Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)
Key Account Manager - Public Sector (m/f/x)
Bitte notiert, dass diese Rolle in Berlin sitzt.
Bei uns gilt #OneTeam
Du bist Teil unseres Sales Teams in der DACH-Region. Als Account Manager Public Sector bist du verantwortlich fur die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der offentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Der Public Sector setzt sich zusammen aus Bund, Lander und Kommunen, sowie Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie fur die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an offentliche Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen, OVHcloud zu einem der fuhrenden Cloud Player im offentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln.
Deine wichtigsten Aufgaben
- Du erstellst eine Strategie fur die Akquise neuer Kunden und Institutionen im offentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und beratst bestehende Kunden in diesem Bereich
- Du erstellst strategische Accounts und Territory Plane unter Berucksichtigung der Wachstumsziele
- Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele. Du identifizierst neue Moglichkeiten durch den direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Losungen fur den offentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
- Du identifizierst die Entscheider im offentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Losungsportfolios
- Du verantwortest den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
- Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfugung stehenden globalen Ressourcen
- Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner fur den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
- Verantwortlichkeit fur die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
- Du bearbeitest Anfragen und Angebote selbststandig und eigenverantwortlich unter Einbindung der Pre- & Postsales Organisation
- Du entwickelst Kunden in bestehenden Rahmenvertragen eigenverantwortlich weiter, kreierst neue Opportunities und bist fur den gesamten Angebotsprozess verantwortlich.
Deine kunftige Wirkung
In 6 Monaten
- Du verstehst unsere Sales Prozesse & Methodiken und findest dich in der Organisation von OVHcloud gut zurecht
- Du hast ein gutes Gespur fur die Kunden im offentlichen Sektor
- Du kennst unser aktuelles OVHcloud Produktportfolio sehr gut
Und in einem Jahr
- Du erstellst eine Vertriebsstrategie fur den offentlichen Sektor und setzt diese auch um
- Du gewinnst 2 strategische Projekte im offentlichen Sektor
- Dir gelingt es, OVHcloud im offentlichen Sektor als europaische Cloudalternative zu positionieren und bekannter zu machen
x
Das bringst du mit
- Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb fur den offentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
- Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt.
- Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen fur den Vertrieb im offentlichen Sektor sind
- Du kennst die Kundenbedurfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
- Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei offentlichen Ausschreibungen
- Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschaft
- Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
- Flieendes Englisch ist kein Problem fur dich
