Key Account Manager Netto (m/w/d)

Overview

Bei PepsiCo Westeuropa sind wir mehr als nur eine Reihe von Kultmarken - wir sind ein Team von uber 2.000 engagierten Mitarbeitern in 11 Landern, die gemeinsam daran arbeiten, kostliche Produkte zu entwickeln, die Verbraucher jeden Tag genieen konnen.

Seit uber 70 Jahren sind wir in der Region tatig und verfugen uber 7 wichtige Standorte - darunter 4 Hauptsitze und 4 Produktionsstatten - und bieten ein Portfolio von 16 Marken, von globalen Ikonen wie Pepsi und Lay's bis hin zu lokalen Favoriten wie Duyvis und Schwip Schwap. Wir engagieren uns fur Nachhaltigkeit, Innovation und gesellschaftliches Engagement. Wenn du Ihre Karriere mit Sinn und Zweck vorantreiben mochtest, wurden wir uns freuen, von dir zu horen.

Als Key Account Manager verantwortest du die strategische und operative Fuhrung des Kunden Netto MarkenDiscount uber die Warenbereiche Beverages & Snacks hinweg. Ziel ist die nachhaltige Umsatz, Ertrags und Marktanteilsentwicklung durch exzellente Kundensteuerung, erfolgreiche Verhandlungen sowie die Umsetzung kundenindividueller Wachstumsinitiativen.

Erfolgsfaktoren der Rolle

• Strategisches Denken gepaart mit ausgepragter Verhandlungs und Umsetzungskompetenz
• Starke analytische Fahigkeiten und sicherer Umgang mit Marktforschungsdaten
• Hohe Kunden, Ergebnis und Losungsorientierung
• Ausgepragte Kommunikations und Koordinationsstarke in komplexen, crossfunktionalen Strukturen

Die Stelle wurde intern fur zwei Wochen bis 25.05.2026 ausgeschrieben

Responsibilities

Die Stelle:

• Sicherstellung der Zielerreichung fur verantwortliche Kunden (Netto MD) in beiden Warenbereichen
• Erarbeitung, Um- und Durchsetzung nationaler Zentralabsprachen im Rahmen von Jahres- und Strategiegesprachen (Preis/Konditions-, Listungs- & Promotionverhandlungen) und innerjahrlichen Terminen
• Kundensteuerung im Rahmen des Strategischen Kundenplanungsprozess (SBP), AOP Prozess, Standardtools, kundenindividuellen Initiativen, etc.
• Durchfuhrung von Umsetzungsgesprachen und Regionalfondverhandlungen sowie Unterstutzung und Koordination von internationalen Kundenverhandlungen
• Erstellung und Erarbeitung von Aktionen, Listungen, Regal- und Zweitplatzierungsanteilen sowie kundenindividuellen Manahmen
• Identifizierung von Shopper-Potenzialen durch Nutzung von Marktforschungstools sowie kanalspezifischen Shopper und Category Insights (IRI, GFK, Nielsen, etc.)
• Entwicklung und regelmaige Evaluierung von kanal- und kundenspezifischen Initiativen beim Handel zur Erreichung der Jahresziele
• Erstellung von Kundenargumentationen in enger Zusammenarbeit mit den jeweiligen Kundenteams
• Ubernahme unterschiedlicher Projekte zur Optimierung Sales-ubergreifender Themen.
• Interne Abstimmung im multifunktionalen Edeka-Team, sowie mit angrenzenden Abteilungen (Marketing, DX, Supply Chain, etc.) zur Sicherstellung des aktiven Geschafts, sowie deren mittel- und langfristige Weiterentwicklung.

Qualifications

Dein Profil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium mit Schwerpunkt Marketing/Vertrieb
• 6-7 Jahre Berufserfahrungen in der FMCG Markenartikelindustrie sowie erste Erfahrungen im Category- / Channel management
• Englisch flieend in Wort und Schrift
• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse