Business Development Director - Oracle SaaS Solutions (w/m/d)

Die Apps Associates GmbH...

...ist ein weltweit tatiges IT-Beratungsunternehmen, das seine Kunden im Rahmen von Software-Projekten unterstutzt. Unsere Leistungen umfassen Beratung, Entwicklung, Service und Implementierung im Bereich der Oracle Software Produkte. Nach Grundung des Unternehmens im Jahre 2002 in den USA folgte die Eroffnung des Global Development Center in Indien sowie 2006 der Europazentrale in Dortmund. Derzeit unterstutzen uber 1400 Mitarbeiter unsere Kunden dabei, die optimalen Losungen zu finden und tragen somit zum Erfolg des Unternehmens bei.

Was dich bei uns erwartet:

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschaftsmoglichkeiten - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss - und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf.
• Du fuhrst strukturierte Qualifikationsgesprache, analysierst Geschaftsprozesse und erkennst Potenziale fur den Einsatz moderner Cloud-Losungen.
• In enger Zusammenarbeit mit unseren Solution Architects und Delivery-Teams stellst du sicher, dass Angebote sowohl technisch als auch kaufmannisch optimal abgestimmt sind.
• Du ubernimmst die Verantwortung fur den gesamten Vertriebsprozess und fuhrst souveran Verhandlungen mit Entscheidungstragern auf Fachbereichs- und IT-Ebene.
• Du pflegst strategische Partnerschaften mit Technologieanbietern - insbesondere Oracle - und planst gemeinsame Vertriebsinitiativen.
• Du unterstutzt aktiv unsere Marketingmanahmen, z.B. durch Webinare, Kampagnen oder Events, und tragst zur Lead-Generierung bei.
• Du dokumentierst deine Aktivitaten im CRM-System (Salesforce) und nutzt die Daten gezielt fur Forecasting und Pipeline-Management.
• Du bringst fundierte Vertriebserfahrung im Bereich moderner SaaS-Losungen mit - idealerweise mit Fokus auf Oracle-Technologien.
• Dein Schwerpunkt liegt auf dem Vertrieb von Professional Services rund um Oracle SaaS-Losungen.
• Du verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhange und kannst moderne Systemarchitekturen in komplexen Enterprise-Umgebungen einordnen.
• Du erkennst Kundenbedarfe schnell und vermittelst den geschaftlichen Mehrwert unserer Leistungen uberzeugend und zielgruppengerecht.
• Du prasentierst sicher vor unterschiedlichen Stakeholdern - von Fachabteilungen bis zur IT-Leitung - und bringst auch komplexe technische Inhalte verstandlich auf den Punkt.

Was wir uns von dir wunschen:

• Du bist ein echter Hunter - mit Leidenschaft fur die aktive Neukundengewinnung und nachweisbaren Erfolgen im Aufbau nachhaltiger Geschaftsbeziehungen im B2B-Umfeld.
• Du verfugst uber fundierte Vertriebserfahrung im Bereich komplexer IT- und SaaS-Losungen, idealerweise mit Fokus auf Oracle-Technologien und Professional Services.
• Du verstehst die Anforderungen und Entscheidungsprozesse in mittelstandischen und groen Unternehmen und kannst diese gezielt adressieren.
• Du erkennst Kundenbedarfe schnell und entwickelst daraus uberzeugende Losungsansatze mit klarem geschaftlichem Mehrwert.
• Du bringst ein tiefes Verstandnis fur betriebswirtschaftliche Zusammenhange sowie moderne Cloud- und Systemarchitekturen mit.
• Du kommunizierst sicher und wirkungsvoll mit unterschiedlichen Stakeholdern - von Fachabteilungen bis zur IT-Leitung - und kannst auch komplexe technische Inhalte verstandlich vermitteln.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und bist in der Lage, mehrere Vertriebsprojekte parallel zu steuern.
• Du bist verhandlungssicher, zielorientiert und bringst ein hohes Ma an Eigeninitiative sowie unternehmerischem Denken mit.
• Du nutzt CRM-Systeme wie Salesforce routiniert zur Steuerung deiner Aktivitaten und zur Pflege deiner Pipeline.
• Du verfugst uber sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und fuhlst dich in internationalen Geschaftsumfeldern wohl.

Was wir bieten:

• Forderung Deiner betrieblichen Altersvorsorge
• Eine offene Unternehmenskultur, per "Du" und ohne Dresscode
• Eine familiare Arbeitsatmosphare und flexible Arbeitszeiten fur eine gesunde Work-Life-Balance
• Deine Entscheidung: Arbeiten im Homeoffice oder in unserem modernen Buro mit Blick auf den Phonixsee
• Vier Zertifizierungen im Jahr werden von uns bezahlt und monetar belohnt
• Kostenlose Getranke (Kaffee, Tee, Softdrinks, Wasser) und Suigkeiten aus unserer Candy Bar
• Eine professionelle Einarbeitung und Einblicke in internationale Projekte von weltbekannten Kunden
• Moglichkeit auf ein Jobrad, einen Dienstwagen und ein Geschaftshand

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann lass uns doch ganz unkompliziert sprechen: Schick mir einfach eine Nachricht auf LinkedIn oder Xing - ein Anschreiben brauchst Du nicht. Wir vereinbaren direkt einen kurzen Teamscall.

Deine Ansprechpartnerin:

Sybille Kutscher

Director HR & Recruiting

[email protected]

www.appsassociates.com