Sales Manager

Wir suchen eine*n Outbound Sales Manager*in (m/w/d)

Wir suchen engagierte Outbound Sales Manager*innen (m/w/d), die unser neues Outbound Sales-Team mit aufbauen. Deine Mission ist es, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zum Erfolg zu verhelfen. Du steuerst den kompletten Sales-Zyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dabei hast du als fruhes Team-Mitglied die Chance, von Anfang an die Strukturen und Prozesse in einem Team mitzugestalten.

Das Unternehmen

Gerade fur kleine Unternehmen muss es oft schnell gehen. Chancen warten nicht und Liquiditatsengpasse konnen uber Nacht entstehen. Um voranzukommen und zu wachsen, brauchen KMU Finanzierung, die genauso flexibel und reaktionsschnell ist wie sie selbst.

Genau deshalb haben wir iwoca gegrundet. Unsere smarte Technologie, moderne Datenanalyse und unser erstklassiger Kundenservice sorgen dafur, dass Unternehmer*innen schnell, sicher und kontrolliert handeln konnen - genau in den Momenten, in denen es darauf ankommt.

Wir haben bereits mehr als 150.000 Unternehmen mit uber 4,5 Milliarden Euro unterstutzt. Unser Team setzt alles daran, noch mehr Mittelstandler*innen zum Erfolg zu verhelfen - durch besseren Zugang zu Finanzierung und zusatzliche Services, die den Geschaftsalltag einfacher machen. Unsere Mission? Eine Million Unternehmen in ihren entscheidenden Momenten zu unterstutzen und so einen nachhaltigen Beitrag zu leisten- sowohl fur die Unternehmen selbst, als auch fur ihr wirtschaftliches Okosystem und die deutsche Gesamtwirtschaft.

Das Team

Unser Outbound Sales Team ist ein Grundpfeiler unserer Wachstumsstrategie in Deutschland. Da das Team gerade aufgebaut wird, erlebst du bei uns echten Grundungs-Spirit und hast die einzigartige Chance, die Prozesse und die Kultur entscheidend mitzupragen. In einem schnellen und teamorientierten Umfeld ist es unser Ziel, deutsche KMU mit der Finanzierung zusammenzubringen, die sie fur ihr Wachstum benotigen.

Die Stelle

In dieser Rolle hast du die Chance, als Grundungsmitglied eines neuen Teams dessen Erfolg von Anfang an mitzugestalten und geniet dabei Gestaltungsspielraum.

Die Anforderungen

Grundlegend:

• Zeigt Neugier im Umgang mit KI-Tools und Interesse daran, diese weiter zu erlernen. Du nutzt KI bereits sicher in der Praxis, um Probleme zu losen, effizienter zu arbeiten und die Qualitat deiner Arbeit zu verbessern. Dabei zeigst du ein gutes Gespur dafur, wann der Einsatz sinnvoll ist, und kannst deine Entscheidungen nachvollziehbar begrunden.

Dein Impact & Gestaltungsspielraum

• Sales-Pipeline: Du baust eine hochwertige Pipeline mit potenziellen Kunden auf und ubernimmst die volle Verantwortung fur den gesamten Sales-Zyklus - vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Analyse & Qualifizierung: Du identifizierst und qualifizierst potenzielle Neukunden und beurteilst, welche Unternehmen einen echten Finanzierungsbedarf haben.

• Strategie & Teamwork: Du gestaltest die Vertriebsstrategie des Teams aktiv mit, indem du deine Erkenntnisse und Best Practices teilst, um unseren gemeinsamen Erfolg zu steigern.

Deine Entwicklung & Perspektiven

• Expertise: Du wirst zum Experten fur unser Wertversprechen (Value Proposition) und lernst, komplexe Finanzprodukte einfach und uberzeugend zu erklaren.

• Weiterentwicklung: In einem unterstutzenden Umfeld mit regelmaigem Feedback entwickelst du deine Fahigkeiten im Pipeline-Management und im Sales stetig weiter.

• Performance & Vergutung: Deine starke Leistung und das Ubertreffen deiner KPIs treiben unser Wachstum direkt an und werden durch eine attraktive, ungedeckelte Provision belohnt.

Das wichtigste zu Dir:

Das bringst du mit

• Du hast mindestens zwei Jahre Vertriebserfahrung und deine Ziele dabei regelmaig erreicht oder sogar ubertroffen.

• Du bist sicher und erfahren in der telefonischen Kaltakquise und hast keine Scheu vor einem hohen Anrufvolumen.

• Du bist sprachlich absolut sicher im Deutschen (C1) und bewegst dich auf Englisch verhandlungssicher.

• Eine hohe Eigenmotivation und eine stark zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.

Zusatzliche Pluspunkte

• Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen an kleine und mittlere Unternehmen (KMU).

• Du bist erfahren im Umgang mit CRM-Systemen (wir benutzen Hubspot) zur Steuerung deiner Sales Pipeline.

• Du hast das Talent, auch komplexe Zusammenhange einfach und verstandlich zu erklaren.

Du erfullst nicht alle Punkte?

Sieh diese Liste nicht als strenge Checkliste an - sie soll dir lediglich eine Vorstellung davon geben, wer gut zu dieser Rolle passen konnte. Wir mochten dich auch dann unbedingt kennenlernen, wenn du nicht jeden Punkt erfullst, aber andere wertvolle Erfahrungen mitbringst und davon uberzeugt bist, dass du die richtige Person fur den Job bist.

Das Gehalt

• Wir rechnen mit einem Gehalt (OTE) zwischen 57.000 - 65.000 pro Jahr, bestehend aus einem Grundgehalt von 42.000 - 50.000 plus einem ungedeckelten Bonus. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an. Wir vergleichen Gehalter regelmaig mit den marktublichen Satzen und fuhren zusatzlich vierteljahrliche Performance- und Gehaltsreviews durch.

• Um deinen Erfolg von Tag eins an zu sichern, erhaltst du in den ersten drei Monaten 2/3 deiner Zielprovision.

Die Kultur

Bei iwoca gewinnt die beste Idee. Unsere Kultur basiert auf eigenstandigem Denken, dem Hinterfragen von Annahmen und faktenbasierten Entscheidungen. Wir legen groen Wert auf Lernen und Weiterentwicklung und geben dir die Freiheit, dich in die Richtung zu entwickeln, in der du am wirkungsvollsten bist.

Wir sind ein Technologieunternehmen und glauben an das Potenzial von KI, uns schneller und besser arbeiten zu lassen. Wir schaffen die Voraussetzungen dafur, dass alle im Team jederzeit Zugriff auf die besten Modelle haben - und dass diese Modelle mit unseren Daten arbeiten konnen. Gleichzeitig unterstutzen wir dich dabei, den Umgang mit neuen Tools zu lernen und dich mit ihnen weiterzuentwickeln.

Die Buros

Wir geben uns viel Muhe, iwoca zu einem groartigen Arbeitsplatz zu machen:

• Buros in Berlin, Frankfurt, London und Leeds mit reichlich Snacks und Getranken

• Veranstaltungen und Clubs: Von Laufgruppen und Padel bis hin zu monatlichen Ping-Pong- und Billard-Turnieren

Die Benefits

• Ein smartes, motiviertes und internationales Team (wir vertreten uber 35 verschiedene Nationalitaten) mit einem unbandigen Growth-Mindset

• 26 Urlaubstage pro Jahr, plus ein freier Tag an deinem Geburtstag, die Moglichkeit, bis zu funf Urlaubstage zu kaufen oder zu verkaufen, sowie unbegrenzter (unbezahlter) Urlaub

• Ein 1-monatiges, voll bezahltes Sabbatical nach 4 Jahren bei iwoca

• Direkter Zugang zur Unterstutzung von zertifizierten Psycholog*innen mit unserem Partner OpenUp fur Teammitglieder, die emotionale oder mentale Unterstutzung brauchen

• Zuschuss zur Fitnessstudio-Mitgliedschaft: 25 fur Fit711 oder den Urban Sports Club

• 30 Zuschuss zum Deutschlandticket

• Betriebliche Altersvorsorge uber Canada Life

• Top-Standorte: In Frankfurt direkt in der Innenstadt, in Berlin mitten im Prenzlauer Berg

• Ein bezahlter Tag fur Freiwilligenarbeit, an dem du eine gemeinnutzige Organisation deiner Wahl unterstutzen kannst

• Voll ausgestattete Kuhlschranke in unseren Buros mit allem, was das Herz begehrt: von gesunden Snacks bis hin zu Nervennahrung fur den ganzen Tag

• "Summer Houses" im Suden Europas und "Winter Houses" in den Alpen - bisher ging's unter anderem nach Frankreich, Italien, Spanien und sogar noch weiter weg

• Corporate Benefits Rabatte

Und damit das Lernen nie aufhort, bieten wir:

• Ein personliches Budget zum Lernen und Weiterbilden fur alle

• Ein Budget fur Deutsch/Englisch-Unterricht

• Vortrage mit internen und externen Referent*innen fur das ganze Unternehmen

• Zugang zu Lernplattformen wie Treehouse

Nutzliche Links:

• Mehr Details und zusatzliche Benefits findest du unter iwoca Benefits & Richtlinien

• Hier findest du unser iwoca Willkommenspaket fur Interviews