Key Account Manager Hospital DE / Pharmareferent (m/w/d)

Rolle und Verantwortung:

Sicherstellung der erfolgreichen Markt- und Portfolioentwicklung unseres Kunden sowie der Intensivierung dauerhafter, profitabler Geschaftsbeziehungen zu definierten Entscheidungstragern der Zielgruppe Kliniken, Apotheken und Arzten innerhalb der zustandigen Region.

Besprechung und Vermittlung wissenschaftlicher und medizinischer Inhalte zu allen Produkten unseres Kunden.

Aufgabenbereich:

• Identifizierung, Neuakquise, Betreuung, Beratung und Management von Krankenhaus-Einkaufsgruppen, Apotheken und Arzten.
• Intensive Betreuung und Entwicklung von Schlussel-, Bestands- und Neukunden.
• Das Fuhren von Verkaufsgesprachen gehort zu deinen taglichen Aufgaben. Durch den digitalen Wandel werden alle kundenorientierten Kommunikationskanale genutzt (Skype, Zoom, Teams).
• Zielgerichtete Vermarktung und Platzierung des Produktportfolios sowie Neueinfuhrungen unseres Kunden.
• Umsatz-, Absatz- und Deckungsbeitrags-Optimierung durch zielorientierte Kundenanalysen sowie daraus resultierende Vertrags- und Preisangebote fur relevante Klinikpraparate unseres Kunden.
• Aufbau und Pflege fundierter Netzwerkstrukturen sowie ein engmaschiges Beziehungsmanagement.
• Initiierung und Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und Projekten fur die relevanten Fachgruppen, auch digital.
• Teilnahme an Messen und Kongressen (z. B. ADKA).
• Targeting und Zielgruppenanalyse sowie Kundenmanagement und -steuerung.
• Umsetzung kreativer und zielorientierter Verkaufs- und Marketingstrategien.
• Gebietsmanagement sowie effiziente und effektive Tourenplanung inklusive Vor- und Nachbereitung der Besuche in CRM-Systemen.
• Enge Zusammenarbeit und kontinuierlicher Austausch innerhalb cross-funktionaler Teams.

Requirements

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Natur- oder Wirtschaftswissenschaften bzw. Status als Pharmareferent nach 75 AMG, Abs. 1 und/oder eine abgeschlossene Berufsausbildung als BTA, CTA, MTA oder PTA.

• Langjahrige Erfahrung im Vertrieb und in der Bereitstellung von Losungen basierend auf Kundenbedurfnissen.
• Ausgepragte Kommunikations- und Sozialkompetenz mit der Fahigkeit, Beziehungen zu Fachexperten auf allen Organisationsebenen aufzubauen.
• Umfassende praktische Erfahrung und Kenntnisse in den Bereichen Generika, Onkologie, Gesundheitsmarkt und Pharmazie.
• Fundiertes Kundenbeziehungsmanagement sowie bestehende Netzwerkstrukturen zu Entscheidungstragern und Key Opinion Leaders (KOLs) in den Zielgruppen Krankenhaus, Compounder und Apotheke.
• Hervorragende kommunikative Fahigkeiten sowie eigenverantwortliches und ziel-/ergebnisorientiertes Gebietsmanagement.
• Kaufmannische Kenntnisse in Preis- und Ergebniskalkulation sowie Vertragssicherheit.
• Hohe Selbstmotivation und Selbstorganisation, kooperative und losungsorientierte Arbeitsweise sowie starke Kunden- und Teamorientierung.
• Reisebereitschaft und Wohnsitz in der entsprechenden Region.
• Ethisches Verhalten gema AMG, HWG, Code of Conduct und den Unternehmenswerten unseres Kunden.