Key Account Manager (m/w/d) Healthcare-IT fur den Bereich Kliniken

Die medavis GmbH ist ein Softwareunternehmen aus Karlsruhe. Wir entwickeln Losungen speziell fur die Radiologie - fur Praxen, MVZ und Kliniken. Unser Hauptprodukt ist ein Radiologie-Informationssystem (RIS), die zentrale Software fur den Ablauf in der Radiologie: Termine planen, Untersuchungen steuern, Befunde diktieren und freigeben, standortubergreifend zusammenarbeiten, abrechnen und Informationen sicher mit Zuweisenden sowie Patientinnen und Patienten teilen.

Unsere Software lasst sich uber gangige Standards nahtlos an Krankenhaus- und Bildsysteme anbinden. Qualitat, Stabilitat, Service und Datensicherheit haben fur uns oberste Prioritat.

medavis ist Teil der synava Group - einem Verbund von Health-IT-Unternehmen, der die digitale Versorgung im Gesundheitswesen insgesamt voranbringt

Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelosungen in Kliniken erfolgreich positionieren? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.

Was kommt auf Sie zu?

• Verantwortung fur einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-Planung
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene - insbesondere mit ChefarztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorstanden und Gremien
• Souverane Gesprachsfuhrung und Diskussion erklarungsbedurftiger Softwarelosungen, inklusive Value-Argumentation
• Eigenstandige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum Abschluss
• Verlassliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Losungsgestaltung
• Hohe Reiseaktivitat innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)

• Mehrjahrige Erfahrung (idealerweise 3+ Jahre) als Key Account ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor
• Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklarungsbedurftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlosungen) mit langen Sales-Cycles
• Ausgepragte Executive Presence: souveranes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefuhl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstarke
• Stark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbinden
• Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im Klinikumfeld
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft und Flexibilitat; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstarke
• Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilitat, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-Tools

Klingt nach Ihnen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, in der Sie Ihre Motivation schildern und mit Angabe Ihrer Verfugbarkeit sowie Gehaltsvorstellung. Vielen Dank.

Ihre Ansprechpartnerin: Eva Spielmann

Ein integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fahigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund - unabhangig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.