Business Development Manager - Longtail Broker

Business Development Manager - LongTailVermittler (m/w/d), German speaking

Wir suchen eine*n erfahrene*n Business Development Manager, der*die unser Team verstarkt und gemeinsam mit uns die Finanzierung von KMU revolutioniert.

Das Unternehmen

Gerade fur kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditatsengpasse konnen uber Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst.

Genau deshalb haben wir iwoca gegrundet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafur, dass Unternehmer*innen schnell, sicher und kontrolliert handeln konnen - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt.

Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit uber 4,5 Milliarden Euro unterstutzt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelstandler*innen zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusatzliche Services, die den Geschaftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstutzen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten- sowohl fur die Unternehmen selbst, als auch fur ihr wirtschaftliches Okosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft.

Die Stelle

Zur Verstarkung unseres Teams suchen wir eine:n Business Development Manager:in (m/w/d) fur unser Vermittlernetzwerk, der/die Beziehungen zu unseren Vermittlern auf- und ausbaut und den Wert bestehender Partnerschaften maximiert.

Neben Partnerschaften mit Banken, Vergleichsplattformen und anderen FinTechs verfugen wir in Deutschland uber ein Netzwerk von mehr als 1.000 unabhangigen Vermittlern (34c GewO). Dazu zahlen Versicherungsmakler, Unternehmensberater und selbststandige Finanzberater, die meist sehr regionale, enge Kundenbeziehungen pflegen und fur unseren Erfolg in Deutschland entscheidend sind.

Der richtige Mix aus telefonischer Betreuung, personlichen Treffen (z. B. durch die Organisation regionaler BrokerLunches) und automatisierter Ansprache uber unsere CRMSysteme ist dabei erfolgsentscheidend.

In enger Zusammenarbeit mit unserem Head of Business Development und dem CommercialStrategyTeam entwickelst und implementierst Du eine ganzheitliche Strategie - vom OnboardingProzess bis hin zu Aktivierungskampagnen -, um unsere bestehenden Prozesse zu optimieren und das volle Potenzial dieses Vermittlernetzwerks auszuschopfen.

Zu deinen Aufgaben gehoren u.a.:

• Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Vermittlern von gewerblichen Darlehen in Deutschland

• Planung, Organisation und Durchfuhrung von Partnerterminen und regionalen Events - hohe Reisebereitschaft (regelmaige VorOrtBesuche bei Vermittlern, Events, Messen).

• Steuerung und Automatisierung der Partneransprache uber unser CRMSystem Hubspot (Segmentierung, Kampagnen, Nurturing).

• Entwicklung und Umsetzung von EnablementManahmen (Trainings, Webinare, SalesMaterialien, Playbooks).

• Analyse relevanter KPIs (Aktivierungsrate, Conversion, Volumen, CLTV) und Ableitung konkreter Manahmen.

• Telefonische und personliche Betreuung inkl. regelmaiger Checkins und PerformanceReviews.

• OnboardingProzesse in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern optimieren und standardisieren.

• Kontinuierliches Feedback aus dem Markt an Produkt und Prozessteams zur Optimierung der PartnerJourney.

Die Anforderungen

Grundlegend:

• Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu losen, effizienter zu arbeiten und die Qualitat deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespur dafur, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begrunden.

• Wir suchen Kolleginnen und Kollegen, die smart, bodenstandig und motiviert sind und sich kontinuierlich weiterentwickeln wollen. Idealerweise bringst Du ein strategisches und vertriebliches Mindset mit sowie 3-5 Jahre Erfahrung im Bankwesen, Fintech, in der Beratung oder in einem ahnlichen Bereich.

• Du hast Lust auf Sales: Du treibst proaktiven Outreach per Telefon und EMail, triffst Partner personlich, aktivierst und baust ein groes Netzwerk von Vermittlern auf und bist gerne unterwegs bei unseren Partnern. Gleichzeitig denkst Du in Skalierung: Du konzipierst effiziente, datengetriebene Prozesse, treibst Automatisierung voran und setzt Tools klug ein, um Wirkung und Effizienz zu maximieren.

Das Gehalt

Wir rechnen mit einem Gehalt zwischen 50.000 und 67.000 fur diese Stelle. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an. Wir vergleichen Gehalter regelmaig mit den marktublichen Satzen und fuhren zusatzlich vierteljahrliche Performance- und Gehaltsreviews durch.

Die Kultur

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Unsere Kultur basiert auf eigenstandigem Denken, dem Hinterfragen von Annahmen und faktenbasierten Entscheidungen. Wir legen groen Wert auf Lernen und Weiterentwicklung und geben dir die Freiheit, dich in die Richtung zu entwickeln, in der du am wirkungsvollsten bist.

Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an das Potenzial von KI, uns schneller und besser arbeiten zu lassen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafur, dass alle im Team jederzeit Zugriff auf die besten Modelle haben - und dass diese Modelle mit unseren Daten arbeiten konnen. Gleichzeitig unterstutzen wir dich dabei, den Umgang mit neuen Tools zu lernen und dich mit ihnen weiterzuentwickeln.

Die Buros

Wir geben uns viel Muhe, iwoca zu einem groartigen Arbeitsplatz zu machen:

• Buros in Berlin, Frankfurt, London und Leeds mit reichlich Snacks und Getranken

• Veranstaltungen und Clubs: Von Laufgruppen und Padel bis hin zu monatlichen Ping-Pong- und Billard-Turnieren

Die Benefits

• Ein smartes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten uber 35 verschiedene Nationalitaten) mit einem unbandigen Growth-Mindset

• 26 Urlaubstage pro Jahr, plus ein freier Tag an deinem Geburtstag, die Moglichkeit, bis zu funf Urlaubstage zu kaufen oder zu verkaufen, sowie unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub

• Ein 1-monatiges, voll bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca

• Direkter Zugang zur Unterstutzung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp fur Teammitglieder, die emotionale oder mentale Unterstutzung brauchen

• Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft: 25 fur Fit711 oder den Urban Sports Club

• 30 Zuschuss zum Deutschlandticket

• Betriebliche Altersvorsorge uber Canada Life

• Top-Standorte: In Frankfurt direkt in der Innenstadt, in Berlin mitten im Prenzlauer Berg

• Ein bezahlter Tag fur Freiwilligenarbeit, an dem du eine gemeinnutzige Organisation deiner Wahl unterstutzen kannst

• Voll ausgestattete Kuhlschranke in unseren Buros mit allem, was das Herz begehrt: von gesunden Snacks bis hin zu Nervennahrung fur den ganzen Tag

• "Summer Houses" im Suden Europas und "Winter Houses" in den Alpen - bisher ging's unter anderem nach Frankreich, Italien, Spanien und sogar noch weiter weg

• Corporate Benefits Rabatte

Und damit das Lernen nie aufhort, bieten wir:

• Ein personliches Budget zum Lernen und Weiterbilden fur alle

• Ein Budget fur Deutsch/Englisch-Unterricht

• Vortrage mit internen und externen Referent*innen fur das ganze Unternehmen

• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse

Nutzliche Links:

• Mehr Details und zusatzliche Benefits findest du unter iwoca Benefits & Richtlinien

• Hier findest du unser iwoca Willkommenspaket fur Interviews