Sales Development and Account Executive

INPLAN is looking for a Sales Development & Account Executive (DACH) to support the expansion of our commercial operations and help build a modern, data-driven sales engine.

ABOUT INPLAN:

For more than 30 years, INPLAN has been developing mission-critical software used by customers across manufacturing, logistics, port & terminal operations, and the energy sector. Our solutions help organizations plan, optimize, and manage complex processes with greater efficiency and transparency.

As part of a global software group, INPLAN benefits from shared expertise and resources while operating with strong entrepreneurial independence.

ABOUT VALSOFT CORP:

Established in Canada in 2015, Valsoft has grown to a global portfolio of 118+ companies, acquiring and developing vertical market software companies, enabling each business to deliver the best mission-critical solutions for customers in their respective industries. A key tenet of Valsoft's philosophy is to invest in well-established businesses and foster an entrepreneurial environment that molds companies into leaders in their respective industries. Valsoft looks to buy, hold, and create value through long-term partnerships with existing management.

INVESTMENT APPROACH:

Unlike traditional private equity models, Valsoft follows a long-term "Buy, Enhance & Hold" strategy. We acquire established software companies and work closely with their existing teams to strengthen operations, scale capabilities, and build long-term value.

CULTURE:

Valsoft is more than just a place to work; we're a team. We mean it when we say people are our greatest assets, so investing in them is our number one priority. We create an environment where our employees feel first-day-on-the-job excitement, day after day, creating a culture of high performers and collaboration. We celebrate our milestones, and we're proud of them. We Dream Big, Stay Humble, and Stay Hungry.

POSITION DESCRIPTION:

As a Sales Development & Account Executive (DACH), you will own the full outbound sales process, from defining ICPs, prospecting, and generating leads to conducting demos, preparing proposals, and closing new business.

You will work closely with the CEO, Marketing, and Professional Services to identify opportunities and strengthen INPLAN's presence in the DACH region.

KEY RESPONSIBILITIES:

Identify, engage, and qualify new customers across the DACH region

Build and maintain a scalable outbound pipeline

Conduct market research, competitive analysis, and ICP definition

Develop and execute targeted outbound campaigns

Lead product demos and customer presentations

Prepare proposals and manage commercial negotiations

Use modern sales tools (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI tools)

Maintain accurate forecasting and track key sales KPIs

Collaborate with Marketing on campaigns and messaging

Coordinate with Professional Services for seamless handover of new clients

INPLAN sucht einen Sales Development & Account Executive (DACH), der unser Vertriebsteam verstarkt und beim Aufbau einer modernen, datengetriebenen Sales Engine eine zentrale Rolle ubernimmt.

UBER INPLAN:

INPLAN entwickelt seit uber 30 Jahren geschaftskritische Softwarelosungen, die Unternehmen in der Fertigung, Logistik, der Hafen- und Terminalindustrie sowie Energiewirtschaft dabei unterstutzen, Ablaufe effizient zu planen, zu optimieren und zu steuern. Unsere Losungen ermoglichen messbare Leistungssteigerungen, Kostentransparenz und eine zukunftssichere Digitalisierungsstrategie.

Als Teil einer globalen Softwaregruppe arbeitet INPLAN mit unternehmerischer Eigenstandigkeit, profitiert jedoch gleichzeitig von der Expertise, den Ressourcen und dem Wissen eines starken internationalen Netzwerks.

UBER VALSOFT CORP:

Valsoft wurde 2015 in Kanada gegrundet und ist mittlerweile auf ein globales Portfolio von uber 118 Unternehmen gewachsen. Wir erwerben und entwickeln vertikal spezialisierte Softwareunternehmen, um unseren Kunden in verschiedenen Branchen die besten, geschaftskritischen Losungen bereitzustellen.

Ein zentraler Bestandteil der Valsoft-Philosophie ist es, in etablierte Unternehmen zu investieren und ein unternehmerisches Umfeld zu fordern, das diese zu fuhrenden Anbietern in ihren Markten macht. Wir kaufen, halten und schaffen langfristigen Wert durch Partnerschaften mit bestehenden Managementteams.

UNSERE INVESTITIONSSTRATEGIE:

Im Gegensatz zu klassischen Private-Equity- oder Venture-Capital-Modellen verfolgt Valsoft einen langfristigen Buy-and-Hold-Ansatz. Wir kaufen Softwareunternehmen, optimieren sie gemeinsam mit den bestehenden Managementteams und bauen sie nachhaltig aus. Der Fokus liegt auf Stabilitat, Kundennutzen und dem langfristigen Erfolg der Teams.

UNSERE KULTUR:

Valsoft ist gepragt von Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und kontinuierlicher Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter gelten als unser wertvollstes Kapital, weshalb wir eine Kultur fordern, in der sich Talente entfalten und Verantwortung ubernehmen konnen.

Wir traumen gro, bleiben bescheiden und bleiben hungrig.

STELLENBESCHREIBUNG:

Als Sales Development & Account Executive (DACH) verantwortest du den kompletten Outbound-Prozess - von der Identifikation relevanter Zielkunden uber die gezielte Ansprache bis hin zur Durchfuhrung von Demos und dem Abschluss neuer Projekte.

Du kombinierst SDR-typische Aufgaben (ICP-Definition, Kampagnen, Outbound, Lead-Qualifizierung) mit AE-Verantwortung (Demos, Angebote, Verhandlungen, Closing). Dabei arbeitest du eng mit dem CEO, Marketing und Professional Services zusammen, um unsere Marktprasenz im DACH-Raum weiter auszubauen.

HAUPTAUFGABEN:

Identifikation, Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden in der DACH-Region

Aufbau und Pflege einer skalierbaren Outbound-Pipeline

Durchfuhrung von Marktanalysen, Wettbewerbsrecherchen und ICP-Definition

Erstellung und Durchfuhrung zielgerichteter Outbound-Kampagnen

Durchfuhrung von Produktdemos und Prasentationen

Erstellung von Angeboten sowie Fuhren von Vertrags- und Preisverhandlungen

Nutzung moderner Vertriebswerkzeuge (CRM, LinkedIn Sales Navigator, AI-Tools)

Pflege eines strukturierten Forecasts und relevanter KPIs

Zusammenarbeit mit Marketing fur Kampagnenentwicklung und Lead-Strategien

Enge Abstimmung mit Professional Services bei neuen Projektubergaben