Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Full Remote (m/w/d) / Channel Partner Manager

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Landern und 5.000 Kunden weltweit.

Fur unseren 2004 gegrundeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d)* mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.

Deine Umgebung

Du arbeitest vollstandig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkraftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Okosystem in der DACH-Region weiter aus.

Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.

• Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
• Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
• Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
• Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
• Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitaten
• Durchfuhrung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
• Unterstutzung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
• Langjahrige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
• Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalitat)
• Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
• Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
• Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstarke und Verhandlungssicherheit
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder konnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ahnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Okosystem.

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphare mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Remote-Vertrag
• Firmenwagen
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit fur individuelle Weiterbildungsmoglichkeiten zur Forderung deiner personlichen Starken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmanahmen
• Mitarbeiterzuschuss fur die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmanahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getranke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlassen, z.B. Jubilaum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Moglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagekraftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung uber das nachfolgende Bewerberformular.

Auerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukunftiger Arbeitgeber interessiert.

Bei Ruckfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail [email protected] oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfugung.

* Wir begruen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhangig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identitat.

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