Sales Manager (m/w/d)

Univers bietet das weltweit umfassendste System zur Dekarbonisierung.

Wir unterstutzen Unternehmen und Lander bei der Optimierung von Energiesystemen und der Reduzierung von Kohlenstoffemissionen mit genauen, zuverlassigen und umsetzbaren Dekarbonisierungsdaten. Unsere EnOS-Plattform verbindet die Betriebstechnologie vor Ort mit Cloud-Intelligenz, um Energiedaten in Echtzeit und datengesteuerte Kohlenstoffuberwachung, -berichterstattung und -reduzierung zu liefern.

Mit 220 Millionen angeschlossenen Geraten, uber 560 GW an erneuerbaren Energien unter Verwaltung und einer Gemeinschaft von uber 500 Kunden, darunter Microsoft, Starbucks und HSBC, helfen wir fuhrenden Unternehmen, die Welt auf Netto-Null zu bringen.

In Deutschland sind wir Losungsanbieter fur Elektromobilitat (EV), Photovoltaik (PV), Speichertechnologien und Energiemanagement. Mit eigenen Handwerkern und innovativen Hardware- und Softwarelosungen unterstutzen wir Geschaftskunden (B2B), Projekte und Dienstwagenflotten. Egal, ob at work, at home oder on the road - wir bewegen uns fur die nachhaltige Zukunft unseres Planeten.

Werde Teil unseres Teams und hilf mit, den Planeten in Richtung Nachhaltigkeit zu bewegen. Fur weitere Informationen siehe https://univers.com/

Ihre Aufgaben

• Aufbau, Entwicklung und strategische Betreuung von B2B-Kunden (New Business & Bestandskunden) im technischen Umfeld - Fokus auf Cross- & Up-Selling

• Identifikation, Qualifizierung und Akquise neuer Geschaftspartner sowie Aufbau einer nachhaltigen Pipeline (Lead-Generierung, Discovery, Angebot bis Closing)

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanforderungen und Ubersetzung in mageschneiderte Losungs- und Business-Cases (integrierte Hardware- & Softwarelosungen, z. B. EV/PV/Speicher + Energiemanagement/EnOS)
• Verantwortung fur Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele inkl. Forecasting, Aktivitaten-Reporting und kontinuierlicher Pipeline-Pflege im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Technical Implementation, Produktmanagement und Delivery zur Ausarbeitung von Losungskonzepten (inkl. Requirements), Angebotskalkulation und sauberer Ubergabe in die Umsetzung
• Koordination von End-to-End-Angeboten uber Hardware (Planung/Installation/Service) und Software (Plattform, Integrationen, Datenanbindung) - inkl. Abstimmung von Schnittstellen, Timings und Verantwortlichkeiten
• Reprasentation von Univers auf Messen und Branchenveranstaltungen sowie aktiver Ausbau von Partnernetzwerken/Okosystemen zur Skalierung des Geschafts

• 3-5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb/Business Development - idealerweise im technischen Umfeld (Software, Elektrotechnik, Energie, Infrastruktur oder IoT)
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer Losungen/Systeme
• Praxiswissen in der Vermarktung von Hardware- und Softwarelosungen (z. B. Ladeinfrastruktur/EVSE, PV, Speicher, Energiemanagement/EMS, SaaS/Plattformen) sowie Verstandnis fur technische Schnittstellen (z. B. APIs, Protokolle, Datenanbindung)
• Sehr gute Kommunikations- und Prasentationsfahigkeiten
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, Dynamics) sowie datengetriebenem Pipeline-Management, Forecasting und KPI-Steuerung
• Technisches Verstandnis und die Fahigkeit, Anforderungen mit internen technischen Teams in umsetzbare Konzepte zu ubersetzen (Schnittstelle zwischen Business und Technik)
• Reisebereitschaft sowie ein hohes Ma an Eigeninitiative und Hands-on-Mentalitat

Univers ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fordert. Beschaftigungsentscheidungen werden ohne Rucksicht auf Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentitat, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschutzte Merkmale getroffen.