GER - Client Acquisition Director (m/w/d) - New International Enterprise Business

Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den "Global 100 Most Sustainable Companies" und wurden von Forbes zu einem der "World's Best Employers 2025" gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Finden Sie Ihren Platz. Gestalten Sie Ihre Zukunft.

Unser Ziel ist es, die Arbeitsweise von Menschen zu verstehen und zu verbessern. Dazu fokussieren wir uns auf echte Arbeitssituationen und unterstützen jeden Einzelnen dabei, die Sinnhaftigkeit seiner Arbeit zu erkennen, seine Fähigkeiten zu entwickeln und sein volles Potenzial auszuschöpfen.

Menschen verändern sich, wenn sie lieben, was sie tun

Diese Überzeugung steht im Mittelpunkt des Ricoh-Versprechens. Dieses bestimmt, wie wir Mitarbeitende einstellen, wie wir unsere Mitarbeitenden unterstützen und wie wir jeden Tag zusammenarbeiten, um ein Umfeld zu schaffen, in dem Sie sich weiterentwickeln, wertgeschätzt fühlen und etwas bewirken können.

Wenn Sie zu uns kommen, werden Sie darin bestärkt, Ihre Ideen einzubringen, bestehende Vorgehensweisen zu hinterfragen und gemeinsam mit anderen etwas Besseres aufzubauen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Entwicklung gefördert wird und Ihre Arbeit sich sinnvoll anfühlt, werden Sie sich bei Ricoh wie zu Hause fühlen.

In dieser internationalen Rolle treiben Sie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden auf globaler Ebene voran. Im Mittelpunkt stehen der Aufbau belastbarer C-Level-Netzwerke, die Entwicklung zielgerichteter Go-to-Market- und Akquisestrategien, sowie die erfolgreiche Verhandlung und der Abschluss komplexer internationaler Enterprise-Deals innerhalb unseres Workplace-Experience-Portfolios und Process Automation Solutions.

• Identifikation und Gewinnung neuer internationaler Enterprise-Kunden - Sie erschließen gezielt neue Märkte und Opportunities
• Entwicklung und Umsetzung durchdachter, Akquisestrategien für strategische Zielaccounts mit einem Volumen von über 10 Mio.
• Aufbau nachhaltiger, vertrauensvoller Beziehungen auf C-Level und Positionierung von Ricoh als langfristiger, strategischer Partner
• Steuerung und Orchestrierung komplexer, internationaler Vertriebsprozesse - von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Führen anspruchsvoller Verhandlungen auf Executive-Ebene sowie Abschluss multinationaler Großverträge
• Enge Zusammenarbeit mit globalen, funktionsübergreifenden Teams (z. Presales, Solution Design, Delivery), um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln
• Aktives Pipeline-Management sowie konsequente Weiterentwicklung von Opportunities mit klarem Fokus auf Abschlussstärke
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Trends im Bereich Workplace Experience und Process Automation

• Sie sind ein leidenschaftlicher "Hunter" (m/w/d) mit starkem Erfolgswillen und echtem Drive, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und konsequent in Abschlüsse zu überführen
• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf internationale Neukundenakquise und komplexe Sales-Zyklen
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Großprojekten im Multi-Millionen-Bereich - Sie wissen, wie man große Deals strategisch entwickelt und gewinnt
  Souveränes Auftreten auf C-Level: Sie überzeugen durch Präsenz, Verhandlungsstärke und die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe aufzubauen
• Fundierte Marktkenntnisse im Umfeld Workplace Experience (z. Digital Workplace, Collaboration, Meetingroom Solutions) oder angrenzender Technologien und oder Process Automation Solutions (z.B. DocuWare, Axon Ivy)
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und der Anspruch, Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen
• Erfahrung im internationalen Umfeld sowie die Fähigkeit, sich sicher in komplexen Matrixorganisationen zu bewegen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bei Ricoh soll die Arbeit bedeutungsvoll, unterstützend und erfüllend sein. Unser Ricoh-Versprechen besteht aus vier Säulen, die unsere Unternehmenskultur Zum Leben erwecken und Ihren Arbeitsalltag prägen.

Love to Connect

Sie werden Teil einer globalen Gemeinschaft, die auf Offenheit, Inklusion und echter Zusammenarbeit basiert.Über Teams, Länder und Funktionen hinweg finden Sie Menschen, die Ihnen zuhören, Sie einbeziehen und Sie fördern - damit Sie sich geschätzt fühlen und jeden Tag ganz Sie selbst sein können.

Love to Grow

Ihre Entwicklung liegt uns wirklich am Herzen. Mit Zugang zu Weiterbildungsangeboten, Mentoring und Karrieremöglichkeiten über Funktionen und Länder hinweg werden Sie dabei unterstützt, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, neue Wege zu erkunden und in einer sich wandelnden Welt für die Zukunft gerüstet zu bleiben.

Love to Give Back

Sinnhaftigkeit ist Teil unserer Arbeitsweise. Sie haben die Möglichkeit, durch ehrenamtliches Engagement, Nachhaltigkeitsinitiativen und Gemeinschaftsprogramme, die unsere gemeinsamen Werte und unser Engagement für positive Veränderungen widerspiegeln, etwas zu bewegen.

Love to Succeed

Erfolg bei Ricoh ist etwas, das wir gemeinsam anstreben. Sie profitieren von fairer Vergütung, flexiblen Arbeitsmodellen, Angeboten für Ihr Wohlbefinden und echter Anerkennung - einschließlich Programmen wie den "Imagine. Change. Awards", bei denen Mitarbeitende die Leistungen der anderen feiern.

Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, und wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses besondere Hilfestellungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, und wir werden Sie dabei unterstützen.

Sind Sie bereit, Ihre Arbeit zu lieben? Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft mitzugestalten