Manager of Medium Sales (m/w/d)

Warum sich uns 2026 anschlieen?

Denke an die digitalen Werkzeuge, die wir taglich nutzen - vom virtuellen Einkauf bis zu kontaktlosen Zahlungen. Sie gestalten unsere Zukunft. Schliee Dich uns an, um die Zukunft des digitalen Bankwesens in einer innovativen Umgebung zu beeinflussen. Mit unserem globalen Zusammenschluss sind die Moglichkeiten fur personliches Wachstum und Zusammenarbeit gro.

Wenn du Dich uns in der Rolle als Key Account Manager:in New Acquisition anschliet, kannst du Folgendes von uns erwarten:

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfahiges Paket
• Gut strukturierte Schulungen fur den Job und kontinuierliche Unterstutzung durch Deinen Manager
• Hybrid-Arbeitsweise
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss fur Home-Ausstattung
• Ausrustung fur die Rolle (Laptop und Mobiltelefon)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Empfehlungspramien fur die Empfehlung neuer Teammitglieder fur das Unternehmen
• Jobrad

Ziel der Position:

Wir suchen einen erfahrenen Leiter Regional Sales, der die Gesamtverantwortung fur das Medium Segment (Kunden im deutschen Mittelstand) tragt, insbesondere fur das Neugeschaft, das nachhaltige Wachstum des Net Revenues sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.
Ziel der Position ist es, durch eine konsequente Steuerung uber Pipelines, klar definierte KPIs und einen belastbaren Forecast nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
Der Stelleninhaber verantwortet die professionelle Fuhrung von zwei Teamleitern sowie die direkte Fuhrung ausgewahlter Hunter-Funktionen und treibt die kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse, unter anderem durch den gezielten Einsatz von KI- und AIgestutzten Tools. Zudem treibt er die strategische Weiterentwicklung des Segmentes voran, etabliert neue Strukturen und Vertriebsrollen und implementiert neue Go2Market-Strategien.
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor der Rolle ist die Verbindung von strategischer Steuerung, operativer Exzellenz und messbarer Ergebnisverantwortung.

Aufgaben der Position:

1. Strategische Fuhrung und Steuerung des Mittelstandsvertriebs:

Du ubernimmst die volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung fur das Mittelstandssegment.

Du erschliet neue Marktpotenziale und Absatzchancen basierend auf detaillierten Kunden- und Marktanforderungen.

Du analysierst, konzipierst und setzt Cross- und Upselling-Strategien zur Generierung von Margenwachstum erfolgreich um.

Du definierst und erstellst schlagkraftige Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement.

Du vertrittst die Vertriebsinteressen in abteilungsubergreifenden Strategie-, Planungs- und Budgetprozessen.

2. Aufbau, Fuhrung und Entwicklung des High-Performance-Teams:

• Du leitest und entwickelst das Vertriebsteam, das aktuell aus ca. 10 Mitarbeitern im Farming und 10Mitarbeitern im Hunting besteht.
• Du leitest das Regional Sales Team mit zwei Teamleitern (Account Management; Farmer sowie Hunter) und ubernimmst auch direkte Fuhrung von Mitasrbeitern
• Du bist verantwortlich fur den geplanten Ausbau des Hunting-Teams, um das angestrebte Umsatzwachstum zu realisieren.
• Du bist verantwortlich fur den geplanten Ausbau des Hunting-Teams, um das angestrebte Umsatzwachstum zu realisieren.
• Aufbau des Fachvertriebs im Medium Segment fur die Bereiche E-Commerce / Omnichannel sowie den ISV-Vertrieb
• Du stellst ein exzellentes Performance Management inklusive der Durchfuhrung von Zielvereinbarungen, Reviews und gezielten Fortbildungsmanahmen sicher.
• Du begleitest und coachst die Vertriebsteams im Auendienst operativ zur Sicherstellung der Vertriebsqualitat und -effizienz.

3. Organisationsentwicklung und Prozessoptimierung:

• Du treibst die Verankerung der Vertriebsstrategie in der Organisation und in den Prozessen voran.
• Du initiierst und steuerst organisatorische und strukturelle Veranderungen fur ein optimales Vertriebs-Setup im Mittelstand.
• Du forderst cross-funktionale Zusammenarbeit und sorgst fur die optimale Abstimmung mit den relevanten internen Bereichen (z.B. Marketing, Produktmanagement, IT).
• Du etablierst KPIs und Reporting-Strukturen zur Erfolgsmessung entlang einer konsequenten Pipeline Logik, wobei der Umsatz der entscheidende Erfolgsmastab ist.
• Optimierung der Arbeitsweise der Vertriebsteams durch Standardisierung von Prozessen, Nutzung moderner Vertriebstools sowie gezielten Einsatz von KI/AIgestutzten Losungen zur Effizienz und Qualitatssteigerung
• Dein Team und Du vertretet Nexi uberzeugend auf relevanten Events und Messen.

Verantwortung der Position:

• Ergebnis, Umsatz und NetRevenueVerantwortung fur das Medium Segment
• Ganzheitliche Vertriebsverantwortung mit besonderem Fokus auf Neugeschaft, PipelineQualitat und ForecastVerlasslichkeit
• Fuhrungsverantwortung fur Teamleiter und Hunter
• Gesamtverantwortung fur die vertriebliche Steuerungslogik (KPIs, Pipeline, Forecast) im Regional Sales

Anforderungen der Position:

Ausbildung:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbarer Bildungsstand mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing

Fachkenntnisse & (Berufs-) Erfahrung:

• Mehrjahrige Fuhrungserfahrung im Direktvertrieb im Bereich B2B, idealerweise im Payment-, Software- oder SaaS-Umfeld.
• Fundierte Kenntnisse uber die Bedurfnisse des Mittelstandes und nachweisbare Erfolge in der vollumfanglichen Umsatzverantwortung fur ein solches Segment.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams (Farming und Hunting).
• Nachweisbare Erfolge im Performance Management und in der Motivation von Vertriebsteams zu Hochstleistungen.
• Erweiterte Produkt- und Branchenkenntnisse innerhalb des Kreditkarten-, Netzbetreiber-, Banken-, E-Commerce oder Finanzdienstleistungssektors sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Payment-Branche (POS, eCommerce, Terminals) ist von Vorteil.
• Flieende Deutsch- und Englischkenntnisse

Personliche Eigenschaften:

• Unternehmerisches Mindset und eine starke Ergebnisorientierung.
• Ausgepragtes Lern-Mindset und der Drive for Continuous Improvement.
• Eine umsetzungsstarke Personlichkeit mit starkem Sense of Urgency und dem Willen zur Gestaltung.
• Hohes Ma an Accountability und intrinsische Verantwortungsubernahme fur Aufgaben und Ergebnisse.
• Starke Kollaborations- und Netzwerkfahigkeit, um funktionsubergreifend (End-to-End-Denkweise) Ergebnisse zu erzielen.
• Exzellentes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermogen im Umgang mit Geschaftspartnern auf oberster Ebene.
• Strategisches Denkvermogen, ausgepragte Analysefahigkeiten und Hands-on-Mentalitat.
• Strukturierte, proaktive Arbeitsweise und ausgepragte Team- und Fuhrungskompetenz.

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Wenn diese Moglichkeit Dich anspricht, wurden wir uns freuen, von dir zu horen! Bitte bewirb dich so bald wie moglich. Wir werden Bewerbungen kontinuierlich uberprufen und die Position schlieen, sobald wir die richtige Besetzung gefunden haben. Wir sind darauf bedacht, eine vielfaltige Kultur zu schaffen, in der Talente aus allen Lebensbereichen das Gefuhl haben, dass sie wirklich dazugehoren.