Account Executive Mid-Market (all genders)

Bei Shiftmove entwickeln wir die nachste Generation vernetzter Mobilitatsprodukte, mit denen Unternehmen fundierte, datenbasierte Entscheidungen treffen konnen. Unser Ziel ist es, komplexe Ablaufe intuitiv und effizient zu gestalten - und aus Daten echten Mehrwert fur tausende B2B-Kund:innen in ganz Europa und daruber hinaus zu schaffen.

Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle, von der Identifikation potenzieller Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Geschaftskund:innen im DACH-Raum, beratst sie losungsorientiert und tragst mageblich zum weiteren Wachstum von Shiftmove bei.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung: Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Geschaftskund:innen im B2B-Umfeld
• Bedarfsanalyse & Beratung: Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung passender Losungen auf Basis unserer Produkte
• Steuerung des Sales Cycles: Eigenverantwortliche Begleitung von Leads - sowohl aus eigener Akquise als auch aus dem Sales Development - bis zum Abschluss
• Business Cases & Prasentationen: Erstellung uberzeugender Business Cases sowie Durchfuhrung professioneller Produktprasentationen
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu relevanten Entscheidungstrager:innen
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing, Sales Development und Customer Success zur Optimierung von Conversion und Kundenerlebnis
• Zielerreichung & Performance: Strukturierte Planung der eigenen Aktivitaten zur Erreichung definierter Vertriebsziele

Was du mitbringen solltest

• B2B-Sales-Erfahrung: Mehrjahrige Erfahrung in einer Closing-Rolle im B2B-Vertrieb.
• Kommunikationsstarke: Klare, strukturierte und uberzeugende Kommunikation auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
• Beziehungsmanagement: Fahigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Geschaftsbeziehungen zu entwickeln.
• Ergebnisorientierung: Fokus auf Zielerreichung, Priorisierung und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Resilienz: Souveraner Umgang mit Ruckschlagen und langfristigen Vertriebsprozessen.
• Teamorientierung: Bereitschaft, Best Practices zu teilen und gemeinsam mit dem Team zu wachsen.
• Sprachen: Deutsch C2, Englisch mind. B2

Lerne dein zukunftiges Team hier kennen!

Warum Shiftmove?

• Produkte mit echtem Impact bauen: Wir losen komplexe, alltagliche Herausforderungen fur tausende Unternehmen in ganz Europa - und ersetzen manuelle, fragmentierte Flottenprozesse durch datengetriebene, intelligente Losungen, auf die sich unsere Kund:innen verlassen.
• Sinnvoll skalieren: Wir sind ein profitables, PE-finanziertes Scale-up mit starken Fundamenten und einer klaren Vision (1 Mio. Fahrzeuge auf unserer Plattform bis 2027) - eine seltene Kombination aus Stabilitat, Ownership und Geschwindigkeit.
• International & kollaborativ arbeiten: Mit uber 30 Nationalitaten, Englisch als Unternehmenssprache und Teams in ganz Europa sind Zusammenarbeit und gemeinsame Verantwortung fest in unserer Arbeitsweise verankert.
• Wachsen mit Autonomie und Vertrauen: Wir investieren gezielt in Produkt, Daten und Menschen - und geben dir den Raum, Verantwortung zu ubernehmen, Ideen einzubringen, andere herauszufordern und aktiv mitzugestalten, wie wir skalieren.

Benefits

• Urlaub: 30 Tage
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr weltweit remote arbeiten
• Hundefreundliches Office: Vierbeinige Kolleg:innen sind bei uns willkommen
• Weiterentwicklung: 2.000 jahrliches Budget fur personliche und fachliche Entwicklung
• Hauptbenefits: Urban Sports Club, Hrmony-Abo, JobRad oder Zuschuss zum BVG-Ticket
• Wellbeing: 1 Mental Health Day + Zugang zu nilo.health
• Fur Foodies: Kostenloses Mittagessen 1 pro Woche, zweiwochentliches Company Breakfast sowie rund um die Uhr verfugbare Getranke & Snacks

Administrative Infos

• Vertragsart: Unbefristet, Vollzeit
• Standort: Berlin oder Munster, da wir regelmaige personliche Zusammenarbeit im Rahmen unseres hybriden Setups schatzen
• Arbeitsmodell: Hybrid mit 1-2 Tagen pro Woche im Buro

Klingt nach dir? Dann lass uns gemeinsam wachsen!

Shiftmove ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fordert. Wir schatzen vielfaltige Perspektiven und Erfahrungen und ermutigen alle, sich zu bewerben. Wenn du wahrend des Bewerbungsprozesses Unterstutzung oder Anpassungen benotigst, sag uns gern Bescheid - wir unterstutzen dich dabei.