Sales Development Representative SMB DACH (all genders)

Bei Shiftmove entwickeln wir die nachste Generation vernetzter Mobilitatsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen konnen. Unser Ziel ist es, komplexe Ablaufe intuitiv und effizient zu gestalten - und aus Daten echten Mehrwert fur tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und daruber hinaus zu schaffen.

Als Sales Development Representative DACH bist du verantwortlich fur den Aufbau unserer Vertriebspipeline im deutschsprachigen SMB-Segment. Du sprichst taglich mit potenziellen Kund:innen, qualifizierst echte Verkaufschancen und sorgst dafur, dass unsere AEs konstant mit neuen Opportunities versorgt werden.

Das ist eine Rolle fur Menschen, die gerne aktiv auf andere zugehen, schnell lernen und in einem performance-getriebenen Umfeld arbeiten wollen.

Deine Aufgaben

• Outbound Prospecting als Kernfokus: Aktive Ansprache von Zielkund:innen uber Telefon
• Lead-Generierung & Qualifizierung: Strukturierte Bewertung von Leads anhand klarer Kriterien (z. B. Fuhrparkgroe, Bedarf, Entscheidungsstruktur)
• Terminvereinbarung: Vereinbarung qualifizierter Termine fur unsere Account Executives und Sicherstellung hoher Show-Rates
• Pipeline-Aufbau: Kontinuierlicher Aufbau einer belastbaren Pipeline fur das SMB Sales-Team
• Konsequentes Follow-up: Dranbleiben an Kontakten und Reaktivierung von Leads
• Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Account Executives innerhalb einer klar geregelten Pod-Struktur
• CRM-Disziplin: Saubere Dokumentation aller Aktivitaten in Salesforce

Was du mitbringen solltest

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer performance-orientierten Rolle: z. B. SDR/BDR, Sales, Recruiting, Kundenakquise oder vergleichbar ist ein echtes Plus
• Freude an Outbound: Du hast keine Hemmung, zum Horer zu greifen und Gesprache aktiv zu starten
• Hoher eigener Anspruch: Du willst Ziele nicht nur erreichen, sondern ubertreffen
• Resilienz & Durchhaltevermogen: Du bleibst auch bei Ablehnung dran und entwickelst dich kontinuierlich weiter
• Struktur & Eigenverantwortung: Du organisierst deine Aktivitaten selbststandig und verlierst Ziele nicht aus dem Blick
• Klare Kommunikation: Du bringst Dinge auf den Punkt, am Telefon wie schriftlich
• Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2

Was bedeutet Erfolg in dieser Rolle?

• Du erreichst nach kurzer Ramp-up-Zeit konstant deine Ziele (z. B. Anzahl qualifizierter Termine / Opportunities)
• Du baust aktiv eigene Pipeline durch Outbound auf
• Deine Termine haben eine hohe Qualitat und Show-Rate
• Du entwickelst dich sichtbar weiter und ubernimmst zunehmend Verantwortung im Sales-Prozess

Warum Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact bauen: Wir losen komplexe, alltagliche Herausforderungen fur tausende Unternehmen in ganz Europa - und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Losungen
• Steile Lernkurve: Du arbeitest eng mit erfahrenen Account Executives zusammen und entwickelst dich schnell weiter
• Klare Entwicklungsperspektive: Die Rolle ist ein Einstieg in den Vertrieb mit klarer Perspektive Richtung Account Executive
• Performance-Kultur: Wir arbeiten zielorientiert, messen Ergebnisse und unterstutzen uns gegenseitig, besser zu werden

Benefits

• Urlaub: 30 Tage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
• Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind willkommen
• Weiterentwicklung: 2.000 jahrliches Budget fur personliche und fachliche Entwicklung
• Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
• Fur Foodies: Kostenloses Mittagessen 1 pro Woche, regelmaiges Company Breakfast sowie Getranke & Snacks

Administrative Infos

• Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
• Standort: Berlin, im Rahmen unseres hybriden Setups
• Arbeitsmodell: Hybrid mit 2 Tagen pro Woche im Buro

Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen!

Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fordert. Wir schatzen vielfaltige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du wahrend des Bewerbungsprozesses Unterstutzung oder Anpassungen benotigst, sag uns gern Bescheid - wir unterstutzen dich dabei.