Manager of Medium Sales (m/w/d)

Job Description

Warum sich uns 2026 anschließen?

Denke an die digitalen Werkzeuge, die wir täglich nutzen - vom virtuellen Einkauf bis zu kontaktlosen Zahlungen. Sie gestalten unsere Zukunft. Schließe Dich uns an, um die Zukunft des digitalen Bankwesens in einer innovativen Umgebung zu beeinflussen. Mit unserem globalen Zusammenschluss sind die Möglichkeiten für persönliches Wachstum und Zusammenarbeit groß.

Wenn du Dich uns in der Rolle als Key Account Manager:in New Acquisition anschließt, kannst du Folgendes von uns erwarten:

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket
• Gut strukturierte Schulungen für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager
• Hybrid-Arbeitsweise
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss für Home-Ausstattung
• Ausrüstung für die Rolle (Laptop und Mobiltelefon)
• Betriebliche Altersvorsorge
• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen
• Jobrad

Ziel der Position:

Wir suchen einen erfahrenen Leiter Regional Sales, der die Gesamtverantwortung für das Medium Segment (Kunden im deutschen Mittelstand) trägt, insbesondere für das Neugeschäft, das nachhaltige Wachstum des Net Revenues sowie die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation.
Ziel der Position ist es, durch eine konsequente Steuerung über Pipelines, klar definierte KPIs und einen belastbaren Forecast nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
Der Stelleninhaber verantwortet die professionelle Führung von zwei Teamleitern sowie die direkte Führung ausgewählter Hunter-Funktionen und treibt die kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse, unter anderem durch den gezielten Einsatz von KI- und AI-gestützten Tools. Zudem treibt er die strategische Weiterentwicklung des Segmentes voran, etabliert neue Strukturen und Vertriebsrollen und implementiert neue Go2Market-Strategien.
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor der Rolle ist die Verbindung von strategischer Steuerung, operativer Exzellenz und messbarer Ergebnisverantwortung.

Aufgaben der Position:

1. Strategische Führung und Steuerung des Mittelstandsvertriebs:

• Du übernimmst die volle Umsatz- und Ergebnisverantwortung für das Mittelstandssegment.

• Du erschließt neue Marktpotenziale und Absatzchancen basierend auf detaillierten Kunden- und Marktanforderungen.

• Du analysierst, konzipierst und setzt Cross- und Upselling-Strategien zur Generierung von Margenwachstum erfolgreich um.

• Du definierst und erstellst schlagkräftige Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Produktmanagement.

• Du vertrittst die Vertriebsinteressen in abteilungsübergreifenden Strategie-, Planungs- und Budgetprozessen.

2. Aufbau, Führung und Entwicklung des High-Performance-Teams:

• Du leitest und entwickelst das Vertriebsteam, das aktuell aus ca. 10 Mitarbeitern im Farming und 10Mitarbeitern im Hunting besteht.
• Du leitest das Regional Sales Team mit zwei Teamleitern (Account Management; Farmer sowie Hunter) und übernimmst auch direkte Führung von Mitasrbeitern
• Du bist verantwortlich für den geplanten Ausbau des Hunting-Teams, um das angestrebte Umsatzwachstum zu realisieren.
• Du bist verantwortlich für den geplanten Ausbau des Hunting-Teams, um das angestrebte Umsatzwachstum zu realisieren.
• Aufbau des Fachvertriebs im Medium Segment für die Bereiche E-Commerce / Omnichannel sowie den ISV-Vertrieb
• Du stellst ein exzellentes Performance Management inklusive der Durchführung von Zielvereinbarungen, Reviews und gezielten Fortbildungsmaßnahmen sicher.
• Du begleitest und coachst die Vertriebsteams im Außendienst operativ zur Sicherstellung der Vertriebsqualität und -effizienz.

3. Organisationsentwicklung und Prozessoptimierung:

• Du treibst die Verankerung der Vertriebsstrategie in der Organisation und in den Prozessen voran.
• Du initiierst und steuerst organisatorische und strukturelle Veränderungen für ein optimales Vertriebs-Setup im Mittelstand.
• Du förderst cross-funktionale Zusammenarbeit und sorgst für die optimale Abstimmung mit den relevanten internen Bereichen (z.B. Marketing, Produktmanagement, IT).
• Du etablierst KPIs und Reporting-Strukturen zur Erfolgsmessung entlang einer konsequenten Pipeline Logik, wobei der Umsatz der entscheidende Erfolgsmaßstab ist.
• Optimierung der Arbeitsweise der Vertriebsteams durch Standardisierung von Prozessen, Nutzung moderner Vertriebstools sowie gezielten Einsatz von KI-/AI-gestützten Lösungen zur Effizienz- und Qualitätssteigerung
• Dein Team und Du vertretet Nexi überzeugend auf relevanten Events und Messen.

Verantwortung der Position:

• Ergebnis-, Umsatz- und Net-Revenue-Verantwortung für das Medium Segment
• Ganzheitliche Vertriebsverantwortung mit besonderem Fokus auf Neugeschäft, Pipeline-Qualität und Forecast-Verlässlichkeit
• Führungsverantwortung für Teamleiter und Hunter
• Gesamtverantwortung für die vertriebliche Steuerungslogik (KPIs, Pipeline, Forecast) im Regional Sales

Anforderungen der Position:

Ausbildung:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbarer Bildungsstand mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing

Fachkenntnisse & (Berufs-) Erfahrung:

• Mehrjährige Führungserfahrung im Direktvertrieb im Bereich B2B, idealerweise im Payment-, Software- oder SaaS-Umfeld.
• Fundierte Kenntnisse über die Bedürfnisse des Mittelstandes und nachweisbare Erfolge in der vollumfänglichen Umsatzverantwortung für ein solches Segment.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams (Farming und Hunting).
• Nachweisbare Erfolge im Performance Management und in der Motivation von Vertriebsteams zu Höchstleistungen.
• Erweiterte Produkt- und Branchenkenntnisse innerhalb des Kreditkarten-, Netzbetreiber-, Banken-, E-Commerce oder Finanzdienstleistungssektors sind von Vorteil.
• Erfahrung in der Payment-Branche (POS, eCommerce, Terminals) ist von Vorteil.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Persönliche Eigenschaften:

• Unternehmerisches Mindset und eine starke Ergebnisorientierung.
• Ausgeprägtes Lern-Mindset und der Drive for Continuous Improvement.
• Eine umsetzungsstarke Persönlichkeit mit starkem Sense of Urgency und dem Willen zur Gestaltung.
• Hohes Maß an Accountability und intrinsische Verantwortungsübernahme für Aufgaben und Ergebnisse.
• Starke Kollaborations- und Netzwerkfähigkeit, um funktionsübergreifend (End-to-End-Denkweise) Ergebnisse zu erzielen.
• Exzellentes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen im Umgang mit Geschäftspartnern auf oberster Ebene.
• Strategisches Denkvermögen, ausgeprägte Analysefähigkeiten und Hands-on-Mentalität.
• Strukturierte, proaktive Arbeitsweise und ausgeprägte Team- und Führungskompetenz.

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Wenn diese Möglichkeit Dich anspricht, würden wir uns freuen, von dir zu hören! Bitte bewirb dich so bald wie möglich. Wir werden Bewerbungen kontinuierlich überprüfen und die Position schließen, sobald wir die richtige Besetzung gefunden haben. Wir sind darauf bedacht, eine vielfältige Kultur zu schaffen, in der Talente aus allen Lebensbereichen das Gefühl haben, dass sie wirklich dazugehören.