Associate Account Executive - Strategischer Vertrieb fur Grokunden

Bei Navan ist die Rolle als Associate Account Executive (AAE) weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhohe. Dies ist ein Fast-Track fur ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Grokunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.

Warum Navan?

Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Uberzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach 15 Monaten das nachste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch fur den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.

Das "Navan MBA" - Deine Lernkurve

Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:

• Die MEDDPICC-Methodik: Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Grokunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
• Souveranitat im C-Level: Du erfahrst, wie man die Fuhrungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhohe aufbaut.
• Das Grokunden-Playbook: Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die groen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.

Dein Verantwortungsbereich

• Strategische Kundenanalyse: Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknupfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschaftszielen deiner Zielkunden.
• Ansprachen-Strategie: In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen fur die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
• Business Intelligence: Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer halt das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.

Was du mitbringst

• Berater-Expertise: Du verfugst uber erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder in einem ahnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld. Du stellst die richtigen Fragen, um das Kern eines Problems zu identifizieren.
• Kommunikationsstarke: Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souveran prasentieren.
• Proaktiver Drive: Du besitzt eine "Grundermentalitat" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hurden sehen, findest du Losungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
• Business Acumen: Du kannst die Struktur groer Konzerne entschlusseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden mussen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
• Souveranes Auftreten: Du bist wortgewandt und trittst gegenuber Vizeprasidenten und Vorstanden sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.