Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d)

"Sei du selbst!" Dieses Motto leben wir bei Techbuyer taglich. Wir sind zwar Teil eines groen UK-Tech-Unternehmens, das sich der Vermarktung von gebrauchten und neuen IT-Servern/IT-Hardware verschrieben hat, agieren mit unserem kleinen Team jedoch wie ein Start-Up. Was uns wichtig ist? Nachhaltiges Denken und Handeln, Moglichkeiten zur Weiterentwicklung und die Kombination aus der fachlichen Expertise eines jeden einzelnen Mitarbeitenden. Das macht uns einzigartig und tragt mageblich zu unserem Erfolg bei.

Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d)

Wir suchen zeitnah Verstarkung in Form eines Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) fur unsere deutschsprachigen Kunden - wahlweise an unserem Standort in Goch am Niederrhein oder Remote in Deutschland.

Als Senior Enterprise Solutions Vertriebsmanager (m/w/d) ubernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertrieb: Du identifizierst, steuerst und schliet komplexe Enterprise-Losungsprojekte im Mid-Corporate- und Corporate-Umfeld erfolgreich ab.

Dabei verbindest du deine fundierte Vertriebserfahrung mit Technologien rund um HPE, VMware und Veeam mit einem klar beratungsorientierten Ansatz. Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden nicht nur technisch, sondern auch wirtschaftlich - und entwickelst Losungen, die echten Mehrwert schaffen und gleichzeitig zu unseren nachhaltigen Zielen passen.

Du arbeitest eng mit unseren Pre-Sales-, Technik-, Service- und Marketing-Teams sowie mit unseren Herstellerpartnern zusammen. Gemeinsam entwickelt ihr Losungen, die technisch uberzeugen, wirtschaftlich tragfahig sind und langfristig funktionieren.

Das bieten wir dir:

• Wahrend des Onboardings kannst du dich voll und ganz auf deine neuen Aufgaben einstellen und lernst dein neues Team kennen.
• Du hast die Moglichkeit, fallweise aus dem Home-Office zu arbeiten (naturlich immer unter Berucksichtigung deiner Termine oder Aufgaben im Buro) oder vollstandig remote.
• Eine Du-Kultur, die uns einen lockeren, jedoch top professionellen Umgang miteinander ermoglicht.
• Bei Sommerfesten, Weihnachtsfeiern und anderen Gelegenheiten starken wir unseren Teamzusammenhalt.
• Deine personliche und fachliche Weiterentwicklung ist uns besonders wichtig, daher sind Weiterbildungen und unser Techbuyer Trainingsprogramm fur uns selbstverstandlich.
• Wir bieten die Moglichkeit eines Job Bikes, das du gerne nutzen kannst.
• Es gibt keinen Dresscode - bei uns darfst du du selbst sein. Authentizitat ist uns wichtig.

Das machst du bei uns:

• Du ubernimmst Verantwortung fur den gesamten Vertriebszyklus - von der ersten Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss und der Ubergabe an die entsprechenden Teams. Dabei behaltst du deine Projekte stets im Blick und steuerst sie zielgerichtet zum Erfolg.
• Du identifizierst und entwickelst neue Enterprise-Losungsprojekte bei Mid-Corporate- und Corporate-Kunden und bringst diese zum Abschluss. Gleichzeitig baust du bestehende Kundenbeziehungen weiter aus und gewinnst aktiv neue Kunden fur dich und Techbuyer.
• Dein Ziel ist klar: Du erreichst und ubertriffst deine Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Aktivitatsziele. Dabei arbeitest du strukturiert, haltst deinen Verkaufsprognosen aktuell und nutzt unser CRM-System konsequent
• Im Vertrieb setzt du auf Beratung statt reinen Verkauf: Du analysierst die Anforderungen deiner Kunden - sowohl technisch als auch wirtschaftlich - und entwickelst darauf basierend passgenaue Losungen. Dein Fokus liegt dabei auf IT-Infrastruktur, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du positionierst Losungen rund um HPE, VMware und Veeam als ganzheitliche Enterprise-Architekturen - inklusive Services und Lifecycle-Management. Dabei erkennst du Cross- und Upselling-Potenziale und bringst auch nachhaltige sowie zirkulare IT-Ansatze aktiv ins Gesprach.
• Im direkten Austausch mit deinen Kunden baust du vertrauensvolle Beziehungen auf - von der IT-Leitung uber den Einkauf bis hin zur Management-Ebene. Du ubernimmst die kommerzielle Verantwortung fur deine Accounts und reprasentierst Techbuyer professionell bei Terminen, Events und Partnerveranstaltungen.
• Naturlich arbeitest du dabei nicht allein: Du stimmst dich eng mit unseren Pre-Sales- und Technikteams ab, um die bestmoglichen Losungen fur deine Kunden zu entwickeln. Auch mit Herstellern, Distributoren und unserem Marketing arbeitest du Hand in Hand - etwa bei Kampagnen oder zur Optimierung von Konditionen.
• Nach dem Abschluss sorgst du gemeinsam mit Service- und Projektteams fur eine reibungslose Umsetzung und begleitest deine Kunden langfristig weiter.
• Zusatzlich pflegst du aktiv unsere Beziehungen zu Partnern wie HPE, VMware und Veeam, unterstutzt bei Themen wie Deal-Registrierung und Reporting und tragst dazu bei, unsere Partnerstatus und Zertifizierungen weiterzuentwickeln.

Das bist du:

• Technologisch bist du bestens aufgestellt: Du bringst fundierte Erfahrung mit Losungen rund um HPE, VMware und Veeam mit und verfugst uber ein sehr gutes Verstandnis von IT-Infrastrukturen, Virtualisierung und Datensicherung.
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Enterprise-IT-Losungsvertrieb im deutschen Markt erzielt und fuhlst dich in komplexen Sales-Zyklen mit mehreren Entscheidern sicher.
• Du denkst nicht nur technisch, sondern auch kaufmannisch: Business Value und ROI sind fur dich keine Buzzwords, sondern zentrale Argumente in deinen Vertriebsprozessen.
• Kommunikation ist deine Starke - ob im Kundengesprach, in Prasentationen oder in Verhandlungen. Du trittst souveran auf und uberzeugst mit Kompetenz und Klarheit, auch auf Management-Ebene.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert. Dabei behaltst du auch bei komplexen Projekten den Uberblick und gehst Themen zuverlassig und mit einem hohen Qualitatsanspruch an.
• Gleichzeitig bist du ein echter Teamplayer: Du arbeitest gerne mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zusammen und bringst dich aktiv in gemeinsame Losungen ein.
• Dein Fokus liegt klar auf dem Kunden: Du denkst beratend, erkennst Bedurfnisse schnell und entwickelst Losungen, die echten Mehrwert schaffen.
• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb nachhaltiger oder wiederaufbereiteter IT-Losungen gesammelt und kennst dich mit Rechenzentrums-, Hybrid-Cloud- oder Backup-Architekturen aus. Auch Erfahrung mit Hersteller-Partnerprogrammen ist ein Plus - aber kein Muss.

Das bieten wir dir auerdem:

• Neben einem attraktiven Fixgehalt erwartet dich bei uns eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provision - deine Erfolge zahlen sich also direkt fur dich aus. Die konkrete Vergutung richtet sich nach deiner Qualifikation und Erfahrung.
• Uns ist wichtig, dass sich bei uns alle willkommen fuhlen: Wir stehen fur Chancengleichheit und freuen uns uber Bewerbungen von allen qualifizierten Menschen - unabhangig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, Behinderung oder sexueller Identitat.
• Maximale Flexibilitat beim Arbeitsort: Ob in Dusseldorf, Koln, im Ruhrgebiet oder an einem anderen Standort - dort, wo wir die richtigen Talente finden, schaffen wir die passenden Rahmenbedingungen und ermoglichen bei Bedarf die Anmietung eines Buros.

Lass uns reden!

Am besten finden wir im personlichen Gesprach heraus, ob wir zueinander passen und den kunftigen Weg gemeinsam gehen. Wir mochten von dir wissen, was dir wichtig ist, damit du deinen Job bei uns gut ausuben kannst. Schreibe eine LinkedIn-Nachricht an Nino Sinatra oder sende uns deinen Lebenslauf an [email protected].

Wir melden uns normalerweise sehr rasch bei dir zuruck, um die weiteren Schritte zu besprechen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.