscheider*innen in komplexen Entscheidungsstrukturen zu gewinnen, zu überzeugen und langfristig zu binden.
- Strategische Vertriebskompetenz: Erfahrung mit beratungsorientierten, lösungsorientierten und/oder Challenger-Sales-Ansätzen im Rahmen komplexer, wertstarker B2B-Deals.
- Technologieaffin & datengetrieben: Sicherer Umgang mit modernen Finanztechnologie-Plattformen, CRM-Systemen und datenbasierten Vertriebsansätzen.
- Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
