Customer Success Manager

CUSTOMER SUCCESS MANAGER (M/F)

(Frankfurt - Deutschland)

Ivalua wurde im Jahr 2000 gegrundet und ist ein weltweit fuhrender Anbieter von Cloud-basierten Spend Management-Losungen

FIRMENUBERSICHT

Ivalua ist ein weltweites Unternehmen. Unsere Mitarbeiter sind auergewohnliche Fachleute, die davon uberzeugt sind, da die digitale Transformation die Nachhaltigkeit und Widerstandsfahigkeit der Lieferkette revolutioniert und das Potenzial der Zusammenarbeit mit Lieferanten erhoht..

Unsere fuhrende Cloud-basierte Beschaffungs-Plattform wird von Hunderten der weltweit angesehensten Marken benutzt. Unsere umfassende und durchgangige Plattform ermoglicht es Unternehmen, alle Ausgabenkategorien und alle Lieferanten effektiv zu verwalten, die Rentabilitat zu steigern, die ESG-Performance zu verbessern, Risiken zu minimieren und die Produktivitat der Mitarbeiter zu verbessern.

Es ist unsere Leidenschaft, die uns vorantreibt und unsere Ambition, uns gegenseitig zu starken und herauszufordern, um sinnvolle Erfahrungen fur unsere Kollegen, Kunden und Partner zu schaffen.

Erfahren Sie mehr unter www.ivalua.de. Folgen Sie uns auf LinkedIn und Twitter.

DIE HERAUSFORDERUNG

KONTEXT:

Unser Customer Success Team ist dafur verantwortlich, die Akzeptanz unserer Plattform bei unseren Kunden zu maximieren. Das Team besteht aus 14 Customer Success Managern unterschiedlicher Dienstaltersstufen, die die gesamte EMEA-Region abdecken.

ROLLE:

Als Customer Success Manager spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, sicherzustellen, dass unsere Kunden erfolgreich sind und einen Mehrwert aus der Ivalua-Plattform ziehen. Sie verwalten ein Portfolio von Kunden, wahrend deren Losungen implementiert und eingefuhrt werden. In dieser Rolle sind Sie dafur verantwortlich, die Benutzerakzeptanz zu steigern, den Erfolg zu messen und eventuell auftretende Hindernisse zu beseitigen. Fur diese Position ist es wichtig, dass man mit Menschen umgehen kann. Sie werden oft zwischen Geschafts- und Technologiethemen hin- und herpendeln.

IHRE AUFGABEN IM DETAIL

• Sie bauen und starken Kundenbeziehungen, indem Sie Erfolgsplane entwickeln und diese Plane zeitnah und organisiert umsetzen.
• Sie verwalten Vertragsverlangerungen nachhaltig, zeitnah und umfassend.
• Sie arbeiten eng mit Kunden beim Erwerb einer neuen Lizenz in einem SaaS-Unternehmen zusammen
• Sie identifizieren Upselling-Moglichkeiten und arbeiten mit dem Vertriebsteam zusammen, um diese durch den Verkaufszyklus zu begleiten
• Sie managen Kundenerwartungen und gewunschte Ergebnisse mit starker Fuhrung, Projektmanagement, Prasentationsfahigkeiten und Geschaftssinn.
• Sie sind der primare Eskalationspunkt fur Probleme, bringen Losung herbei zusammen mit Partnern, Professional Services, Vertriebssteams.
• Sie handeln als Ivalua-Kundenvertreter fur den zugewiesenen Kundenbestand und stellen sicher, dass wichtige Entscheidungstrager den Wert von Ivalua verstehen.
• Sie helfen dem Kunden proaktiv, seine Geschaftsziele zu erreichen, indem Sie ein echter Partner werden, der den Kunden bei der Aufklarung und Begleitung seiner Geschaftstransformationen unterstutzen kann.
• Sie erstellen und verwalten Kundenreferenzfahigkeitsplane fur das zugewiesene Kundenbuch.
• Sie koordinieren und verwalten regelmaig geplante Besprechungen mit Kunden, um sicherzustellen, dass der Tagesbetrieb wie erwartet verlauft und dass spezielle Projekte und Produktimplementierungen reibungslos ablaufen.
• Sie melden den Kundenstatus auf allen Ebenen der Organisation anhand qualitativer und quantitativer Manahmen.
• Sie demonstrieren die Best-Practices-Losung, um eine Erweiterung der lizenzierten Module zu befurworten und Verbesserungsmoglichkeiten aufzuzeigen
• Sie erfassen, koordinieren und verfolgen Kundenfunktionsanfragen mit dem Produkt

IHR PROFIL

Wenn Sie uber die unten aufgefuhrten Erfahrungen und Starken verfugen, konnte diese Stelle genau das Richtige fur Sie sein:

Kenntnisse und Erfahrungen:

• Sie haben die Fahigkeit, Geschaftsentwicklungsmoglichkeiten mit wichtigen Sponsoren in der Installationsbasis zu schaffen
• Erfahrung in der Vorbereitung und Erarbeitung von formeller Executive Business Reviews (EBR)
• Sie haben die Fahigkeit, die kontinuierliche Verbesserung des Kundenservices im gesamten Unternehmen voranzutreiben
• Sie besitzen Fachkompetenz in mindestens einem der folgenden Bereiche ist ein grosses Plus: Beschaffung, Lieferantenrisiko oder Kreditorenbuchhaltung
• Sie haben Erfahrung darin, Kunden zu motivieren, neue Funktionen oder Dienste zu ubernehmen
• Reisetatigkeit liegt bei 30 %

Soft Skills:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfahigkeiten
• Gute zwischenmenschliche Fahigkeiten
• Flieende Englisch-, und Deutschkentnisse

WAS SIND DIE NACHSTEN SCHRITTE

Wenn Ihre Bewerbung den Anforderungen dieser Stelle entspricht, wird sich unser qualifiziertes Talentteam mit Ihnen in Verbindung setzen, um ein erstes Auswahlgesprach zu vereinbaren. Kommen Sie Ihren Zielen einen Schritt naher - bewerben Sie sich noch heute!

Unser Talent-Team begleitet Sie durch jeden Schritt des Bewerbungsprozesses - von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Das Team ist hier, um Sie zu unterstutzen!

Unser Einstellungsverfahren ist so konzipiert, dass wir Ihre Kompetenzen in einer Reihe von personlichen Gesprachen mit internen Stakeholdern, die fur die Stelle relevant sind, bewerten.

Die Vorstellungsgesprache werden virtuell per Video oder vor Ort in personlichen Gesprachen gefuhrt.

DAS LEBEN BEI IVALUA

• Hybrides Arbeitsmodell (3 Tage pro Woche im Buro)
• Wir sind ein Team, das sich dafur einsetzt, die Grenzen von Produktinnovation und Technologie zu erweitern
• Nachhaltiges Firmenwachstum, in privater Hand
• Ein stabiles und seit 10 Jahren cash-flow-positives Unternehmen
• Snacks und wochentliche Mittagessen im Buro
• Fuhlen Sie sich befahigt, Ihre Ziele durch verbesserte Teamzusammenarbeit und gesteigerte Kreativitat/Produktivitat zu verfolgen
• Erschlieen und entfalten Sie Ihr volles berufliches Potenzial mit unserem auergewohnlichen Schulungs- und Karriereentwicklungsprogramm
• Werden Sie Teil eines dynamischen und internationalen Teams aus erstklassigen Fachleuten, die Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet sind. Arbeiten Sie mit Gleichgesinnten zusammen, die ihre Arbeit mit groer Leidenschaft und hoher Motivation verfolgen. Erleben Sie ein wirklich vielfaltiges Arbeitsumfeld, in dem Ihre einzigartigen Beitrage hoch geschatzt werden
• Regelmaige Team-Veranstaltungen, Ausfluge zu Wettkampfen, sportliche Team-Events und musikalische Aktivitaten
• Ivalua wurde von Comparably fur Folgendes anerkannt (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

Angetrieben von Menschen - Angetrieben von Ihnen!

Unsere Werte vereinen uns und wir setzen uns fur Vielfalt und Gleichberechtigung im weitesten Sinne ein, um einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Um unsere Kunden dabei zu unterstutzen, ihre Lieferketten effizienter, nachhaltiger und widerstandsfahiger zu machen, stutzen wir uns auf ein globales Team mit einer Vielzahl von Hintergrunden, Fahigkeiten und Ansichten. Wir glauben an Chancengleichheit und an Vielfalt als Motor fur Innovation. Wir fordern Integration, welche einen produktiven Arbeitsplatz schafft, der Spa macht und allen Ivaluanern erfullende Karrierechancen bietet. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/

Erleben Sie das Leben bei Ivalua - sehen Sie sich unser fesselndes Video an! Gewinnen Sie einen Einblick in unsere einzigartige Unternehmenskultur und erhalten Sie einen Eindruck davon, wie es ist, bei uns zu arbeiten.

#LI-AY1

#LI-HYBRID

social, and corporate governance) performance, lower risk, and improve productivity. Driven by our passions and fueled by our shared ambitions, we empower and challenge each other to create meaningful experiences for our colleagues, customers, partners, and communities.

Learn more at www.ivalua.com. Follow us on LinkedIn

THE OPPORTUNITY

CONTEXT:

Our Solution Consulting department is responsible for supporting our sales teams in the pre-sales phases, by providing their expertise in our SaaS platform and functional purchasing processes (S2C, P2P).

ROLE:

We are on the search for a Senior Pre-Sales Solutions Consultant with a focus to join our team who brings a dynamic approach in our fast-paced technology environment to help customers solve complex business problems. Our Solutions Consultants are analytical and product focused, they are excited at the concept of making a difference in the procurement space, creative and collaborative, and thrive on building and bringing value to new customer relationships.

This Sr Solution Consultant would support our AEs in the UK and the Nordics report to our SC Manager in Sweden.

WHAT YOU WILL DO WITH US

• Collaborating with Account Executives on qualified opportunities to uncover customer business objectives, pain points and project requirements
• Create winning strategic sales strategies and presentations for prospects using best practices and industry expertise
• Presenting the value of the Ivalua Platform with highly sophisticated and engaging demos
• Providing functional responses to RFPs and RFIs and supporting all functional/technical activities required from initial bid response through the entire sales cycle
• Recommending and supporting different selling strategies and pre-sales activities including Conference Room Pilots (CRPs) and Proof of Concepts (POCs) to support advanced prospect requirements
• Working effectively with other parts of the organization, including Product Management and R&D to support ongoing product improvements via prospects'and customers' feedback

YOUR PROFILE

If you have the below experience and strengths this role could be for you:

Skills and Experience:

• BSc or MSc degree qualification (business or engineering school).
• Significant experience (5+ years) in a customer-facing role, essentially in the field of software.
• Knowledge and experience in Procurement, Finance, or Supply Chain functions
• Knowledge and experience with SaaS and Cloud-Based applications
• Ability to articulate the value of and sell SaaS/Cloud-Based applications
• Expertise in one or more of the following areas is a plus: Spend management, sourcing, contract management, eProcurement, eInvoicing, Spend Analytics, Direct Procurement MRP/ERP, Services procurement, Supplier Master Data management domains
• Strong interest in AI and Agentic AI
• Staying current on the solution roadmap (forthcoming improvements) as well as competitive offers to improve your industry knowledge

Strong proficiency in MS Office suite and other software tools (forecasting / sales tracking)

Soft Skills :

• Excellent writing and communication skills
• Excellent English Language skills any additional language a plus
• Your personality will make a difference: Committed, involved, autonomous, analytical and commercially aware, you thrive in a challenging environment, and you are well organised with an entrepreneurial spirit

WHAT HAPPENS NEXT

If your application fits this specific position's needs, our skilled Talent team will reach out to schedule an initial screening call. Get one step closer to achieving your goals - apply today!

Our Talent team will guide you through every step of the interview process - from preparation to completion. They're here to support you!

Our recruitment process is designed to assess your competencies through a series of personalized interviews with internal stakeholders relevant to the role.

Interviews will be conducted virtually via video or on-site with face-to-face meetings.

LIFE AT IVALUA

• Hybrid working model (3 days in the office per week)
• We're a team dedicated to pushing the boundaries of product innovation and technology
• Sustainable Growth, Privately Held
• A stable and cash-flow positive Company since 10 years
• Snacks and weekly lunches in the office
• Feel empowered to pursue your goals with improved team collaboration and increased creativity/productivity
• Unlock and unleash your full professional potential with our exceptional training and career development program
• Join a dynamic and international team of top-notch professionals who are experts in their respective fields. Collaborate with like-minded individuals who are deeply passionate and highly motivated about their work. Experience a truly diverse and inclusive work environment where your unique contributions are highly valued
• Regular social events, competitive outings, team running events, and musical activities,
• Comparably recognized Ivalua for the following (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :

Powered by People - Powered by You!

United by our values we embrace diversity and equity in the broadest possible sense to create an inclusive workplace. To help our customers make supply chains more efficient, sustainable and resilient, we rely on a global team with a variety of backgrounds, skills and views. We believe in equal opportunity and in diversity as a driver of innovation that cultivates a spirit of inclusiveness, creates a productive and fun place to work, and provides fulfilling career opportunities for all Ivaluans. https://www.linkedin.com/company/ivalua/about/

Experience life at Ivalua - check out our captivating video! Gain insight into our unique company culture and get a glimpse of what it's like to work with us.

#LI-AY1

#LI-HYBRID

#LI-DNI