Country Manager DACH (m/w/d)

Country Manager DACH (m/w/d)

Unternehmerische Vertriebsfuhrung | Telekommunikations-Engineering | DACH

Das Unternehmen

Unser Auftraggeber ist ein europaischer Spezialist fur Ingenieurdienstleistungen im Bereich der Telekommunikationsinfrastruktur. Das Unternehmen unterstutzt fuhrende Telekommunikations- und Glasfaserunternehmen beim Ausbau moderner Breitband- und FTTH-Netze. Dabei verfugt es uber eine internationale Lieferorganisation mit mehreren hundert Ingenieuren und Spezialisten in ganz Europa.

Deutschland und die DACH-Region gehoren zu den strategischen Wachstumsmarkten des Unternehmens. Der Markt entwickelt sich langfristig und strukturell sehr dynamisch - insbesondere in den Bereichen Glasfaser, Infrastruktur und Netzausbau.

Fur die nachste Wachstumsphase sucht das Unternehmen eine unternehmerisch gepragte Personlichkeit, die die DACH-Organisation aktiv weiterentwickelt, kommerzielle Ergebnisse liefert und eine fuhrende Rolle beim Aufbau des Marktes spielt.

Die Position ist ortsflexibel strukturiert: Suddeutschland/Bayern bevorzugt, als Remote-/Hybrid-Modell. Reisen innerhalb der DACH-Region und gelegentlich nach Nordeuropa gehoren zur Rolle.

Die Position

Sie ubernehmen die kommerzielle Fuhrung der DACH-Organisation mit voller Verantwortung fur Wachstum, Marktprasenz und kontinuierliche Geschaftsentwicklung in der Region.

Dies ist keine Rolle fur einen klassischen Verwalter bestehender Strukturen - sie erfordert eine kommerziell starke Personlichkeit mit hoher Eigenmotivation, unternehmerischem Denken und echter Hands-on-Mentalitat.

Ihre Kernverantwortungen:

• Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie mit direktem Einfluss auf Wachstum und Marktentwicklung

• Aufbau, Fuhrung und kontinuierliche Entwicklung einer leistungsstarken Vertriebspipeline

• Gewinnung neuer Kunden und Expansion bestehender strategischer Accounts im Bereich Telekommunikation, Glasfaser und Infrastruktur

• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungstragern auf Betreiber-, Infrastruktur- und Partnerseite

• Fuhrung und Entwicklung der bestehenden Vertriebsorganisation in Deutschland

• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation neuer Wachstumschancen

• Reprasentation des Unternehmens auf relevanten Branchenveranstaltungen und am Markt

• Enge Zusammenarbeit mit der internationalen Organisation und dem Senior Management

Ihr Profil

Sie sind ein Performer im technischen Vertrieb - jemand, der Markte versteht, Pipelines aufbaut, Kunden entwickelt und Deals abschliet. Sie verbinden technische Kompetenz mit kommerzieller Starke und bewegen sich sicher auf Engineering-, Vertriebs- und Managementebene.

Beruflicher Hintergrund

• Hintergrund als Sales Engineer, Technical Sales Professional oder vergleichbare technisch-kommerzielle Kombination

• Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Telekommunikation, FTTH, Infrastruktur, Ingenieurdienstleistungen oder vergleichbaren technologiegetriebenen Markten

• Fundiertes Verstandnis moderner Vertriebsmethoden und -mechaniken: Pipeline-Management, Opportunity Tracking, Forecasting, Verhandlung und Closing

• Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse mit langeren Entscheidungszyklen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Neukundenakquisition und Kontenentwicklung

• Erfahrung beim Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsstrukturen

• Sicheres Auftreten auf Entscheidungstragerebene

Personliche Eigenschaften

• Hands-on und umsetzungsorientiert

• Unternehmerisch gepragt; Sie handeln wie ein Co-Owner, nicht wie ein Jobhalter

• Hohe Eigenmotivation und Leistungsorientierung

• Analytisch und intelligent; Sie erfassen komplexe technische Kontexte schnell und ubersetzen sie in uberzeugende Kundenargumente

• Closer-Mentalitat; Sie treiben Themen bis zum Abschluss voran

• Kein reiner Manager; operativ nah am Markt und beim Kunden

• Bereitschaft zu Reisen innerhalb der DACH-Region

• Flieend Deutsch; gutes Englisch

Was Sie erwartet

• Eine Schlusselposition mit hohem unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung der DACH-Organisation

• Ein attraktiver Wachstumsmarkt mit langfristiger Perspektive

• Direkte Berichtslinie zum CEO

• Eine internationale Organisation, die herausragende Engineering- und Lieferfahigkeiten mit einer skandinavisch inspirierten Kultur verbindet - gepragt von Vertrauen, Transparenz und unternehmerischer Freiheit

• Erheblicher Gestaltungsspielraum bei der Ausgestaltung der Rolle mit kurzen Entscheidungswegen

• Remote-/Hybrid-Modell mit hoher Flexibilitat

Ihr Interesse geweckt

Dann zogern Sie nicht und nutzen Sie Ihre Chance, indem Sie sich direkt uber den "Jetzt ins Gesprach kommen"-Button bewerben. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu horen!

Fur weitere Informationen oder bei Fragen steht Ihnen unser Executive Management Consultant, Herr Philipp Dicke, gerne zur Verfugung.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu horen und stehen Ihnen bei Ihrem Bewerbungsprozess gerne zur Seite.