Head of Sales Germany (m/w/d)

Uber FAACTechnologies

FAAC Technologiesist ein weltweit fuhrender Anbieter von Zugangssystemen und Parklosungen mituber 4.400 Mitarbeitenden in 31 Landern auf funf Kontinenten. Das 1965gegrundete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovativeSysteme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern - seies durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Turen oderintelligente Parklosungen. Unsere beiden Hauptgeschaftsbereiche,Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einemBekenntnis zu Qualitat, Innovation und Service.

Innovation beginnt bei den Menschen. Darin sind wir Vorreiter. Ob Zugangssysteme, intelligente Steuerungslosungen oder ganzheitliche Parkkonzepte - unsere Teams weltweit sind in der Lage, ihr Bestes zu geben.

Wie schaffen wir das? Indem wir Menschen zusammenbringen und Raum fur Zusammenarbeit, Lernen und personliche Entwicklung bieten. Und indem wir sie inspirieren - durch ein gemeinsames Verstandnis von Sinn und Ziel

Hier offnen IhreIdeen Turen. Ihr Talent eroffnet Chancen, und gemeinsam eroffnen wir Welten.

Ihre Rolle

Unsere deutscheNiederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head ofSales verantwortlich fur die Leitung und Weiterentwicklungder Vertriebsstrategie und deren Umsetzung fur diegesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.

Ihre Hauptaufgaben:

Geschaftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschenVertriebsstrategie fur die Produktpalette von FAAC Technologies imDistributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung derAbstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den ubergeordneten regionalenund konzernweiten Strategien.

Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung desdeutschen Vertriebsteams unter Gewahrleistung hoher Leistung und starkerKundenorientierung sowie Uberwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung vonInitiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um dieVertriebsleistung und -effizienz zu steigern.

Vertriebsentwicklung: Distribution &Projekte: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance. Geleichzeitige Sicherstellung einer einheitlichen Ansprache im Markt uber beide Kanale hinweg, um Reichweite und Wachstum optimal zu steigern.

Distributionskanal:
Betreuung der Geschafte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein.
Betreuung der Geschafte mit Installateur-Handlern, die nur begrenzte Lagerbestande vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fallen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewahrleistet Produktverfugbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuitat.
Forderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells ("Box Moving"), um die Marktdurchdringung und Produktverfugbarkeit zu maximieren.

Projektkanal:
Entwicklung losungsorientierter, projektspezifischer Geschaftsmoglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstutzen.
Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu starken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingange mit automatischen Turen, Poller, Zugangskontrollgerate und andere integrierte Automatisierungslosungen.

Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigenPartnern in den Vertriebs- und Projektkanalen. Ausbau desVertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mitstrategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens beiBranchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprachen.

Financial& Business Management: Verantwortungfur die Umsatzplanung und -prognose fur den deutschenMarkt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- undRentabilitatsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen(Annual Operating Plan), einschlielich OP (Betriebsergebnis), OPCF(operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI(Umschlagshaufigkeit). Erstellung regelmaiger Geschaftsanalysen undLeistungsberichte fur die Geschaftsleitung.

FunktionsubergreifendeZusammenarbeit: EngeZusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement undKundenbetreuung, um einenerfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstutzung weitererWorkflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit denAbteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zurUnterstutzung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeitmit regionalen Kollegen zum Austausch bewahrter Verfahren und zur Koordinationlanderubergreifender Projekte.

Governance& Compliance: Sicherstellungder Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicherRahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens undGewahrleistung einer korrekten Darstellung der Marken von FAACTechnologies

Was brauchen Sie, umerfolgreich zu sein?

Ausbildung & Berufserfahrung

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.

Mindestens 7-10 Jahre einschlagige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielosungen oder ahnlichen technischen Branchen.

Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschaftsmodelle.

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen.

Technische Fahigkeiten

Fundiertes Verstandnis fur technische Produkte und die Fahigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.

Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gangiger Business-Software (z. B. MS Office).

Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Okosystemen.

Erfahrung im digitalen Vertrieb ware von Vorteil.

Personliche Eigenschaften

Ausgepragte Fuhrungsqualitaten mit der Fahigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Erfahrung in der effektiven Leitung virtueller Teams.

Positiver Mindset, Begeisterungsfahigkeit und Losungsorientierung.

Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fahigkeiten.

Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstarke.

Hohe Eigenverantwortung, Zuverlassigkeit, Mut und unternehmerisches Denken.

Flussige Deutsch- und Englischkenntnisse.

Bereitschaft zu haufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.

Ist esan der Zeit, neue Moglichkeiten zu erschlieen? Kommen Sie zu uns und offnenSie die Tur zu Ihrer Zukunft!