Sales Development & Account Executive (DACH) - Hafen- & Terminalsoftware (m/w/d)

Uber unseren Kunden

Unser Kunde entwickelt seit uber 30 Jahren spezialisierte Software fur See- und Binnenhafen, Terminalbetreiber und logistische Drehkreuze. Ihre Losungen unterstutzen geschaftskritische Ablaufe wie Schiffs- und Liegeplatzplanung, Yard- und Umschlagsprozesse, Bahn-/LKW-Abfertigung und Warenstrome an mehr als 50 Standorten.

Als Teil einer Unternehmensgruppe verbinden sie die Stabilitat eines etablierten Unternehmens mit der Mentalitat eines fokussierten, unternehmerischen Teams.

Deine Rolle

Unser Kunde sucht einen pragmatischen Sales Development & Account Executive (SDR/AE-Hybrid), der ihnen hilft, eine moderne Sales Engine fur den Hafen- und Terminalmarkt in DACH aufzubauen und zu skalieren. Es handelt sich nicht um eine reine "Callcenter-" oder Lead- Generierungsrolle. Du begleitest den gesamten Sales-Zyklus: von Markt- und Wettbewerbsanalyse, ICP-Definition und Outbound-Kampagnen uber erste Gesprache und Qualifizierung bis hin zum Abschluss von Neugeschaft.

Du verbindest ein starkes Interesse an Hafen, Terminals sowie maritimer und Binnenlogistik mit Erfahrung in B2B-Software und modernen Go-to-Market-Methoden: Kampagnen, LinkedIn, SEO/SEA-Grundlagen, einfache Funnel-Analysen und dem naturlichen Einsatz von KI-Tools zur Steigerung deiner Wirkung.

Du arbeitest eng mit dem CEO und mit ihren kundennahen Teams zusammen und hast direkten Einfluss darauf, wie unser Kunde in den kommenden Jahren im Markt auftritt.

Deine Aufgaben

• Aufbau und kontinuierliche Scharfung unseres Ideal Customer Profile (ICP) und der Zielkundenlisten fur See- und Binnenhafen, Terminals und logistische Infrastrukturen im DACH-Raum.
• Durchfuhrung von Markt- und Wettbewerbsanalysen: Verstandnis von Trends, Regularien,Wettbewerbern, typischen Entscheidern und Buying Journeys im Hafen-/Terminalsegment.
• Konzeption, Durchfuhrung und Optimierung von Outbound-Kampagnen (E-Mail, Telefon,LinkedIn, Events), um qualifizierte Erstgesprache mit Zielkunden zu generieren.
• Nutzung von KI-Tools (z. B. ChatGPT, Copy-Assistants, Enrichment-Tools), um Unternehmen zu recherchieren, Botschaften zu erstellen und anzupassen sowie personalisierte Outreach-Sequenzen in groerem Umfang vorzubereiten.
• Mitarbeit an Content und Kampagnen: Unterstutzung bei der Erstellung deutscher Landingpages, LinkedIn-Posts, E Mail-Sequenzen, One-Pager und einfacher Case Studies (gemeinsam mit CEO und Produkt-/PS-Teams).
• Verantwortung fur den oberen Teil des Sales-Funnels (von der Zielkundenliste bis zur qualifizierten Opportunity) und - wo sinnvoll - eigenstandige Steuerung von Opportunities bis zum Abschluss als Account Executive.
• Durchfuhrung von Discovery-Calls und Demos gemeinsam mit Produkt- und Professional-Services-Kollegen; klare Dokumentation der Kundenanforderungen und Ubersetzung in strukturierte Angebote.
• Tracking und Reporting der wichtigsten KPIs in deinem Verantwortungsbereich: Outreach-Aktivitaten, Response-Raten, gebuchte Meetings, qualifizierte Opportunities, Pipeline-Wert und gewonnene Deals.
• Pflege sauberer Daten und Notizen im CRM und Sicherstellen eines professionellen, konsistenten Erlebnisses fur Interessenten und Kunden.
• Ruckmeldung von Markt-Insights an Produkt und Management (typische Einwande, fehlende Features, Preissignale, Wettbewerber).

Requirements

Dein Profil

• Deutsch: Muttersprache oder nahezu muttersprachliches Niveau; du kommunizierst schriftlich und mundlich so, dass du operative Mitarbeitende und Management in deutschsprachigen Hafen und Terminals erreichst.
• Englisch: gute Arbeitskenntnisse fur die interne Kommunikation im Umfeld der Unternehmensgruppe und gelegentliche internationale Kontakte - es muss nicht perfekt sein.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und/oder Business Development, idealerweise m Bereich Software oder IT-Losungen.
• Erfahrung im Aufbau oder in der mageblichen Weiterentwicklung eines Sales-Motions (Outbound, ABM oder Inside Sales), nicht nur in einer vollstandig etablierten Struktur.
• Starkes Interesse oder Erfahrung im Umfeld von Hafen, Terminals, maritimer oder Binnenlogistik ist ein groer Pluspunkt; alternativ hohe Affinitat zu komplexer B2B-Software in industriellen Umgebungen.
• Nachweisbare Fahigkeit, eigene Pipeline zu generieren und zu qualifizieren (SDR/BDR-Arbeit) und Opportunities als Account Executive voranzutreiben.
• Praxis im digitalen Marketing / Demand Generation:
• Grundlegendes Verstandnis von SEO und Content.
• Erfahrung mit Google Ads und/oder LinkedIn Ads ist ein Plus.
• Sicher in der Formulierung und Anpassung deutscher Texte fur E-Mails, LinkedIn-Posts und einfache Landingpages.
• Sicherer Umgang mit KI-Tools (z. B. ChatGPT oder andere Assistenten) fur Recherche, Outreach-Texte, Messaging-Finishing und Auswertung von Antworten.
• Vertraut mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder ahnlich) und einer strukturierten, datengetriebenen Arbeitsweise.
• Hohes Ownership-Mindset: du baust, testest und iterierst gerne; du ubernimmst Verantwortung fur Ergebnisse, nicht nur fur Aktivitaten.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Kunden, Messen und in unser Buro in Mulheim an der Ruhr.

Benefits

Was wir bieten

• Schlusselrolle beim Aufbau einer modernen Sales Engine von unser Kunde fur den Hafen- und Terminalmarkt im DACH Raum
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und die Moglichkeit, Go-to-Market, Positionierung und Messaging mitzugestalten.
• Kombination aus strategischer Arbeit (ICP, Kampagnen, KPIs) und operativer Verantwortung (Outreach, Meetings, Deals).
• Kurze Entscheidungswege, ein pragmatisches, unternehmerisches Umfeld und die Ruckendeckung die Unternehmensgruppe.
• Hybrid-/Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands mit flexibler Gestaltung deines Tages im Rahmen der Kundenanforderungen
• Die Moglichkeit, mit dem Wachstum des Geschafts in eine Senior-Sales- oder Commercial-Leadership-Rolle hineinzuwachsen

Wenn du interessiert bist, sende uns bitte deinen CV (auf Deutsch oder Englisch) einschlielich deines fruhestmoglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.