Erstellt am 31. Mai 2026
Head of Sales Germany (m/w/d)
FAAC Technologies
Freilassing, Bayern 83395, Germany
Vollzeit
Reference: 1185901050
Über FAACTechnologies
FAAC Technologiesist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mitüber 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovativeSysteme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern - seies durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oderintelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche,Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einemBekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.
Innovation beginnt bei den Menschen. Darin sind wir Vorreiter. Ob Zugangssysteme, intelligente Steuerungslösungen oder ganzheitliche Parkkonzepte - unsere Teams weltweit sind in der Lage, ihr Bestes zu geben.
Wie schaffen wir das? Indem wir Menschen zusammenbringen und Raum für Zusammenarbeit, Lernen und persönliche Entwicklung bieten. Und indem wir sie inspirieren - durch ein gemeinsames Verständnis von Sinn und Ziel
Hier öffnen IhreIdeen Türen. Ihr Talent eröffnet Chancen, und gemeinsam eröffnen wir Welten.
Ihre Rolle
Unsere deutscheNiederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head ofSales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklungder Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für diegesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.
Ihre Hauptaufgaben:
• Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschenVertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies imDistributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung derAbstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalenund konzernweiten Strategien.
• Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung desdeutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starkerKundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung vonInitiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um dieVertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
• Vertriebsentwicklung: Distribution &Projekte: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance. Geleichzeitige Sicherstellung einer einheitlichen Ansprache im Markt über beide Kanäle hinweg, um Reichweite und Wachstum optimal zu steigern.
Distributionskanal:
Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein.
Betreuung der Geschäfte mit Installateur-Händlern, die nur begrenzte Lagerbestände vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fällen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewährleistet Produktverfügbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuität.
Förderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells ("Box Moving"), um die Marktdurchdringung und Produktverfügbarkeit zu maximieren.
Projektkanal:
Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstützen.
Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu stärken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingänge mit automatischen Türen, Poller, Zugangskontrollgeräte und andere integrierte Automatisierungslösungen.
• Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigenPartnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Ausbau desVertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mitstrategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens beiBranchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.
• Financial& Business Management: Verantwortungfür die Umsatzplanung und -prognose für den deutschenMarkt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- undRentabilitätsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen(Annual Operating Plan), einschließlich OP (Betriebsergebnis), OPCF(operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI(Umschlagshäufigkeit). Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen undLeistungsberichte für die Geschäftsleitung.
• FunktionsübergreifendeZusammenarbeit: EngeZusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement undKundenbetreuung, um einenerfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstützung weitererWorkflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit denAbteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zurUnterstützung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeitmit regionalen Kollegen zum Austausch bewährter Verfahren und zur Koordinationländerübergreifender Projekte.
• Governance& Compliance: Sicherstellungder Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicherRahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens undGewährleistung einer korrekten Darstellung der Marken von FAACTechnologies
Was brauchen Sie, umerfolgreich zu sein?
Ausbildung & Berufserfahrung
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
Mindestens 7-10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen.
Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschäftsmodelle.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen.
Technische Fähigkeiten
Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Business-Software (z. B. MS Office).
Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Ökosystemen.
Erfahrung im digitalen Vertrieb wäre von Vorteil.
Persönliche Eigenschaften
Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Erfahrung in der effektiven Leitung virtueller Teams.
Positiver Mindset, Begeisterungsfähigkeit und Lösungsorientierung.
Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstärke.
Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit, Mut und unternehmerisches Denken.
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.
Ist esan der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnenSie die Tür zu Ihrer Zukunft!
FAAC Technologiesist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mitüber 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovativeSysteme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern - seies durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oderintelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche,Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einemBekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.
Innovation beginnt bei den Menschen. Darin sind wir Vorreiter. Ob Zugangssysteme, intelligente Steuerungslösungen oder ganzheitliche Parkkonzepte - unsere Teams weltweit sind in der Lage, ihr Bestes zu geben.
Wie schaffen wir das? Indem wir Menschen zusammenbringen und Raum für Zusammenarbeit, Lernen und persönliche Entwicklung bieten. Und indem wir sie inspirieren - durch ein gemeinsames Verständnis von Sinn und Ziel
Hier öffnen IhreIdeen Türen. Ihr Talent eröffnet Chancen, und gemeinsam eröffnen wir Welten.
Ihre Rolle
Unsere deutscheNiederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head ofSales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklungder Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für diegesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.
Ihre Hauptaufgaben:
• Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschenVertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies imDistributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung derAbstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalenund konzernweiten Strategien.
• Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung desdeutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starkerKundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung vonInitiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um dieVertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
• Vertriebsentwicklung: Distribution &Projekte: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance. Geleichzeitige Sicherstellung einer einheitlichen Ansprache im Markt über beide Kanäle hinweg, um Reichweite und Wachstum optimal zu steigern.
Distributionskanal:
Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein.
Betreuung der Geschäfte mit Installateur-Händlern, die nur begrenzte Lagerbestände vorhalten und die Produkte direkt installieren. In diesen Fällen fungiert FAAC Deutschland praktisch als Hauptvertriebspartner und gewährleistet Produktverfügbarkeit, technischen Support und Lieferkontinuität.
Förderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells ("Box Moving"), um die Marktdurchdringung und Produktverfügbarkeit zu maximieren.
Projektkanal:
Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
Projektanforderungen ermitteln, Spezifikationen beeinflussen und die gezielte Projektakquise unterstützen.
Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu stärken. Typische Projektanwendungen umfassen Eingänge mit automatischen Türen, Poller, Zugangskontrollgeräte und andere integrierte Automatisierungslösungen.
• Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigenPartnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Ausbau desVertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mitstrategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens beiBranchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.
• Financial& Business Management: Verantwortungfür die Umsatzplanung und -prognose für den deutschenMarkt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- undRentabilitätsziele. Mitwirkung an der Erreichung aller AOP-Kennzahlen(Annual Operating Plan), einschließlich OP (Betriebsergebnis), OPCF(operativer Cashflow), DSO (Durchschnittliche Zahlungslaufzeit) und RI(Umschlagshäufigkeit). Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen undLeistungsberichte für die Geschäftsleitung.
• FunktionsübergreifendeZusammenarbeit: EngeZusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement undKundenbetreuung, um einenerfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstützung weitererWorkflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit denAbteilungen. Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zurUnterstützung der Produktentwicklung und Innovation. Zusammenarbeitmit regionalen Kollegen zum Austausch bewährter Verfahren und zur Koordinationländerübergreifender Projekte.
• Governance& Compliance: Sicherstellungder Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicherRahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens undGewährleistung einer korrekten Darstellung der Marken von FAACTechnologies
Was brauchen Sie, umerfolgreich zu sein?
Ausbildung & Berufserfahrung
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil.
Mindestens 7-10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen.
Nachweisbare Erfolge bei der Leitung von Vertriebsteams und der Steuerung projektorientierter und kanalbasierter Geschäftsmodelle.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsnetzen, Systemintegratoren und Key-Account-Strukturen.
Technische Fähigkeiten
Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Business-Software (z. B. MS Office).
Vertrautheit mit Ausschreibungsverfahren, Projektspezifikationen und Integrator-Ökosystemen.
Erfahrung im digitalen Vertrieb wäre von Vorteil.
Persönliche Eigenschaften
Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Erfahrung in der effektiven Leitung virtueller Teams.
Positiver Mindset, Begeisterungsfähigkeit und Lösungsorientierung.
Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
Strategisches Denken mit praktischer Umsetzungsstärke.
Hohe Eigenverantwortung, Zuverlässigkeit, Mut und unternehmerisches Denken.
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa.
Ist esan der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnenSie die Tür zu Ihrer Zukunft!
