AI Sales Manager (m/w/d)

Diese Position ist für unsere Gesellschaft Medialine EuroTrade AG zu besetzen.

Als AI Sales Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt KI-Infrastruktur verantwortest Du die kommerzielle Ausrichtung und den Umsatzaufbau im Geschäftsbereich "Künstliche Intelligenz / GPU-Infrastruktur". Du fungierst als zentraler Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden und begleitest den gesamten Verkaufsprozess - von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. In enger Abstimmung mit dem Solution Architect KI-Infrastruktur übersetzt Du technische Lösungsarchitekturen in kundengerechte Nutzenargumente und belastbare Business Cases.

Aufgaben

Vertriebsstrategie & Marktentwicklung

• Aufbau und Pflege eines qualifizierten Pipeline-Portfolios für KI-Infrastruktur-Lösungen (GPU-Cluster, Managed Services, Beratung)
• Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für den NVIDIA Stack in Abstimmung mit dem Solution Architect und dem Alliance Management
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Identifikation von Neukunden- und Cross-/Upselling-Potenzialen im Bestandskundenumfeld
• Forecast-Planung, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung

Kundenmanagement & Opportunity-Entwicklung

• eigenständige Neukundenakquise, sowie strategische Bestandskundenpflege im Segment Mid-Market und Enterprise
• Bedarfsanalyse und Qualifizierung von Opportunities in enger Zusammenarbeit mit dem Solution Architect
• Koordination und Moderation von Kundengesprächen, Erstpräsentationen und Business-Case-Gesprächen
• Verantwortung für den gesamten Angebots- und Verhandlungsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Präsentation technischer Angebote (DGX, EGX, Networking, Storage, CAIA, Medialine Portfolio, KI Beratungsleistungen)

Zusammenarbeit mit dem Solution Architect (Pre-Sales)

• enge und arbeitsteilige Zusammenarbeit mit dem AI Solution Architect
• gemeinsame Durchführung von Kundenworkshops und Proof-of-Concept-Projekten
• Übersetzung technischer Konzepte und Referenzarchitekturen in verständliche Kundennutzen-Argumente und ROI-Betrachtungen
• gemeinsame Erstellung von Leistungsbeschreibungen, Angeboten und technischen Konzepten

Qualifikation

Fachliche Qualifikationen

• abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsinformatik, BWL, Informatik) oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
• mindestens 3-5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung im IT-Umfeld (Systemhaus, VAR, Hersteller)
• Kenntnisse in den Bereichen Rechenzentrumstechnik, Cloud-Infrastruktur oder KI/ML-Plattformen von Vorteil
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen IT-Lösungen und längeren Verkaufszyklen

Persönliche Kompetenzen

• hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen - von IT-Architekten bis zum CIO/CFO
• Teamplayer mit der Fähigkeit, in einer arbeitsteiligen Tandem-Struktur (Sales + Architect) zu agieren
• Reisebereitschaft und professionelles Auftreten beim Kunden

Benefits

• Mitarbeiterevents
• Weiterbildung
• subventioniertes Mittagessen
• Möglichkeit zum Homeoffice
• Mentorenprogramm
• Warm- und Kaltgetränke
• Obstkorb
• Mitarbeiterrabatte
• Fahrtkostenerstattung
• Firmenwagen
• Job-Fahrrad
• Parkplatz
• flexible Arbeitszeit
• Sportangebot
• betriebliche Altersvorsorge
• Job-Ticket
• Notebook und Smartphone
• Workation

In unserer Bewerberansprache setzen wir auf das 'Du'. Solltest Du eine andere Ansprache bevorzugen, lass es uns einfach wissen und wir passen uns Deinen Präferenzen an.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!