Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)

Uber uns

Let's build your future together!

Bei Prodware arbeitest du nicht in starren Konzernstrukturen, sondern in verantwortungsvollen Projektteams, die Unternehmen mit MicrosoftTechnologien nachhaltig transformieren. Als einer der fuhrenden europaischen MicrosoftPartner verbinden wir uber 30 Jahre Beratungserfahrung mit Innovationskraft in ERP, CRM, Data, BI & AI - international aufgestellt, im Team nahbar. Wir glauben an Vertrauen statt Mikromanagement, an Mut zu neuen Losungen und an Leidenschaft fur das, was wir tun.

Gestalte mit uns die digitale Zukunft als

Enterprise Sales / Account Executive Microsoft Business Applications & Cloud (m/w/d)

Wir suchen dich zum nachstmoglichen Zeitpunkt zur Verstarkung eines unserer Teams in Deutschland oder Osterreich.

Deine Rolle bei uns:

Du bist Owner fur Growth in deinem Portfolio: von der ersten Hypothese bis zum Closing und zur Expansion.

• Strategic Account Ownership: Du entwickelst Account-Plane, baust Multi-Stakeholder-Netzwerke (C-Level bis Fachbereich) und fuhrst Deals als End-to-End Owner.
• Consultative / Value-Based Selling: Du ubersetzt Business-Strategien in Roadmaps und Business Cases (ROI/TCO), fuhrst Value Workshops und steuerst Entscheidungen strukturiert.
• Deal Orchestration: Du leitest komplexe Sales Cycles (inkl. RFP/RFI, Procurement, Legal, Security/Compliance), koordinierst PreSales/Delivery/Partner und haltst Forecast & Next Steps sauber.
• Microsoft Co-Sell & Ecosystem: Du nutzt Microsoft-Kanale aktiv (Co-Sell, Field Alignment, Partner-Okosystem), um Pipeline und Closing-Probability zu steigern.
• Land & Expand: Du schliet initiale Transformationsumfange ab und entwickelst gezielt Attach/Expansion (Power Platform, Data/AI, Security, Managed Services/Support).
• Exzellenz im Handwerk: Du arbeitest mit klaren Sales-Routinen (MEDDICC/ahnlich), disziplinierter CRM-Hygiene, starker Storyline und messbarer Pipeline-Steuerung.

Was du mitbringst:

Wir suchen keine Buzzwords, sondern verlassliche Performance in komplexen B2B-Deals.

• Proven Track Record: Mehrjahrige Erfahrung im B2B Solution Selling (ERP/CRM/Cloud/Data/AI/ Security) mit nachweisbaren Abschlussen im Mittelstand/Enterprise-Segment.
• Enterprise Sales Skills: Du beherrschst Multi-Stakeholder Selling, Buying-Center-Management, Discovery, Qualification (z.B. MEDDICC), Verhandlungsfuhrung und Deal Governance.
• Business & Tech Credibility: Du kannst mit CFO/COO/IT-Leads auf Augenhohe sprechen und komplexe Microsoft-Losungen verstandlich in Business Outcomes ubersetzen.
• Struktur & Drive: Du arbeitest konsequent mit Account-Planen, Mutual Action Plans, sauberem Forecasting und hoher Selbstorganisation.
• Value Storytelling: Du kannst Nutzenargumente klar formulieren (Time-to-Value, Risk Reduction, Compliance, Scalability) und uberzeugend prasentieren.
• Ecosystem Mindset: Du arbeitest partnerschaftlich mit Microsoft, ISVs und internen Teams - und nutzt das aktiv zur Pipeline-Beschleunigung.
• Language & Presence: Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch (C-Level tauglich), professionelles Auftreten, starke Moderations- und Workshop-Fahigkeiten.
• Optional Plus (kein Muss): Erfahrung mit Dynamics 365 (F&O/CE/BC), Power Platform, Azure Data/AI oder Managed Services; Erfahrung mit RFPs/offentlichen Ausschreibungen.

Warum Prodware:

• Gestaltungsfreiheit statt starrer Prozesse - wir vertrauen auf verantwortungsbewusste Menschen
• Zusammenarbeit auf Augenhohe in interdisziplinaren Teams
• Flexible Arbeitsmodelle und Raum fur eigenverantwortliches Arbeiten
• Gezielte Weiterentwicklung durch Trainings, Zertifizierungen und Projektpraxis
• Ein attraktives Vergutungs und BenefitPaket, u.a.:
  • 30 Tage Urlaub & bezahlte Freistellung an Heiligabend & Silvester
  • Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsmanagement
  • JobRad, Corporate Benefits, Firmenevents & weitere Fringe Benefits

Du mochtest Teil unseres Teams werden und mit uns Unternehmen in die digitale Zukunft fuhren? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung direkt uber unsere Karriereseite.

Unsere Datenschutzhinweise fur Bewerber:innen findest du hier.

Du mochtest mehr uber uns erfahren? Folge uns auf Facebook, LinkedIn, X, Instagram und YouTube.

Wir freuen uns auf dich!

#LI-DK1